手把手教你玩轉Snapchat投放 | 2018解放生產力新招
文章轉載至公眾號： Mobvista匯量科技
Mobvista匯量科技
微信號 MobvistaLtd
功能介紹 如果你以為這是一個普通的企業公眾號，well，think again
如果你有通過 Facebook 和 Instagram 投放廣告來獲取用戶的經驗的話，你肯定發現這些社交平臺的廣告投放費用在持續走高。咋整？簡單說就是不能過于倚賴 Facebook 一個平臺，廣告投放渠道需要多元化。
別忘了，還可以選擇 Twitter，Snapchat，Pinterest 和 Reddit 這些平臺。其中，Snapchat 表現搶眼：日活躍用戶超過 Twitter，用戶黏度也讓其他平臺汗顏，有數據顯示它平均每天被用戶打開 18 次。海量用戶與平臺之間的高黏度，造就了 Snapchat 在營銷人心目中的投放價值。目前，Snapchat 還稱得上是個價值洼地。
來這個洼地試試水，你需要提前在以下 4 個方面做好規劃：
1、圈用戶（Audience Targeting）
明確列出目標用戶，細分到探尋潛在客戶、再營銷、基于客戶關系管理（CRM）的再營銷等層面：潛在客戶即從未瀏覽過你的網站的用戶，再營銷針對的群體是那些瀏覽過你的網站但從來沒消過的用戶，而 CRM 再營銷就是針對你既有的消費者群體。
接著，為以上幾個用戶群都制定出詳細的目標。這時候需要充分考慮 Snapchat 平臺用戶的特殊性——年輕（45%的用戶是18-24歲區間、71%是34歲以下的），女性居多（差不多70%用戶是女性），在制定Snapchat平臺的廣告投放計劃時，你最好將這兩點屬性充分發揮。
2、圈廣告位（Placement）
基于你圈用戶的策略，下一步就是制定廣告位策略。不同類型的設備上廣告位差異很大，Snapchat 主要是一款移動應用，而移動廣告在尺寸、形狀上也有區分，像 Snapchat 用戶在打開和使用 App 時，是垂直豎屏觀看，而非橫屏，橫豎屏的廣告位肯定是不同的。另外，2/3 的 Snapchat 用戶在該平臺上看視頻時是打開聲音的，這個比例比 Facebook 和 Instagram 的都要高很多。
Snapchat全屏幕視頻（中）與Facebook（左）、Instagram（右）的差別
那么你就知道了，針對 Snapchat 平臺的廣告，在制作時需要考慮用戶的豎屏視覺習慣、自動播放的聽覺習慣。你的廣告越是迎合這些習慣，你的投放和推廣計劃就越容易收獲成功。
3、創意（Creative）
廣告和創意永不分家，創意是致勝王牌。成功的創意推廣可以引發病毒式傳播，為你的品牌積聚巨大的勢能。雖然 Snapchat 還是一個相對新生的平臺，用戶量不及 Facebook，但它更容易引爆病毒營銷。成功的和病毒式的營銷有兩個關鍵點：及時性、娛樂價值，而 Snapchat 用戶隨時可以在這個平臺上獲悉熱門資訊，他們可以在國際熱門、本地熱門板塊之上找到一個獨立的新聞搜索板塊。
把你的品牌廣告內容和熱門視頻相結合，這種相關性可以在用戶搜索熱門時收獲不少曝光，甚至加入到一輪病毒式營銷中。
廣告元素對比（Facebook左，Instagram右）
較高的娛樂性，則可以在 Snapchat 上避免顯露銷售目的。可能在其他很多社交平臺上，用戶已經習慣在抵達想看的內容前就被“投喂”廣告，但 Snapchat 用戶還不是這樣。如果你的廣告創意可以做到跟一個好友發的內容一樣好玩，那么你就能很容易收獲用戶的信任，所以你的創意宗旨是：像用戶好友那樣子講故事，在故事里表達你的意思。（Get your point across by telling a story as the viewer’s friend.）。
4、落地頁（Landing Page）
搭建一個適用于移動端的落地頁，可以助攻轉化目標的達成。一個優秀的落地頁可以“引誘”用戶盡快采取（你希望他采取的）行動。
當用戶在落地頁上輸入信息時，再引入 Snapchat 后臺技術來自動填補用戶的電話號碼、地址及其他詳細信息。
如果你的落地頁需要將用戶跳轉到一個購物頁面，記住，落地頁必須是加載時間短的手機適配版，還要有抓人眼球的設計。
和其他廣告平臺一樣，Snapchat 廣告投放的 A/B testing 也很重要。
當你把以上四項準備工作都做好了，還可以再檢查下推廣前和推廣后的準備——推廣前期納入網紅、媒體等宣傳資源打造影響力；推廣后期保持所有相關方同步，比如推廣后期效果測試的分工落實，高頻度地與產品團隊同步以及時優化落地頁。
就廣告主們所見，Snapchat 的營銷費用低于 Facebook，要利用 Snapchat 進行一次成功的推廣活動說難也不難，著手準備上文提到的四個層面、確保持續優化廣告及投放策略，等著大批目標用戶向你走來。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）