重大客戶作品案例之"攀比
同樣是利用古風(fēng)進行造勢，京東X故宮的搭配，我認為首先有一個亮點就是配色搭。故宮讓人首先聯(lián)想到的就是高大的朱紅色宮墻，而京東的主色系剛好也是紅色，所以這兩者進行一個合作首先在配色這個問題上就能有一個很好的和諧統(tǒng)一。其次就是京東還借用了中國人新年采購年貨的歷史傳統(tǒng)，開創(chuàng)了京東年貨節(jié)，在時間點上就選擇了一個人們購買欲望較高的節(jié)點。不得不說是占據(jù)了天時地利人和。最后，京東和故宮聯(lián)名推出的「福瑞迎春錦盒」既有節(jié)日氣氛的同時，又能借助大眾對于故宮產(chǎn)品的好奇心，引流到京東的 7FRESH 七鮮超市，實現(xiàn)兩方合作聯(lián)名的雙贏。
首先，我覺得我們的作品本質(zhì)上和“京東 × 故宮中國節(jié)共啟賀歲活動”的內(nèi)涵都是一樣的，都是利用我們中華傳統(tǒng)文化進行造勢營銷，膜法佳人營銷策劃案用的是中國傳統(tǒng)四大美人的典故。愛美之心，人皆有之。“四大美人”的美麗更是很多人的向往，利用四大美人造勢，既不需要版權(quán)費，同時將膜法世家的產(chǎn)品功效用“四大美人”的護膚美白秘密作為營銷點。最終此營銷策劃案獲得學(xué)院獎入圍獎。
和“京東 × 故宮中國節(jié)”比起來，膜法佳人營銷策劃案確實是有一些需要改進的地方。首先，我們這個營銷策劃制作的物料顏色過于雜亂。除了營銷策劃是以綠色為主色，中間穿插的海報以及快閃店設(shè)計圖各種顏色都有，太過花里胡哨。其次就是沒有選擇一個比較合適的營銷節(jié)點，最好是能結(jié)合一些節(jié)日，這樣可以在用戶消費欲望較高的時候，趁機大賣我們的產(chǎn)品。
三、營銷策劃的設(shè)計與用戶研究的關(guān)聯(lián)
我覺得營銷策劃和用戶研究這兩者是有一定的聯(lián)系的，即做營銷策劃絕對離不開用戶研究。首先在制作營銷策劃前，我們都需要進行用戶調(diào)查，了解用戶目前的痛點，以及對我們產(chǎn)品的留存率等基本情況。營銷策劃設(shè)計會根據(jù)調(diào)查結(jié)果了解用戶的痛點，再對癥下藥，設(shè)計出能夠吸引用戶眼球的營銷策劃方案。也就是說好的營銷策劃案絕對是離不開用戶研究的，不懂得用戶心理，又怎么能抓得住用戶的關(guān)注點呢？
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