以一場“婚禮革命”致敬「颯」小姐，莎莎蘇憑實力掀起“囍勢力”
你想象中的「婚禮」是什么樣子的？
披著西式的夢幻婚紗，腳踩水晶高跟鞋，
還是身著中式的鳳冠霞帔，穿著紅色繡花鞋？
或許，
婚禮還有更多不同的樣子。
2020年，是女性意識覺醒的一年，當下的女性消費者越發(fā)懂得重視自身的感受，無論是日常小事，還是婚姻大事，她們都要保持自我，做最「颯」的自己。面對生活不快敢主動say no，面對喜歡東西能篤定堅持，莎莎蘇想要對話的就是這樣一群剛而有理的「颯」小姐！
“穿上莎莎蘇，走路都帶風”，莎莎蘇以一次三界聲量配合社交精準定向打造眾所矚目的事件、一場前所未有的“美颯出閣”發(fā)布會和一個全網(wǎng)熱議的線上熱門話題，讓「颯」小姐們成功地掀起了一場屬于自己的“囍勢力”！
（發(fā)布會主KV）
以“自我表達”為核心，建立情感連接
在傳統(tǒng)觀念中，「颯」通常用來形容英姿颯爽、為人大方利落的女性。但是我們認為，「颯」的定義應(yīng)該是多元的。可以是一種形而上刻在靈魂深處的固執(zhí)與堅持，也可以是無悔和無畏的人生態(tài)度；是與世界交好與自己言和的坦然，也是一種最純粹最寶貴的新女性本色。
因此我們用一支TVC，去挖掘女性對「颯」的不同理解，讓她們?yōu)椤缸约骸拱l(fā)聲。
（態(tài)度視頻節(jié)選）
選取了不同職業(yè)的女性，代表莎莎蘇面向的不同“颯小姐”，采用問答形式來詮釋她們的不同人生態(tài)度，將「颯」演繹得淋漓盡致。新穎的拍攝手法新穎，加上只有黑白全景和模特隨性又很酷的行走畫面，讓這支短片讓在微博上掀起一股討論熱潮，吸引了大量用戶關(guān)注，只微博閱讀量就達895.9W，向圈層進行了深入的滲透，同時#颯小姐，囍勢力#的話題也廣受關(guān)注。
搭建情感聯(lián)系的關(guān)鍵在于點燃情緒，人是感性動物，當我們感受到有人懂自己、替自己說出潛意識里的心聲時，就很容易被點燃。莎莎蘇借由這支TVC，在表達了品牌態(tài)度的同時，也與用戶進行了一次深入的情感交流，以「颯」為標準，與精準用戶建立起了情感連接。
（態(tài)度視頻節(jié)選）
用“明星同款”，形成品牌認同
2020年的年度關(guān)鍵熱詞，「姐姐」當之無愧。30+姐姐當?shù)溃褪菍Α革S」文化最好的詮釋。莎莎蘇的“囍勢力”也席卷了「乘風破浪的姐姐」，金晨、張萌、程瀟、安崎、黃夢瑩、郁可唯、張靚穎、張鈺琪等明星紛紛穿上莎莎蘇品牌。
（明星穿著莎莎蘇囍系列馬丁靴）
姐姐們身上代表的女性獨立觀念，與莎莎蘇「颯」的品牌態(tài)度不謀而合，借由這些處于流量絕佳期的明星站臺，莎莎蘇的囍系列馬丁靴走進了更多人的視野，實現(xiàn)由明星到粉絲圈層的輻射，帶來“酷搭熱款”的輿情氛圍，提升受眾感知化購買關(guān)注。同時借助明星的影響力，讓用戶從心里形成對品牌的認同，增加了受眾粘性。
從價值到價值觀的認可
在前面積累了大量的品牌蓄力后，莎莎蘇新品發(fā)布會當天直接引爆了全場。現(xiàn)場展出了莎莎蘇X中國服裝設(shè)計師協(xié)會裝飾設(shè)計師石佳冉的合作款新品婚鞋囍系列，更有四大時裝周的SUPER MODEL、時尚百變“鬼馬精靈”、時尚超模博主姜房磊&《愛上超模》第一季季軍、高級時尚風的潮流風向標、時尚超模博主姚雪飛實力加持，為莎莎蘇新品走秀。
（超模姚雪飛穿喜愛馬丁現(xiàn)場走秀）
囍系列國風婚鞋，借由石佳冉描龍繡鳳、傳神又傳心的精湛手法，將莎莎蘇品牌對于即將迎來人生新階段的女性的美好祝愿表達得淋漓盡致。石佳冉的法式刺繡工藝精美絕倫、莎莎蘇的新式美學鞋履走路帶風，刺繡工藝與新式美學的碰撞，淬煉出了超颯的國潮新風尚，是傳統(tǒng)文化與潮流文化的又一個完美結(jié)合。
（囍系列婚鞋--石佳冉刺繡款）
新品發(fā)布會上，主理人和設(shè)計師講述靈感創(chuàng)作初心，想以超颯國風婚鞋承載對未來的期望，陪伴女性走過難忘的“出閣”瞬間，讓所有女性未來也能颯氣滿滿地面對婚姻和生活，做個又美又颯的女子，匠心與誠意皆凝結(jié)在了一雙臻履中。
兩位超模博主也在現(xiàn)場發(fā)表了自己對活動大主題【颯】的理解：“颯就是很帥很干練，不矯揉造作的感覺!我覺得穿上莎莎蘇的女生，就是那種走路帶風的很QUEEN的女生!”再次將品牌的整個系列活動推向最高潮。
（主持人現(xiàn)場與超模姚雪飛、姜房磊互動）
品牌與消費者不只是理性地完成交易，還有感性的訴求，透過本次發(fā)布會，可以看出莎莎蘇支持女性堅持自我，并鼓勵她們無畏非議，勇敢前行，活出自己的精彩。讓品牌與當下獨立、自我的女性實現(xiàn)共情，并在價值觀上達成統(tǒng)一。在價值附著下，不僅有效地深化了用戶粘性，加強品牌忠誠度，也讓用戶從對品牌的認同，上升到對自我的認可。
（發(fā)布會現(xiàn)場網(wǎng)紅燈光隧道）
打破空間局限，實現(xiàn)品效合一
發(fā)布會當天，莎莎蘇還在天貓平臺同步直播，打破了空間局限，更增加了許多互動場景及環(huán)節(jié)，將以往的“被動”直播觀看轉(zhuǎn)化為主動的獲取探索，同時通過鏡頭的跟隨拍攝，讓觀眾更為直觀地感受莎莎蘇“囍”系列新品，滿足用戶觀感。
通過豐富多元的互動玩法和現(xiàn)場華麗繽紛的場景，當天的發(fā)布會直播間吸引了大量用戶在線觀看，讓品牌獲得了大幅度的曝光。據(jù)統(tǒng)計，發(fā)布會當日，品牌直播間總瀏覽量高達14w，增粉數(shù)高達10w。發(fā)布會時段，莎莎蘇品牌直播間獲天貓直播間同類品牌熱度排名Top 1。
（互動區(qū)舞臺屏幕播放石佳冉x莎莎蘇紀錄片）
在進行線上直播的同時，用戶還可以同步進行線上購買。加強用戶參與感的同時讓粉絲用戶能夠在第一時間入手限量新品，大幅度加強了粉絲的品牌忠誠度的同時也加強了轉(zhuǎn)化與購買，達到了品效合一的最大化傳播效果。
發(fā)布會后，各大社交平臺上也掀起了一股“囍勢力”潮，各路達人紛紛曬出自己的同款“囍”系列馬丁靴，使得品牌的關(guān)注度及討論度一路飆升。發(fā)布會期間，官方話題閱讀量已達5820.3w ，外圍傳播擴散閱讀討論超1億，莎莎蘇官微及主理人微博皆收獲一波新用戶關(guān)注。
（模特走秀節(jié)選）
「颯」才是女性新本色
“所有商業(yè)上的策略和動機，都需要轉(zhuǎn)化成用戶情感上的概念和故事”。當品牌與消費者以相同的價值觀相連接，則更易于內(nèi)化為品牌資產(chǎn)，彼此建立起強韌的紐帶，互相鼓舞，共創(chuàng)價值。
（颯小姐·囍勢力活動海報）
莎莎蘇深入洞察現(xiàn)代女性用戶，以一場“婚禮革命”致敬堅持自我的女性們，再一次建立起與用戶的情感交流。時刻關(guān)注女性的需求，保持與用戶的同頻溝通，就是莎莎蘇品牌本次新品營銷能取得成功的核心原因。
（發(fā)布會現(xiàn)場產(chǎn)品展示區(qū)）
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