個人策展之創意作品與競品分析

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舉報 2021-04-24

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個人團隊作品

獲得獎項：2020年秋季學院獎營銷策劃入圍獎

命題企業：豆本豆

項目名稱：從100到0負擔計劃

項目簡介：策劃案以“從100到0負擔計劃”，為核心主題，貼近目標消費群體的生活狀態，融入他們的日常生活。以減輕生活壓力，打造綠色營養的生活，從一盒豆本豆豆奶出發。以年輕媽媽為主體，打造一系列的“綠色”、“營養”、“0負擔”的生活體驗。

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作品介紹

對手作品

獲得獎項：2020年春季學院獎營銷策劃金獎

命題企業：豆本豆

項目名稱：'植'給你輕生活

項目簡介：本策劃案以“植”給你輕生活” 為核心主題，倡導消費者開始“輕生活”。以“植”為切入點打造豆本豆豆奶“專注植物營養”的核心理念；以“輕”為產品契機讓消費者深入了解豆本豆豆奶“輕負擔”的特點；以“生活”為落腳點，深入消費者生活日常，引發共鳴同時解決產品痛點。

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作品“攀比”

對比項個人作品對手作品對比結果

主題豆本豆豆奶包含著植物營養、健康營養、無添加、0負擔的品牌定位，所以營銷宣傳功能重點在“營養0負擔”。我們的目標消費群是育有1-16歲孩子的媽媽群體，這類人群是在生活中兼顧家庭和事業，在意孩子的營養健康。我們提出從100到0負擔計劃這一主題，旨在輸出健康生活需要用心經營，才會輕盈零負擔地贏出生活這一理念，希望通過系列營銷活動，倡導豆本豆品牌健康營養，零負擔的生活理念和生活態度。從“輕食”“輕心”“輕身”三方面打造美妙輕生活，主要采用了線下娛樂、線上借勢和話題營銷，活動貼合九月開學季、十月國慶與雙十一購物節等節點。通過整合線上下活動加深豆本豆豆奶與大學生之間的情感聯結與知名度，活動期間推出的升級版包裝迅速打造產品差異化特征，同時提高產品的競爭力和消費者對產品的好感度。我方勝，對方提出的是通過一些方法來提升消費者對產品的好感度，我們是通過提出健康的生活理念來獲得消費者的好感，明顯我方的格局更大。

市場分析合理性選取乳業的知名品牌蒙牛和伊利，尋找品牌簡介、廣告口號、品牌ingwei、目標消費者、營銷策略對比以及核心特征作為比較，直接對比突出豆奶對于牛奶的優勢。選取產品相似度高的豆奶，尋找品牌簡介、廣告口號、品牌ingwei、目標消費者、營銷策略對比以及核心特征作為比較，突出豆本豆的賣點。我方勝，因為我方從行業的層面進行了對比，更能促進行業的健康發展，突出產品的競爭力。

推廣計劃第一階段：生活壓力大，我要“0負擔”。
第二階段：打倒負擔，輕“營”生活。
第三階段：新裝上陣，“營”接活力。第一階段：元氣“植”地給力輕食。
第二階段：我們“植”得輕心大笑。
第三階段：生活“植”得輕身體驗。對方勝，對方的方案更有連貫性。

活動內容 1. 體驗參觀目前豆本豆生產基地。
2.發掘媽媽群體日常生活中的100個煩惱，如：100句嘮叨、100條未讀信息、100項家務活等等，引出話題并與她們產生共鳴。 1.給豆本豆設計新包裝
2.提出打卡活動。我方勝，我方以激發用戶共鳴為重心，能夠增加用戶認同感。對方以增加用戶為粘性為重心，容易造成用戶疲倦。

創意設計 1.“金豆打倒負擔”小游戲
2.線下豆本豆輕盈體驗館活動
3.豆本豆輕“營”體驗館
4.豆本豆生產體驗活動 1.“我是豆小逗”美顏貼紙
2.校園快閃店
3.豆小逗盲盒
4.種豆得豆VR線上游戲。對方勝，對方的IP造型畫得確實比我方好。

媒介投放 1.《媽媽是超人》綜藝節目合作
2.豆本豆豆奶與德國小甘菊護手霜聯名
3.在武漢聯合舉辦一場主題為“致敬英雄城市，呵護母親雙手，守護母親健康”公益家庭徒步活動 1.與德云社合作
2.與喜馬拉雅APP合作我方勝，我方更具有戰略意義。

廣告預算 533萬元 1235萬元我方勝，同樣的宣傳的效果，我方的成名更加精簡。

總結

根據對方的優點，將對我的作品進行以下更新迭代：

1.優化推廣方案，是每個階段的推廣方案更具有連貫性。

2.美化IP形象，是新包裝更具備大眾審美。

3.活動安排應更具有創新性和戰略性。

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