「反詐蛋」C位出道，精準投放背后有多少搞頭？
近日，涼州公安的“反詐蛋”C位出道。
因雞蛋在當地較為暢銷，當地民警和超市、商鋪協商后，編了幾句順口的防詐標語，印在待銷雞蛋上宣傳防詐騙知識，無論是市民買雞蛋還是用雞蛋時都能看到。
對于縱橫菜市的大爺大媽，可謂是精準投放目標用戶，引得一片點贊！
借此契機，今天我們就來聊一聊“精準投放”。
當前消費者的需求越來越呈現出多樣化、差異化的特點，這就意味著過去那種傳統的大眾化的營銷方式已不能滿足當今消費者的需求，這就出現了廣告精準投放。
01
什么是廣告精準投放呢？
廣告精準投放，就是根據網絡上不同用戶的偏好、習慣，選擇出與廣告主題本身比較契合的用戶，然后將廣告精準投放給有需求的目標用戶，目標用戶人數、時間和區域都不受限制。廣告精準投放的方式也比較多樣化，廣告主可以根據自身的需求，選擇文字、圖片或者視頻這三種方式。廣告投放后廣告主也可以對投放的廣告進行檢測，根據檢測結果對投放方式進行適當的調整。
02
如何做廣告精準投放呢？
一、投放前的準備
1、用戶畫像
產品設計初就會有用戶定位，相對應的廣告投放也需要找準這類人群，如果廣告覆蓋不精準，定位的人群不清晰，可想而知效果也不會好到哪里。而如何找準用戶受眾？弄清楚三個問題：（1）我們的用戶是誰？（2）他們在哪里出現？（3）如何讓他們知道我們？
互聯網時代，用戶的一舉一動都被數據化，并通過用戶所呈現的數據反向推導出用戶的搜索、消費習慣，根據推導出的結果，我們可以對用戶進行初步的畫像描述，當數據足夠多并趨于穩定時，便可根據初步的用戶畫像對消費者的個性和喜好進行進一步挖掘，修正用戶信息，掌握用戶的真實需求。
拿朋友圈廣告為例，不同的用戶在同一個地區同一時間段接收到的廣告都不盡相同，而導致這一現象發生的原因，便是基于用戶之間的個體化差異。也就是說，朋友圈廣告的投放是基于用戶平日里使用微信時的習慣，你關心什么，便會去搜索什么，而這一搜索數據被回傳至數據處理中心，經過數據分析，再反向推送到你的手機中，因此做到“心中所想，眼前所見”。
2、找準渠道
不同的渠道用戶特征是不一樣的。因此針對這部分的渠道用戶要設計什么風格進行匹配，用什么策略吸引他們，都是要考慮的重點。
比如知乎的用戶屬性和嗶哩嗶哩的用戶人群屬性明顯就是不一樣，所以要給這兩個渠道的用戶投放廣告就需要做不同的策略。
哪些渠道的用戶人群和產品的用戶畫像比較匹配呢？只有找準了用戶人群，投放才是能吸引相應的人群。就好像一直給男性用戶推廣衛生巾的廣告，即使再好，也不會出現大量訂單購買的。這點應該不難理解。
3、轉化目的
任何一個營銷活動最后都會有對應的轉化目的，廣告投放也是。第一步你得考慮好廣告投放的轉化方式是什么樣的？其次就是轉化的目的是什么，如何引導用戶完成轉化過程，是引導搜索，關注賬號，訪問更多，還是直接轉化。只有確定了轉化目的，才能有針對性的制定推廣策略。
4、素材準備
這個時候需要準備的有兩樣，第一是需要投放的廣告創意，這些創意同時也基于前面的工作，創意的焦點能否吸引到用戶，讓用戶想去了解你的產品。即使是同一個廣告位，甚至是同一個用戶，對不同創意素材的反應都是不同的。第二步就是著陸頁設計，這個也是極其重要的一步，用戶吸引過來了，如何在著陸頁完成轉化，對細節的把握還有對用戶心理把握需要不斷的優化調整乃至極致。
二、投放后的優化
1、調整投放策略
廣告投放投放過程中，需要不斷的關注和思考，
（1）轉化點是否合理？
（2）用戶定向是否準確，包括性別、年齡、地域、學歷、收入、使用設備等等。（3）用戶受眾搜過什么、用過什么、關注什么。
（4）去過哪里、下載過什么APP、買過什么
（5）著陸頁是否站在用戶角度設計。
2、廣告創意不斷測試優化
一個優秀的廣告創意包含兩個方面，一方面是廣告素材創意，另一方面是廣告文案：
（1）根據產品屬性設計激發用戶的動機的幾種不同的廣告創意方案和廣告文案。
（2）單位時間內進行A/B測試，控制單一變量，做效果對比分析，力求獲得最佳的投放結果；
（3）用數字說話，為了實現規模化投放，開發者需要對投放的素材進行割舍。放棄一些表現不佳的素材，將更多的精力和財力給予表現優異的素材；
（4）最后只有測試、測試、再測試，通過分析和了解最新的數據才能幫助您做出準確的決策，最終走向成功。
三、精準投放的要素
1、目標要精準
所謂“精準”，就是將撒網營銷目標群體進行細分，要知道什么樣的廣告能打動用戶，首先要知道用戶是誰，他們的需求是什么。
從“一對多”營銷轉變成“一對一”營銷，深入消費者的心坎里，讓目標群體在滿足中信任產品，在持續的滿意中依賴產品，忠誠于產品。
廣撒網不如深挖井，在廣告投放之前進行深度的數據分析，有利于對目標消費者進行精準定位，根據他們的性別、年齡層、受教育程度、職業屬性、所在地區等綜合分析，把營銷信息精準地投放到目標消費者的眼前，這樣既節省了廣告投入成本，又因“投其所好”而避免消費者的反感情緒。
企業要想實現廣告投放最佳效果，就要學會借助數據分析對目標群體進行精準細分、精準定位，將客戶關系管理數據庫與精準營銷相結合，分析不同群體的需求、偏好，制訂不同的營銷方案，讓產品或服務與消費者需求相匹配，從而實現“一對一”服務。
2、內容博眼球
對目標群體細分以外，還需從用戶視角出發，通過內容素材影響用戶行為的四步：吸引眼球、激發欲望、贏得信任、引導行動。
這里用的是用戶行為決策模式，即AIDAS原理，用來說明廣告對消費者產生的不同作用，它包括以下五個階段：
Attention（引起關注）：能否引起用戶關注，往往就在秒毫之間，所以我們一般通過大標題，再配上一個副大圖片吸引訪問者的注意，通常標題和圖片的好壞直接影響點擊率。
Interest（產生興趣）：告訴客戶你的痛點是什么，該產品能給你帶來什么利益和好處。
Desire（引發購買欲）：能夠引起消費者購買欲望的，就是進一步告訴消費者為什么需要該產品，不解決會有什么嚴重后果，讓消費者知道該產品可以很好地解決他的問題，解決后，能夠帶來哪些心理滿足，滿足你的欲望。
Action（促進購買行為）：當消費者打算購買商品的時候，那么你就要告訴他現在就要購買，包括怎么購買，購買流程是怎樣。提供清晰可靠的CTA（Call on action），將注冊、購物流程和網站的交互盡量最簡化。
Satisfaction（獲得滿足感）：雖然滿足感無法直接地提高轉化率，但對你的整盤生意至關重要。獲得一個新用戶的成本是維持一個老用戶的成本的2～6倍。所以在獲得良好口碑的同時，可以讓一個用戶不斷回購你的商品，而且該用戶會向他的朋友推薦你的商品。
3．策略需巧妙
互聯網精準營銷的手段也須精準、巧妙，應用最佳的推廣策略不但能夠把營銷信息直接推送到受眾群體的面前，還能保證廣告投放的效果，對受眾群體產生最直接、最有效的消費刺激。
比如淘寶，基于用戶的瀏覽歷史，推薦符合用戶需求的商品列表，為用戶提供可能感興趣的商品，達到精準營銷的目的。
其次，精準營銷的這種精準不僅體現在投放內容的個性化上，還應體現在投放渠道的全方位、營銷方式的整合性上。
企業還可以根據用戶的習慣與偏好進行時間定向廣告投放、地域定向廣告投放、行為定向廣告投放等，通過多種渠道進行品牌建立和口碑宣傳，讓企業品牌和產品全方位、多角度地深入到用戶內心。
推廣策略的精準巧妙能夠提高廣告投放的精準度，從而縮短企業與用戶之間的距離，直接地、近距離地進行交流互動，讓用戶在獲取感興趣的信息的同時進入營銷情境
4、分析很重要
在推廣過程中，運營操作非常重要。
為了更好地進行廣告投放，我們可以對自己以及競品的廣告投放進行分析，通過數據分析，了解競品公司的投放策略，并將其作為重要參考，制定投放策略。
同時，為了了解自身產品的優勢和賣點，需要從定位分析，人群分析，渠道分析以及推廣分析等多個維度進行分析，在把握目標受眾的行為趨勢后，針對性的選擇投放渠道。根據推廣數據的變化，解決投放過程中出現的問題。
最后，通過“反詐蛋”的C位出道，引出了精準投放的一些知識點，精準的廣告投放，是企業進行互聯網營銷的必然趨勢，同時精準需站立在用戶的角度上，充分考慮用戶的需求和意見，通過高質量的產品和服務滿足用戶的需求，迎合用戶的心理，只有這樣才能做好用戶體驗，而精準的用戶體驗才能留住用戶持續消費。
如果企業沒有“真材實料”就很難取悅用戶，丟了用戶就丟了市場。
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