霸道總裁玩起脫口秀，愛(ài)康打造健康行業(yè)娛樂(lè)化營(yíng)銷(xiāo)新典范

原創(chuàng) 贊收藏 評(píng)論

舉報(bào) 2021-04-25

掃描,分享朋友圈

“健康”是后疫情時(shí)代人們最關(guān)心的話題，雖然疫情帶來(lái)了自上而下的健康重要性認(rèn)知，但是除了大病大痛外，年輕人對(duì)身體的養(yǎng)護(hù)都是“三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)”，“朋克式養(yǎng)生”更是盛行，奶茶、宵夜、熬夜仍然是年輕人生活的主旋律。

《年輕人養(yǎng)生消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》顯示，我國(guó)半數(shù)以上的90后有脫發(fā)、掉發(fā)、視力減弱的困擾，同時(shí)約有四成90后有肥胖、運(yùn)動(dòng)能力下降的情況。

即使面對(duì)這么多“亞健康”問(wèn)題，許多年輕人依舊“我行我素”，洞悉到這一狀況的愛(ài)康，為把“防微杜漸”的健康理念傳遞到年輕消費(fèi)者心中，運(yùn)用娛樂(lè)化營(yíng)銷(xiāo)與他們溝通，用脫口秀的方式，講述健康管理新風(fēng)尚。

一、驚喜跨界脫口秀，內(nèi)容+形式全新打造健康行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)

印象中發(fā)布會(huì)要不像蘋(píng)果那樣各種高科技（不過(guò)最近在走“換殼”路線），要不就是領(lǐng)導(dǎo)們發(fā)表各種“長(zhǎng)篇大論”，而愛(ài)康在近日舉辦的“我愛(ài)健康BOSS SHOW”為主題的健康管理新風(fēng)向發(fā)布會(huì)卻跨界脫口秀，一改往日“鐵面”。

由于專業(yè)門(mén)檻的限制，體檢品牌需要向受眾輸出的內(nèi)容都比較學(xué)術(shù)，或枯燥無(wú)味或高深莫測(cè)，普通人群接受起來(lái)較為困難。

而隨著《脫口秀大會(huì)3》和《吐槽大會(huì)5》的大火，脫口秀已經(jīng)成為了人們喜聞樂(lè)見(jiàn)的傳播形式之一，而其自身的“幽默”“接地氣”的屬性，更是很好地解決了學(xué)術(shù)的“枯燥”“門(mén)檻”的問(wèn)題。

整場(chǎng)發(fā)布會(huì)以兩大群體組成，一是同為健康領(lǐng)域的戰(zhàn)略合作伙伴組成的BOSS 團(tuán)，二是脫口秀演員李雪琴、呼蘭、程璐，以不同的組合吸引到不同的圈層受眾，從而更快地實(shí)現(xiàn)傳播破圈。

除了形式上的創(chuàng)新和顛覆外，還要注重內(nèi)容上的個(gè)性化表達(dá)，既如何把專業(yè)的健康體檢知識(shí)融入到脫口秀的形式之中，產(chǎn)生不違和的效果。

發(fā)布會(huì)上，喜劇演員李雪琴，以及眾多脫口秀明星呼蘭、程璐運(yùn)用各種反面案例，聊健康理念和體檢尬事，抓住消費(fèi)者痛點(diǎn)，輸出定制化內(nèi)容。

比如李雪琴?gòu)纳磉吶藢?duì)健康的態(tài)度出發(fā)，吐槽當(dāng)代人對(duì)健康的不重視；程璐以職場(chǎng)酒文化切入，表達(dá)面對(duì)職業(yè)病應(yīng)當(dāng)定期做檢查；呼蘭以媽媽為例呼吁大家以正確的心態(tài)看待體檢。

除此之外，BOSS團(tuán)的嘉賓大佬們也一改往日“鐵面”，以輕松幽默的方式傳遞健康理念，揭開(kāi)了未來(lái)體檢的更多可能。

比如愛(ài)康即將上線的“醫(yī)療云”，諾輝健康的“常衛(wèi)清”，泛生子基因科技的泛生子甘預(yù)?基于突破性液體活檢技術(shù)，鷹瞳Airdoc的人工智能眼底篩查系統(tǒng)。

整場(chǎng)發(fā)布會(huì)既幽默，既不失專業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠放苾r(jià)值與產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)輸出，讓人以輕松娛樂(lè)的方式走進(jìn)對(duì)體檢這一行業(yè)的認(rèn)知，用趣味化的內(nèi)容表達(dá)潛移默化輸出觀點(diǎn)，利用嘉賓強(qiáng)硬的專業(yè)背書(shū)提升用戶的信任，實(shí)現(xiàn)從健康行業(yè)傳統(tǒng)發(fā)布會(huì)針對(duì)行業(yè)和B端發(fā)聲向C端用戶傾斜。

二、前期預(yù)熱+后期沉淀，以社交互動(dòng)的形式擴(kuò)大活動(dòng)傳播聲量

光有一場(chǎng)集中爆發(fā)聲量的活動(dòng)是不夠的，愛(ài)康深諳營(yíng)銷(xiāo)傳播之道，在發(fā)布會(huì)的前期做了活動(dòng)造勢(shì)，在發(fā)布會(huì)結(jié)束后更是進(jìn)行了二次傳播在擴(kuò)大活動(dòng)最終聲量的同時(shí)也沉淀了流量。

前期——微博互動(dòng)造勢(shì)

在發(fā)布會(huì)前夕，愛(ài)康在微博平臺(tái)發(fā)起了#脫口秀被體檢公司搶飯碗#的話題，通過(guò)“脫口秀”“搶飯碗”這些自帶亮點(diǎn)的關(guān)鍵詞，便引來(lái)了一波自來(lái)水的傳播。

為了延續(xù)網(wǎng)友們的關(guān)注與討論，愛(ài)康不透露“被搶飯碗”的具體嘉賓，以剪影的形式釋出嘉賓的神秘海報(bào)，讓網(wǎng)友和粉絲們紛紛加入猜測(cè)的互動(dòng)過(guò)程，進(jìn)一步地?cái)U(kuò)大了前期預(yù)熱的聲量。

同時(shí)，愛(ài)康還聯(lián)合嘉賓發(fā)布花絮路透視頻，將幕后各種有意思的片段進(jìn)行了集合混剪，利用多位KOL的爆梗宣傳及其在不同圈層的影響力，為發(fā)布會(huì)的正式開(kāi)啟圈住了一大波的人氣與流量。

后期——流量沉淀

發(fā)布會(huì)結(jié)束后，為了最大限度地延長(zhǎng)其影響力，愛(ài)康將活動(dòng)亮點(diǎn)進(jìn)行了總結(jié)，整理形成發(fā)酵視頻，喚起大眾對(duì)健康生活重視的同時(shí)，形成了品牌的二次轉(zhuǎn)播效應(yīng)，提高活動(dòng)的總體聲量，帶動(dòng)了產(chǎn)品曝光。

除了娛樂(lè)化營(yíng)銷(xiāo)對(duì)話消費(fèi)者外，愛(ài)康還開(kāi)啟了線下體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)。聯(lián)動(dòng)全國(guó)門(mén)店，除了邀請(qǐng)客戶到店觀看節(jié)目外，還針對(duì)不同的消費(fèi)需求，提供產(chǎn)品超前體驗(yàn)，讓用戶更全面地，沉浸式的體驗(yàn)產(chǎn)品帶來(lái)的健康服務(wù)。

三、體檢行業(yè)新進(jìn)程

很多人都認(rèn)同年輕的本錢(qián)是身體，但在當(dāng)下的社會(huì)年輕顯然已經(jīng)不是“免病金牌”，病人越來(lái)越年輕化也已經(jīng)成為了大家的共識(shí)。

愛(ài)康作為體檢行業(yè)首個(gè)探索全新傳播模式的品牌，從營(yíng)銷(xiāo)層面，洞悉到當(dāng)代年輕受眾對(duì)娛樂(lè)化內(nèi)容的偏好，將專業(yè)性、學(xué)術(shù)性的內(nèi)容以脫口秀的形式傳遞開(kāi)來(lái)；從傳播層面，愛(ài)康通過(guò)社交平臺(tái)的互動(dòng)，將溝通層層傳遞。品牌通過(guò)這種更為輕松、趣味的形式，引起年輕人對(duì)疾病早篩的關(guān)注。

在國(guó)家剛剛頒布的《十四五規(guī)劃綱要》里提出了“全面推進(jìn)健康中國(guó)”的戰(zhàn)略，健康層面的重點(diǎn)開(kāi)始從“治療為中心”向“全民健康為中心”進(jìn)行轉(zhuǎn)變，“預(yù)防”更是成為了高頻詞匯。

作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的健康管理機(jī)構(gòu)，愛(ài)康國(guó)賓緊緊抓住發(fā)展的最好時(shí)機(jī)，從2004年成立至今，把醫(yī)療品質(zhì)和服務(wù)創(chuàng)新作為公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，始終把國(guó)民健康放在第一位。

在算法醫(yī)療時(shí)代的到來(lái)，醫(yī)療云是算法醫(yī)療的內(nèi)核，而愛(ài)康將于4月底全面上線的行業(yè)首個(gè)自有“云”，基于大數(shù)據(jù)來(lái)預(yù)測(cè)健康狀況和評(píng)估疾病風(fēng)險(xiǎn)，定制個(gè)性化健康管理方案。

正如愛(ài)康集團(tuán)創(chuàng)始人張黎剛表示，愛(ài)康致力于打造一個(gè)人工智能和大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的整合醫(yī)療服務(wù)平臺(tái)，將重新定義中國(guó)健康管理行業(yè)的未來(lái)。

本文系作者授權(quán)數(shù)英發(fā)表，內(nèi)容為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表數(shù)英立場(chǎng)。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。