母嬰品牌如何在直播紅海殺出重圍？| SocialmanGo X 諾優能
2020年雙十一，僅在淘寶平臺，就有近3億用戶涌入淘寶直播間。雙十一當天，誕生了33個成交額過億的直播間，近500個千萬直播間。
電商直播儼然已成紅海，眾多品牌涌進直播是大勢所趨，只是如何才能殺出重圍？
首先要搞清楚一個問題：電商直播真的適合所有品牌/品類么？
答案是肯定的，直播只是一個途徑，關鍵是找對方法。日常經驗里，服裝、食品、美妝等輕決策的品類，比較適合直播，而涉及到重決策的母嬰品牌如奶粉，如何借勢起飛？
Socialmango攜手歐洲大牌諾優能，在2020的雙十一，提供了一個可參考的范本。
聚攏私域流量，做大流量池
奶粉是要入寶寶口的，不可能因為刷到你的直播在不熟悉你的產品的情況下，就進行購買。它需要非常強的信任，那么公域流量明顯就不太適合。
而私域流量，是在初次產生“關系”基礎上相對封閉的信任流量。對與奶粉這一極需要信任用戶的品類來說，聚攏私域流量，是發力的關鍵。
1、找到目標群體，找到這一群“對的”媽媽
“孩子需要和自然的接觸，就像需要睡眠和食物一樣！”
自從美國著名作家Richard提出了“大自然缺失癥”這一概念，媽媽們開始逐漸意識到，現在的小朋友，特別是生活在城市里的小朋友，真的需要多多接觸大自然。畢竟他們距離大自然太遠了！
有研究表明，“自然缺失”將影響到小朋友的的身心發展，活力成長，容易導致肥胖、注意力紊亂、孤獨、抑郁、憤怒、感統失調等等。這些，都讓城市媽媽非常擔憂。
對于媽媽的這種擔憂，諾優能一直在提供解決方案。
諾優能始終相信寶寶的成長離不開大自然的力量，秉承自然的理念設計產品配方，升級諾優能“NutriNGF配方”，同時致力于踐行中國的自然教育，希望與家長們一起，讓孩子們身心強健，重新親近自然，在大自然中收獲成長。
在理念上，諾優能與這群城市媽媽不謀而合。
2、吸引目標群體的注意，聚攏流量導入私域流量池
在理念契合之后，我們找到了冠軍奶爸楊威作為我們的“發言人”。
借助奧運冠軍的強健形象以及在媽媽群體里的強大號召力，向廣大城市媽媽發起招募，邀請她們成為諾優能#活力合伙人#，一起鎖定直播間，分享自然活力秘訣，激發更多城市寶寶的自然活力，讓寶寶們成為活力大師！
活力合伙人招募微電影
招募微電影上線后，累積觀看突破2000萬次。諾優能品牌代言人吳尊微博同宣傳引流，導入海量流量進入私域關注諾優能天貓、孩子王店鋪，鎖定雙十一直播間。
#活力合伙人#招募微電影同步上線微信朋友圈，引流關注諾優能京東店鋪，鎖定雙十一直播。
完成流量蓄水，直播收割
在各社交平臺吸引了海量公域流量進入天貓、京東、孩子王私域后，對品牌/產品也已產生一定信任。
此后，諾優能分別在11月20日（天貓直播）、11月2日（京東直播）、11月11日（孩子王直播）展開三場直播，累計吸引500萬人次觀看。明星奶爸吳尊、楊威，品牌大佬以及素人爸媽分別坐陣三場直播，分享活力育兒秘訣，交流育兒經驗，一起幫助帶貨。
輔以雙十一價格優勢+海量福利，幫助提高整體ROI。雙十一期間，三大平臺銷量均實現翻番甚至更多。諾優能在較短時間內，完成了從產品的種草到拔草。
天貓直播現場
京東直播現場
孩子王直播現場
結語：
在幾乎所有品牌紛紛涌入電商直播的當口，母嬰等偏重決策的產品更應找到自己的發力點。對品牌而言，如何以最小的成本找到精準人群，圈地蓄水培養流量，是已經被證實的有效方法。
在我們已培養的私域流量池內，如何與這些信任我們的用戶溝通、為她們服務，從而產生更多價值，自然會有很多的想象和無數種可能。
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