跨界入局娛樂化陣營，純甄攜手《使命召喚》升級多樣年輕玩法
下課、下班后，組團開黑成為了當(dāng)代年輕人常規(guī)的娛樂、放松模式，而手機的全面普及加上年輕消費力的快速擴張，更是不斷催生出更為龐大的手游消費市場。
據(jù)伽馬數(shù)據(jù)和Newzoo聯(lián)合發(fā)布的《2020全球移動游戲競爭力報告》顯示，2020年全球移動游戲市場規(guī)模預(yù)計超過860億美金，且受全球疫情影響，全球市場規(guī)模迅速擴張，同比增長25.6%。
除了游戲本身的獲利，游戲跨界也成為了品牌在近年打進年輕人市場必要營銷手段，畢竟游戲高消的背后隱藏的是年輕圈層驚人的消費潛能。洞悉到這一切的純甄，牽手《使命召喚手游》，通過場景植入、聯(lián)名款打造把品牌駐扎進年輕消費者的心中。
一、線上線下全面捆綁，沉浸式場景內(nèi)容帶來深度植入
《使命召喚》作為一款風(fēng)靡全球的3A大作，自發(fā)售起便收到全球玩家廣泛好評，由騰訊天美工作室和動視暴雪聯(lián)合推出的《使命召喚手游》自2019年10月1日上市以來，僅用8個月就獲得了2.5億的下載量。
此次，作為國民牛奶品牌蒙牛旗下的純甄與之合作可謂是強強聯(lián)手，實現(xiàn)雙贏。
二者這次的跨界聯(lián)名營銷中，不僅僅推出了定制化的聯(lián)名產(chǎn)品，更是通過場景植入實現(xiàn)深度品牌覆蓋與曝光，并且通過各種互動性玩法與福利吸引到游戲里的玩家。
游戲內(nèi)：道具定制+場景植入
在道具定制上，結(jié)合到純甄牛奶的顏色外包以及蒙牛的品牌調(diào)性，二者合作在游戲內(nèi)，定制了超30款高價值紫階、藍階槍皮道具推出了“薔薇刺客-甄”史詩角色，通過稀有性與顏值吸引到玩家。
在品牌場景植入上，在基于不違背整體游戲場景布置的認(rèn)知的前提下，純甄將品牌形象植入，品牌奶及多場景植入，提升品牌及產(chǎn)品的曝光度，加深游戲用戶對純甄品牌的認(rèn)知。
在植入設(shè)定的純甄補給站中，玩家通過射爆后，可以在背包中使用純甄奶瓶補充護甲。通過這種細(xì)節(jié)的彩蛋設(shè)置，為玩家增添了額外的樂趣。
在運營玩法上，玩家在“甄心為你”活動頁面連續(xù)簽到打卡，，可以領(lǐng)取到純甄的驚喜禮包以及游戲內(nèi)定制的寶箱或金幣。利用這種游戲簽到機制，將活動福利與品牌深度融合，增加了游戲玩家參與活動的黏性。
游戲外：產(chǎn)品定制+積分兌換
根據(jù)游戲核心人物，純甄推出了四款游戲定制包裝，將游戲與小蠻腰做了完美結(jié)合，融入了IP靈魂角色，用實體性內(nèi)容，反饋給粉絲的熱愛。
除了外形設(shè)計聯(lián)名外，產(chǎn)品作為消費者與品牌溝通的最佳媒介，玩家可以通過掃描定制裝獲得游戲虛擬道具或定制周邊，甚至還能夠通過積分開寶箱活動抽取游戲內(nèi)定制的稀有道具及史詩級皮膚。通過聯(lián)名產(chǎn)品將游戲與品牌打通，讓線下流量回流到線上，形成流量閉環(huán)。
二、多元IP聯(lián)名玩法，實現(xiàn)純甄年輕化探索
實際上，除了此次與游戲圈的跨界外，純甄在過去的合作中，也不斷接觸到二次元文化、動漫文化、選秀等年輕人熱衷的圈層文化。通過IP聯(lián)名營銷，純甄聯(lián)合《創(chuàng)造營》打入粉絲圈層，聯(lián)合《天官賜福》玩轉(zhuǎn)二次元圈層，在國風(fēng)領(lǐng)域更是攜手趙麗穎、張藝興、王一博打造“2021料你好運”的漢服系列廣告大片，制造出美艷的國風(fēng)美學(xué)。
相比于傳統(tǒng)乳飲品牌簡單的廣告片推出及分散式的運營，純甄以品牌年輕化為核心，抓住年輕人感興趣的文化內(nèi)容，多領(lǐng)域開花，將跨界營銷打造為品牌戰(zhàn)略布局的重點，通過多個IP的力量影響，以差異化與多元化豐富品牌的年輕化質(zhì)感。
此次與《使命召喚手游》的跨界聯(lián)名合作，不僅僅在短期內(nèi)聚焦二者粉絲的流量，實現(xiàn)流量變現(xiàn)，還能夠利用游戲IP內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)加深品牌年輕化形象。
首先，跨界IP以年輕受眾為主。手游作為當(dāng)代年輕人主要的休閑活動之一，自然聚集了大量的年輕群體，而且《使命召喚手游》本身的游戲機制與內(nèi)容更是深受年輕人喜愛。
其次，強強聯(lián)手的背后容易產(chǎn)生熱度聲量。通過游戲道具定制既打卡等多元玩法加持，容易產(chǎn)生社交性的話題，通過玩家圈層的影響逐漸向各自周邊的圈層輻射開來，最終實現(xiàn)social性的熱度傳播。
最后，通過跨界實現(xiàn)1+1＞2的效果。純甄簡單卻又不失趣味的獎勵機制及立足于游戲生態(tài)的場景植入，讓游戲玩家最廣泛性地參與進來，并通過游戲IP的產(chǎn)品化則將更多非游戲玩家引流至游戲，品牌曝光度與游戲活躍度雙贏。
三、以產(chǎn)品+營銷引領(lǐng)健康酸奶市場
“健康生活”理念已經(jīng)成為了當(dāng)代年輕群體的共同生活追求，大眾對于健康的定義已經(jīng)從“不生病”轉(zhuǎn)變?yōu)椤俺院谩⑺谩⑿那楹谩保M者的消費理念也進入到了“健康生活方式升級”的新階段。
從年輕人的“養(yǎng)生需求”出發(fā)，純甄全新推出的黃桃藜麥口味產(chǎn)品，真實黃桃果粒+南美進口藜麥谷粒，同時減糖31%，多39%蛋白質(zhì)，緊跟時下消費者需求，直擊消費者內(nèi)心。
在打造出年輕人需要的健康產(chǎn)品后，純甄不斷通過娛樂化的營銷創(chuàng)新，將產(chǎn)品“真材實料”的理念融入到娛樂內(nèi)容當(dāng)中，更好地把這一理念傳播到年輕受眾群體中，并借此不斷拓寬目標(biāo)受眾圈層，從而實現(xiàn)品牌力和銷量的雙增長。
無論是產(chǎn)品的打造還是娛樂化營銷戰(zhàn)略，品牌的最終目的都是與年輕消費者進行深度溝通，從產(chǎn)品到營銷，從而占領(lǐng)年輕市場份額。將自身打造成消費者感興趣的對象，通過平臺、IP、玩法令純甄酸奶品類引領(lǐng)者的形象深層次地占領(lǐng)消費者心智。
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