開篇導(dǎo)語

每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都有一段血淚奮斗史，表達(dá)自我，見證成長，寫下即是永恒，普通人也有平凡的故事。

您好，讀者朋友們，很榮幸你愿意聽我嘮叨。與之交換的價(jià)值就是，我可能是你接觸到最特別的一名自媒體博主，因?yàn)槲?年就寫一篇文章，我估計(jì)我還能再寫50年我的故事。所以與其他博主碼字不同，我會(huì)更加關(guān)注內(nèi)容的質(zhì)量尤其是歷史的意義。我用1年的時(shí)間，把我在工作生活中感悟到的人生啟發(fā)，工作方法論，那些我認(rèn)為最值得分享的內(nèi)容分享給你。你的15分鐘換別人一年的認(rèn)知，這筆買賣不虧，感興趣不妨閱讀一下，謝謝！——致讀者朋友

（全文8460字，預(yù)計(jì)閱讀15分鐘。全文無尿點(diǎn)，每一段都可以單獨(dú)拎出來自成一篇干貨文，建議收藏在慢慢閱讀）

先打個(gè)預(yù)防針，雖然標(biāo)題有那么一點(diǎn)庸俗氣，但我更多的是分享關(guān)于財(cái)富底層的邏輯和態(tài)度，當(dāng)然了你要是看懂了，財(cái)富其實(shí)也沒那么難。首先我是極其普通的90后創(chuàng)業(yè)者，從4年前開始創(chuàng)業(yè)至今也算相對(duì)平順，沒什么故事可講，在我27歲前，我完成了人生的第一個(gè)1000萬，這對(duì)于大部分人來說可能算是別人口中年少有為的故事。收住！我只是想表達(dá)，在創(chuàng)業(yè)賺錢這個(gè)關(guān)卡上我可能稍稍比一小部分人更早打開了那個(gè)金幣寶箱。但我深知自己也只是趴著井沿看著外面的世界，隨時(shí)都可能掉下去。也因此，這篇文章我也沒資格教大家怎么賺錢，更多的是和您分享我的一些人生視角，職場方法。想賺錢抖音上一堆年收上億的老板再教你致富（嘲諷）。總之記住一句話：財(cái)富從來都是創(chuàng)造價(jià)值后的一種附屬品，拋開價(jià)值教你怎么賺錢的都是騙子！這里的重點(diǎn)是：創(chuàng)造價(jià)值。（p.s.多看我寫的文章，可以告別韭菜命運(yùn)）

這篇內(nèi)容我想圍繞一個(gè)關(guān)鍵詞來跟大家分享我在2個(gè)板塊的認(rèn)知，那就是成長。我會(huì)在個(gè)人成長，組織成長2個(gè)板塊分享一下我的思考，另外在分享這些思考的同時(shí)，會(huì)穿插以下大家感興趣的話題。

1，金錢觀：普通人如何邁入年入百萬，從100萬到超1000萬的財(cái)富積累的操作邏輯？

2，創(chuàng)業(yè)企業(yè)要拼什么才能活超過3年？倒閉了很可恥嗎？

3.，TO B公司的客情關(guān)系應(yīng)該怎么做？

好了，開始正文部分，以下內(nèi)容希望對(duì)你有用。覺得有趣有意義的話，可以留言同我交流。覺得我說的不好或者錯(cuò)的，如有不同意見，都是你對(duì)。

個(gè)人成長篇

1.必須知道的人生游戲底層規(guī)則：人生100%是起起伏伏和不平等的

講兩個(gè)常識(shí)，第一個(gè)是人生100%是起起伏伏的；第二個(gè)是貧富，等級(jí)天然存在，眾生世界不平等是常態(tài)。搞懂這些常識(shí)對(duì)個(gè)人成長很關(guān)鍵。如果人生是一款游戲，那么這個(gè)游戲一定有一個(gè)通用底層法則，那就是任何人的人生都是磕磕絆絆，起起落落，有得有失。明白這個(gè)法則，才能接受自己在人生這個(gè)游戲規(guī)則里面是渺小的甚至可悲的，懂得個(gè)人力量的渺小才能去避免一些不可預(yù)測的災(zāi)難甚至運(yùn)用好這個(gè)游戲規(guī)則去控制規(guī)律。不會(huì)因所謂命運(yùn)不公而郁郁不得志，要去接受眾生先天生而不平等，接受必然有貧富差距。先接受規(guī)律才能理性看待這個(gè)世界，先看穿世界才能所為世界。

知道這兩個(gè)常識(shí)很關(guān)鍵，你才會(huì)沉下來思考。在得勢失勢時(shí)都保持冷靜，去思考為什么會(huì)這樣？內(nèi)部問題還是外部問題導(dǎo)致。該退的時(shí)候不要不甘，該進(jìn)的時(shí)候不要猶豫，審時(shí)度勢，找準(zhǔn)時(shí)機(jī)，進(jìn)而才能駕馭時(shí)機(jī)。多少創(chuàng)業(yè)者大悲大喜后找不到那顆精神稻草最終跳樓自殺，也有很多職場勞動(dòng)者遭遇不順心自暴自棄或埋怨他人消極度日。或許這都是因?yàn)闆]有及早接受這個(gè)“常識(shí)”。

創(chuàng)業(yè)這幾年，我大部分時(shí)間都是處在一種很緊繃的精神狀態(tài)，因?yàn)槊繒r(shí)每刻都會(huì)面臨各種各樣的問題，你不能指望下面的人會(huì)100%給你解決問題，但你隨時(shí)都要做好準(zhǔn)備100%去解決以及承擔(dān)責(zé)任。解決好了那就上升，解決不好或者無能為力那就跌落，在反復(fù)解決問題的過程中，起起落落起起落落，這不就是人生常態(tài)。一個(gè)人沒有碰到挫折是長不大的，不經(jīng)一事不長一智就是這樣的來由。

所以我現(xiàn)在對(duì)挫折這件事看的很通透，我能接受更多的苦難，你把這事想通了，其實(shí)所有的苦難都是好事。我常常在想，由于我這幾年還算平順，業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)張，在這個(gè)年紀(jì)可能完成了大部分人一輩子也創(chuàng)造不了的財(cái)富。因此我明白，你有多平順接下來你就會(huì)碰到同等能量的挫折和失敗，發(fā)生的時(shí)間可能是明天或者十年后，但肯定會(huì)發(fā)生的。這不是悲觀的人生態(tài)度，而是敬畏規(guī)律，這不由人的意志所轉(zhuǎn)移。你賺到一個(gè)億了，可能明天就坐牢了，太多這樣的案例了。所以，經(jīng)歷低谷期的你應(yīng)該做什么？做好自己，做好手中事，持續(xù)成長去接納它的到來。

2.個(gè)人成長的兩個(gè)維度：心性成長和技能成長

我反思自己，在個(gè)人成長這件事上，我把它分成兩個(gè)維度去判斷層次。橫軸代表心性成長，縱軸代表技能成長，有點(diǎn)類似所謂的道和術(shù)。心性成長體現(xiàn)的是你對(duì)人文世界的包容度，技能成長就是你的專業(yè)技能成熟度。大部分人其實(shí)都是在追求技能性的成長，因?yàn)樗茱垼軡M足物質(zhì)上的回報(bào)。比如一個(gè)品牌傳播人員他的技能成長是在有所側(cè)重的情況下不斷突破相關(guān)的專業(yè)能力：文案、策劃、媒介、運(yùn)營、管理。但大部分人是沒有意識(shí)突破自己的技能圈的，只會(huì)寫文案或者只會(huì)策劃，成長停滯。職場最怕的就是自我設(shè)限，比如她是寫稿的，工作了10年也只會(huì)寫稿，做媒介的只會(huì)溝通媒體合作，這是很可怕的。長期以往你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己慢慢就被內(nèi)卷了，你學(xué)習(xí)只是在同一起跑線，不學(xué)就面臨職場淘汰，特征就是你永遠(yuǎn)都是被動(dòng)執(zhí)行任務(wù)，上級(jí)叫你干嘛你就干嘛，沒有超預(yù)期和意外，你沒有給組織帶來新的信息。進(jìn)而會(huì)產(chǎn)生一些心理障礙，你變得開始接受不了沒有成就的自己，反過來還需要組織不斷給你注入能量，推動(dòng)你去學(xué)習(xí)去工作，那你必然會(huì)越來越內(nèi)卷。我見過身邊太多這樣的人了。職場上能不斷給組織帶去新的信息和能量的人肯定是優(yōu)秀的。當(dāng)然技能成長的高度是有天花板的，環(huán)境變化，身體記憶力衰退等等因素都是客觀障礙，出現(xiàn)瓶頸的時(shí)候就要在橫軸上成長。我希望這段話，每一個(gè)職場人都能去思考，職場如何破卷？持續(xù)不斷為組織帶去新的信息提供你的新想法新思考而不是被動(dòng)執(zhí)行。

心性成長就是對(duì)規(guī)律的認(rèn)識(shí)程度。比如常見的有，有些人對(duì)自己的能力很自信但又不出業(yè)績屢屢方案被客戶否決，他覺得不是自己的問題而是公司和客戶的問題，這種時(shí)候還要求漲薪，理由是薪資不夠生活成本；有些人求人幫忙，事后沒有一句感謝，下次遇到麻煩埋怨上天不公。諸如此例，這些人用通俗的話來說叫做活不明白，看不到事物的發(fā)展規(guī)律。很多時(shí)候，一個(gè)人一開口，在聰明的人懂規(guī)律的人看來，就大概知道他的未來，我已經(jīng)接受了這并不玄乎。

我自己也是這么走過來的，也有活不明白的時(shí)候，但事后反思，我大概總結(jié)了心性成長的三個(gè)階段，第一階段：貪嗔癡，活不明白。怎么理解？通俗講就是那些自私，金錢至上，不能吃虧，自己利益被觸動(dòng)分毫便怨天尤人以及搬弄是非的人。其實(shí)大部分人都是停留在這個(gè)階段，一輩子也活不明白；第二階段：2分觀世間，8分觀自在，能了解自己，做自己有把握的事。其實(shí)這是一個(gè)“我是誰”的問題，看清自己的人是聰明人，知道自己能干什么不能干什么，不莽撞。人總是會(huì)高估自己的能力，這很可怕，能把一件事做好就已經(jīng)是大部分人的極限了。第三階段：敬畏規(guī)律，對(duì)弱勢文化的包容。不要去跟活不明白的人計(jì)較。你對(duì)他好，他從你身上獲取了很多利益但是并不認(rèn)為是恩而是他應(yīng)得的，對(duì)于這種人，只需要居高臨下的包容，不需要解釋，爭吵，那沒有意義，而貧困階層大多是第一階段的人。

說完了上面兩點(diǎn)，穿插一個(gè)話題：普通人如何能賺到人生的第一個(gè)1百萬？甚至1千萬？我覺得在這個(gè)極度信息通透的信息時(shí)代，哪怕是一個(gè)很普通的職場白領(lǐng)，賺到100萬我認(rèn)為不難。

以我為例，我最開始是在17年上班業(yè)余時(shí)間通過今日頭條分享一些寫文案的方法論，當(dāng)時(shí)把自己關(guān)在小黑屋去研究去測試，最終驗(yàn)證形成了可行的爆款文案方法，獲得平臺(tái)的流量獎(jiǎng)勵(lì)。借助平臺(tái)擴(kuò)充內(nèi)容量的紅利期，互聯(lián)網(wǎng)的品牌放大效應(yīng)，有不少人找上門約稿，后來就給別人寫稿，再后來，給企業(yè)寫，再后來我把這種寫作技能進(jìn)行商業(yè)化復(fù)制，這可能是我和其他個(gè)人博主最本質(zhì)上的區(qū)別，他們更多的只是出售自己的時(shí)間，而我選擇了將其垂直細(xì)分商業(yè)化。從一個(gè)人寫到后來公司50人寫，從給小企業(yè)寫再到給世界500強(qiáng)企業(yè)寫，從文案再到全鏈條品牌傳播，從傳統(tǒng)人工到AI智能，單點(diǎn)突破到全面開花，用公式來表達(dá)就是財(cái)富=價(jià)值*放大倍率*時(shí)間。就因?yàn)槲覀儩M足了一個(gè)很細(xì)分的行業(yè)需求，光文案寫稿業(yè)務(wù)一年就上千萬營收，這還不包括其他業(yè)務(wù)線。這對(duì)您是否有啟發(fā)呢？

同樣的道理，舉一反三，如果你有一個(gè)技能，比如你是個(gè)平面設(shè)計(jì)，那你就找一個(gè)當(dāng)下最火的傳播渠道去放大你的技能價(jià)值，當(dāng)年我是頭條，現(xiàn)在是抖音，你就每天在抖音發(fā)一些ps小技巧，堅(jiān)持3個(gè)月，沒有效果你來評(píng)論區(qū)罵我。再比如，你全網(wǎng)收集整理一些策劃方案提供給需要的行業(yè)人員，在貼吧，知乎，社群，頭條，知識(shí)星球，抖音進(jìn)行擴(kuò)散，1000份9塊9，這月入過萬一點(diǎn)問題沒有。聽起來是不是很簡單，事實(shí)就是這么簡單，但是為什么大部分人都做不到月入過萬？關(guān)鍵一點(diǎn)：懶。他們又想月入過萬羨慕別人年入百萬千萬，別人告訴他怎么做，但堅(jiān)持不了，又貪婪又懶惰，這就是人性。如果你能理解我上面說的話，個(gè)人成長的兩個(gè)維度，至少月入過萬一點(diǎn)都不難。

回到個(gè)人成長那件事，這兩個(gè)認(rèn)知也是在我經(jīng)歷過很多挫折之后才感受到。但是可能我表達(dá)的不是那么好，你不一定能看懂，有句話說的挺好，人不能被點(diǎn)透，只能被天啟，只有你覺到悟到的才真正屬于你。每個(gè)人他到開竅的時(shí)間是不一樣的。關(guān)鍵還是得向內(nèi)看，去反思自己，人是需要開竅的。順勢就大膽一點(diǎn)，扶搖直上九萬里，反之，不得勢的時(shí)候就要有所收斂，不要逆水行舟。然后在個(gè)人成長的步調(diào)上，普通人想要實(shí)現(xiàn)彎道超車，要堅(jiān)持剩者為王的理念（剩者為王這個(gè)事在我以前的文章有講過），在技能線縱向深挖，把一件事做透，說真的，只要你在細(xì)分領(lǐng)域去深耕，這一定是趨勢！就拿現(xiàn)在很火的直播帶貨來說，直播帶貨本身不屬于趨勢和未來，因?yàn)樗钱?dāng)下，你去做一個(gè)細(xì)分行業(yè)的直播帶貨那叫才未來。你看的遠(yuǎn)你才能抓住機(jī)會(huì)。在心性線要意識(shí)到不同階層的存在，去擺脫所在階層往上觸摸。（我已經(jīng)說的足夠清楚了，真的有點(diǎn)傾囊相授了，不要再問我怎么發(fā)財(cái)了，我不懂）

組織成長篇

（建議創(chuàng)業(yè)者閱讀）

1.  重新理解初創(chuàng)企業(yè)：初創(chuàng)企業(yè)沒有核心競爭力只有生存能力

這個(gè)話題源于公司一些同事對(duì)我的疑惑“我們公司有核心競爭力嗎？”，其實(shí)也能理解這種焦慮，畢竟大多數(shù)人為了自己的職業(yè)前程考慮都希望自己所在的企業(yè)能夠愈做愈強(qiáng)，核心競爭力這個(gè)詞就能一語概之。但是我想說的是，以后再有初創(chuàng)企業(yè)和你說或者公司介紹說他們的核心競爭力是什么？拉黑吧！百分之99是騙子。相反，如果有投資人問我，我的企業(yè)核心競爭力是什么，也拉黑吧沒法聊。企業(yè)生存是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者離不開的話題，圍繞生存這件事，很多創(chuàng)業(yè)者杜撰引出核心競爭力這個(gè)詞標(biāo)榜自己。但其實(shí)什么叫企業(yè)的核心競爭力可能自己都不清楚，核心競爭力并不是所謂的app，產(chǎn)品或者服務(wù)而是企業(yè)內(nèi)部的組織效率。我認(rèn)為如果你的公司未滿3年？團(tuán)隊(duì)規(guī)模不足30人？營收不過千萬？是不足以去談企業(yè)核心競爭力的。我有一家公司叫道商科技是給一些企業(yè)做公關(guān)傳播服務(wù)的，是一個(gè)典型的to B企業(yè)服務(wù)型公司。今年成立已經(jīng)3年有余，營收從第一年邁過100萬到第三年才進(jìn)入千萬，辛苦走了3年，團(tuán)隊(duì)也不斷擴(kuò)大，但論及今天是否有核心競爭力，我的答案依然是否定的。

對(duì)于初創(chuàng)公司而言，核心競爭力是需要建立在一定的時(shí)間積累之上的，生存下去所積累下來的知識(shí)和對(duì)外界的創(chuàng)新應(yīng)變能力，由此衍生出的低成本高價(jià)值組織能力才是真正的核心競爭力。所以，在我看來，初創(chuàng)企業(yè)只能談生存能力談核心競爭力的都是放屁。某種意義來說，活下去才是最大的核心競爭力。

像我們公司這樣的企業(yè)太普通了，有時(shí)候我都覺得普通到塵埃里，但好歹也活下來了。3年說短不短說長不長，但值得一提的事，從創(chuàng)立之初到現(xiàn)在我們一直在干一件小事，即是文案服務(wù)這件事一直沒變過。我所了解身邊朋友的企業(yè)，有這樣商業(yè)定力的不多，更多的是什么賺錢做什么。我覺得企業(yè)要活的久的底層的思維是：第一垂直做一件具有科技延展性的小事，做的足夠小。第二做TO B企業(yè)服務(wù)類的行業(yè)，因?yàn)樯骈T檻足夠低未來市場足夠大。TO C類的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目普通創(chuàng)業(yè)者很難出頭，巨頭已經(jīng)把市場耕耘的足夠細(xì)變成大紅海了，現(xiàn)在更多的是關(guān)注存量市場而非增量市場。大部分人是不具備TO C行業(yè)要求的迅速規(guī)?；瘮U(kuò)張?jiān)偈崭畹哪芰Γ?strong>企業(yè)服務(wù)更關(guān)鍵在于做深，深入客戶改造提高作業(yè)效率，這是大部分普通人都有的機(jī)會(huì)。

存量市場里你只要真心地服務(wù)客戶，比別人做的想的多一點(diǎn)點(diǎn)，就一點(diǎn)點(diǎn)這就夠了，慢慢這會(huì)成為你的核心競爭力。慮別人之所慮這個(gè)方法算是我們能活下來的最大的訣竅，也是TO C和TO B打法上的區(qū)別。比如說我們客戶下單需要寫一篇人物訪談稿，別人的做法可能就是那就寫唄，但是我們會(huì)比別人多寫一篇，供客戶選擇；再比如客戶需要30個(gè)某領(lǐng)域的媒體資源list，別人的做法可能就是照做，但是我們會(huì)分類好篩選出60個(gè)媒體資源list；再比如我們會(huì)主動(dòng)免費(fèi)定期向客戶提供一些關(guān)乎各大平臺(tái)規(guī)則更新以及爆款傳播方法論；甚至一個(gè)excel表格都要做到字體大小統(tǒng)一確保視覺美觀，給客戶提供的報(bào)表文件用不同夾子區(qū)分開。因?yàn)槟愕每紤]到客戶如果面對(duì)一堆雜亂無章的文件時(shí)心情有多糟糕。

這就是比別人做多一點(diǎn)點(diǎn)想多一點(diǎn)點(diǎn)的服務(wù)理念。我認(rèn)為企業(yè)服務(wù)類的供應(yīng)商最大的競爭力并不是你的產(chǎn)品服務(wù)有多棒，其實(shí)大家都差不多的，關(guān)鍵還是看你能不能帶領(lǐng)著甲方往前跑，這就要求你要做的多一點(diǎn)點(diǎn)想的多一點(diǎn)點(diǎn)。有時(shí)候我在想，要是我轉(zhuǎn)行去做TO C的電商行業(yè)或者開個(gè)餐飲店，口碑肯定能做的不錯(cuò)，因?yàn)槟憧偙瓤蛻粝胍亩嘟o他一點(diǎn)點(diǎn)。

回答一下關(guān)于TO B類的企業(yè)服務(wù)型公司，客戶客情關(guān)系怎么維系的話題。我覺得企業(yè)本身就不能把這事想復(fù)雜了，你想復(fù)雜了下面員工就有多復(fù)雜。核心的關(guān)鍵點(diǎn)就是真誠和誠信。大部分人是做不到真誠的，有事相求的時(shí)候就獻(xiàn)殷勤，都是帶有私心目的地接觸。做客情要保持一致性，不要過山車似的。你要真的想幫他解決商業(yè)問題/幫他提高kpi升職加薪而不是想通過他狠賺一筆，比他還勤快去想去獻(xiàn)策。

當(dāng)然了要做到這樣你還要坐懷不亂，確實(shí)也有一些客戶會(huì)比較敏感，不一定接受你的真誠和好意，會(huì)把你想成另有所圖。以上是關(guān)于客情管理我的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)和心得，目前我們公司的客戶留存率是100%，就是只要合作過的客戶一直都有合作，大客戶都超過3年。對(duì)于TO B行業(yè)，客戶的留存指標(biāo)是第一優(yōu)先級(jí)的，其次才是新客率，這一點(diǎn)我們和大部分的廣告公司理念是相反的。

2，如何辯證去看待企業(yè)倒閉這件事

這在之前對(duì)我來說是一個(gè)沉痛并且不愿面對(duì)的話題，在中國人的習(xí)俗里是不吉利的，就像說如果得了癌癥。但后來想通了之后其實(shí)這個(gè)話題也挺有意思的，不同的心態(tài)下會(huì)有不同結(jié)局。企業(yè)倒閉是常態(tài)，如同生老病死一樣，只不過有些企業(yè)的周期長，有些企業(yè)的周期短僅此而已。倒閉的原因我覺得大概有3種情況，其一太多錢了導(dǎo)致亂花錢組織能力跟不上；其二太缺錢，常年虧錢舉債過高；其三現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)不過來。第三種情況是最危險(xiǎn)的，周轉(zhuǎn)不過。我們常說現(xiàn)金流比利潤更重要，但在廣告公關(guān)行業(yè)，現(xiàn)金流是比較困難的，這個(gè)行業(yè)有一個(gè)人人痛恨的“三角債”問題，我明明有錢給你，但是他不給我，他不給我，我就沒錢給你，你就沒錢給他。大家都是虧的，影響的是一整條產(chǎn)業(yè)鏈條。

其實(shí)要改變這種行業(yè)惡習(xí)，光靠其中一個(gè)環(huán)節(jié)是不行的，需要產(chǎn)業(yè)鏈每個(gè)環(huán)節(jié)都達(dá)成共識(shí)。針對(duì)這種現(xiàn)象，我對(duì)我們財(cái)務(wù)說，我們結(jié)算給媒體的款項(xiàng)，答應(yīng)了哪一天結(jié)算就一天都不能耽擱，因?yàn)槟悴荒芤环矫嫱春捱@種拖欠款項(xiàng)行為自己又成為惡龍拖欠下游保全自己。這樣永遠(yuǎn)都是惡性的商業(yè)環(huán)境，我覺得要是由此導(dǎo)致的企業(yè)經(jīng)營危機(jī)哪怕是企業(yè)倒閉那也就止步于自己企業(yè)吧，倒閉就倒閉，這又有什么，不坑不搶。要是有媒體或者合作伙伴和我們公司合作過的朋友看到這篇文章，我相信在這塊我們還是有口皆碑的?？上覀兙褪莻€(gè)小企業(yè)，能量有限，在此就這個(gè)三角債問題想呼吁一下，希望大家要有這樣的意識(shí)：如果你也是廣告公關(guān)行業(yè)的甲方乙方，如果你想獨(dú)善其身，你就接納三角債這種不公平，出了問題不要去抱怨。用自我成長接受這種抱怨，強(qiáng)大了是你自己的事。如果你心懷天下，那就努力去創(chuàng)造一種誠信的商業(yè)環(huán)境，和我們一起推動(dòng)更多人去愿意傳遞商業(yè)誠信。生而為人，無非兩種選擇，為自己活，為天下活。

所以，我現(xiàn)在把這事想的通透了，創(chuàng)業(yè)總會(huì)倒閉，周期長短而已，創(chuàng)業(yè)不是人生的全部，它只是人生路上的一個(gè)短短風(fēng)景，不是所有的隱藏秘寶都能打開。說個(gè)萬一，如果哪一天我的企業(yè)倒閉了，這并沒有什么可恥的，一來我沒有欠股東員工以及上下游一分錢還創(chuàng)造了大量的利潤分錢給他們，二來給客戶做的項(xiàng)目都盡心圓滿。用一句很佛系的話說：規(guī)規(guī)矩矩做人，實(shí)實(shí)在在做事，其他的結(jié)果我也不去想了。

3，給各地廣告協(xié)會(huì)的一點(diǎn)小建議

大家都聽過屠龍少年的故事，屠龍少年的故事廣義上是說人性是不可改變的，惡龍之所以為惡龍，不是因?yàn)閻糊埍旧恚菍氉旧淼膶傩詫?duì)人性的催化作用。就像很多企業(yè)終于變大變強(qiáng)了，揭了傷疤忘了痛也開始?jí)赫ハ掠?，三角債問題繼續(xù)上演，這對(duì)大企業(yè)是有好處的，因?yàn)樗麄儸F(xiàn)金流充裕能墊款，那些新秀因?yàn)槿狈Y金就會(huì)被踢出局，那么市場的蛋糕就壟斷了……再往下說就細(xì)思極恐了。其實(shí)各行各業(yè)都有這種隱形的競爭，相當(dāng)于階級(jí)的鞏固。但大企業(yè)的組織效率和成本天然是短板，長久以往行業(yè)是不會(huì)改良的。

想到每個(gè)地方都有當(dāng)?shù)氐膹V告協(xié)會(huì)，在我看來，除了能收點(diǎn)會(huì)員費(fèi)的短視商業(yè)行為外，并沒有給行業(yè)帶來多大的益處，甚至是惡化商業(yè)環(huán)境的。原因如上，因?yàn)樗麄兊睦硎聲?huì)本來就是由頭部幾個(gè)企業(yè)組成，這某種意義上就是階級(jí)的鞏固資源的壟斷。我希望他們把眼光放的遠(yuǎn)一點(diǎn)，重心轉(zhuǎn)移到中小廣告公司身上，輔助讓更多的年輕公司出圈，只有不斷地后起之秀登上舞臺(tái)，規(guī)則才會(huì)得以平衡，創(chuàng)新才會(huì)上演，這才是行業(yè)頭部企業(yè)的擔(dān)當(dāng)。牌桌上永遠(yuǎn)都是那幾個(gè)大佬做莊，行業(yè)是沒有希望的。好在，現(xiàn)在有越來越多的甲方市場開始意識(shí)到這個(gè)問題，供應(yīng)商開始均衡。我建議各地可以組建一個(gè)中小企業(yè)的廣告協(xié)會(huì)，理事會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)不再是大佬坐莊，我更看好這種組織。只不過擔(dān)心最后還是會(huì)回到上面那個(gè)問題，惡龍之所以為惡龍，并不在于惡龍本身，這是一個(gè)意識(shí)形態(tài)和企業(yè)的心胸格局的問題。它需要一個(gè)真的英雄……希望屠龍少年不再成惡龍，少年永遠(yuǎn)是少年。

4，公關(guān)公司的時(shí)代大機(jī)遇：數(shù)字化傳播服務(wù)

守著老本過日子遲早是要淘汰的。“十四五”規(guī)劃已經(jīng)很明確了一個(gè)未來時(shí)代的大機(jī)遇，數(shù)字化金融、數(shù)字化醫(yī)療、數(shù)字化城市……當(dāng)然，這些大的賽道大的工程還是人家巨頭的蛋糕。別的行業(yè)我不太懂，我就說下自己所從事的行業(yè)，企業(yè)服務(wù)這個(gè)賽道，企業(yè)服務(wù)數(shù)字化肯定是有巨大的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，尤其在企業(yè)公關(guān)傳播這塊，以我對(duì)當(dāng)下行業(yè)片面的觀察，非常蠻荒和原始，而且市場大都是服務(wù)頭部大型企業(yè)為主。后疫情以來，數(shù)以萬計(jì)中小企業(yè)的公關(guān)傳播需求被大量激活，品牌意識(shí)增強(qiáng)，去把這些中小客戶群體服務(wù)好較比頭部大企的公關(guān)需求儼然是一個(gè)更大量級(jí)的市場。最明顯的特征就是，我們發(fā)現(xiàn)大量的新國貨品牌突然冒尖，原本藏在背后的傳統(tǒng)制造業(yè)的廠家也開始走到消費(fèi)者面前直播帶貨。類似這樣的傳統(tǒng)企業(yè)以及中小企業(yè)傳播需求未來幾年一定高速增長的。

基于這種趨勢的預(yù)測，我們做了什么事？我們一直關(guān)注的是廣告公關(guān)行業(yè)里面的利基市場，文案創(chuàng)作是一個(gè)高頻且垂直細(xì)分的領(lǐng)域，和別的公關(guān)公司人工寫稿不同，我們在19年就開始進(jìn)行AI撰稿的研發(fā)，公關(guān)傳播有兩大塊高頻的業(yè)務(wù)需求，一個(gè)是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容創(chuàng)意另外一個(gè)是高價(jià)值的媒體渠道，我們把這兩塊原本需要人工干預(yù)的業(yè)務(wù)進(jìn)行數(shù)字化升級(jí)，目前做成一個(gè)數(shù)字化的公關(guān)傳播平臺(tái)，未來能幫助任意一個(gè)中小企業(yè)客戶都能夠做到媒體庫存實(shí)時(shí)全收錄，一鍵生成新聞稿，創(chuàng)意短視頻帶貨等高效率作業(yè)。通過數(shù)字化將其產(chǎn)生的實(shí)際效益展現(xiàn)出來，例如統(tǒng)計(jì)通過新聞稿，觸達(dá)了多少媒體并得到采訪及報(bào)導(dǎo)的機(jī)會(huì)。有機(jī)會(huì)的話未來成為一個(gè)品牌傳播類的小基建，幫助客戶形成一套完整的以文案內(nèi)容+短視頻內(nèi)容營銷、直播、電商多種商業(yè)價(jià)值變現(xiàn)方式相結(jié)合的業(yè)務(wù)體系，這是我們未來的數(shù)字化發(fā)展方向。

（注：資金短缺，尚在內(nèi)測）

最后的話

有人問我，你為什么非要每年寫一篇而不是像其他知識(shí)博主一樣每周多更呢？關(guān)于這個(gè)問題，第一我和他們的寫作的動(dòng)機(jī)是不同的，他們的目的在于提升個(gè)人品牌之后賣賣課程或者其他商業(yè)行為，我的目的只是簡單記錄我的創(chuàng)業(yè)生涯。第二我也不認(rèn)為我能高攀知識(shí)類博主的稱謂，我充其量就是一個(gè)能寫點(diǎn)水文的創(chuàng)業(yè)者，自我認(rèn)同的點(diǎn)也是一樣的，我不需要向他們一樣要靠粉絲點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)這些外在的肯定去堅(jiān)持，我的自我認(rèn)同來源于自己。可能若干年后，你或許回想起有這么一個(gè)人存在過，看過他的創(chuàng)業(yè)文章，心血來潮想了解一下他的動(dòng)態(tài)，那我覺得這就是最大的意義，知足了。說白了就是留下一點(diǎn)歷史的足跡而已。

我想把道商科技這家企業(yè)以及它曾經(jīng)倡導(dǎo)過的一些經(jīng)營理念和行業(yè)方法論留在時(shí)間長河中，通過時(shí)間的放大力量，有可能它會(huì)成為一個(gè)全民關(guān)注的企業(yè)。但大概率，公司會(huì)很快倒閉（無所謂了，周期長短而已）。不過我的故事會(huì)一直繼續(xù)，27歲跨越千萬的故事已經(jīng)過去，未來當(dāng)我30歲的時(shí)候我大概率會(huì)職場退休做一名天使投資人，生命不息奮斗不止。為此我現(xiàn)在開啟了我們公司的接班人計(jì)劃，誰說非要大企業(yè)才能有接班人計(jì)劃，本來就不想把企業(yè)做大，把企業(yè)做小做久是這個(gè)企業(yè)的理想。我想換一種生活方式——30歲前職場退休，剩下的2年多為此奮斗。在此，要是看到這篇文章對(duì)我們這種企業(yè)感興趣的，或者對(duì)我感興趣的，不妨來我們來聊一下總經(jīng)理的職務(wù)，我希望你更優(yōu)秀，讓位于你，最好你還是一個(gè)擅長融資的高手，年薪一百萬可以來談。

每個(gè)人只要你去經(jīng)歷，去學(xué)習(xí)，愿意去承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，有擔(dān)當(dāng)。那么我相信你在多年之后，會(huì)變成一個(gè)很與眾不同的你。

明年見~bye