電商直播風口，品牌方如何乘風破浪？
電商直播，作為一種新穎的購物方式，作為近年互聯網產業最大的時代新寵，在其商業活動中扮演著重要的角色。浪潮的來臨也激發著電商行業的發展，從而吸引著無數創業者。大眾百姓、網絡紅人、明星大咖、國家名嘴等蜂擁加入此陣列，開始蛻變成全民參與的時代，推波助瀾的將其發展邁向一個高峰期。
“直播帶貨”革新了以往傳統線下零售場景模式，以多平臺多功能實現流量再造，借助互聯網技術、契合營銷品牌，一直獲得社會的高度關注，不同社會層次及用戶角色的加入，“直播帶貨為王”成為著數字零售時代大門的一把金色鑰匙。社交新零售作為新零售+社交平臺的組合體，在新消費場景發展體系下，“直播帶貨”幫助企業及用戶升級經營模式，改變生活方式所帶來的便捷與紅利，無與倫比的發展想象空間，是其零售生態圈重要促進者。
那么2021年，零售企業和品牌公司該怎么看待直播帶貨？如何利用好這一營銷形式來收獲增長? 我們認為以下幾點需要引起注意：
一、直播要堅持長期主義。
僅看一場的帶貨量不重要，帶品牌、帶場景才重要。頭部帶貨達人的坑位費非常昂貴這時候企業會自己培養主播、或者持續和固定的腰部主播合作，通過定期直播培養受眾習慣。同時，傳統叫賣式的直播形式已經讓用戶逐步審美疲勞了，直播的內容將多樣化，IP合作、模仿綜藝、素人探店都將帶來差異化的體驗，雖然帶貨效果不如叫賣式直播強，但是能讓品牌感知更全面。
二、直播前預熱比直播本身更重要。
除非能夠請到自帶大量流量的紅人、或者聯合話題性特別強的IP，否則直播前預熱、起碼要和直播內容的花費五五開，這樣才能確保直播間的流量足。
三、直播的后鏈路非常重要，切勿每次重起爐灶。
既然要把直播長期做下去，就應該組建起行之有效的流程管理機制。比如針對“觀看量虛高、整體GMV不理想”的結果，應當全面復盤——對于點擊進入直播間的流量，觀看時長如何？有沒有互動行為？如果直播間的內容不足以滿足用戶需求，可不可以通過自媒體號沉淀、或者社群運營慢慢培養用戶興趣？我們的電商和供應鏈是否跟得上需求？……由此可見，值得做數據分析、優化迭代的方面非常多，所以后鏈路必須是企業自己組建的班子，才能勝任。
在即將于4月22日至23日在上海召開的“2021中國零售數字化創新峰會（RDI 2021）”上，我們專門設置了關于“品牌重塑與突圍：零售業數字營銷新洞察”的專項討論主題，將就電商直播等重點話題在內的數字營銷手段，結合實際案例為各位參會者帶來行業大咖的實踐分享！
同時，本次會議也為不能親臨現場，但有強烈參會需求的零售業界同仁開通了網上直播服務，成功注冊之后即可享受如臨現場的參會感受！
RDI 2021已確認的演講嘉賓（包括但不限于）：
President, Suning Retail Technology Research Institute/院長，蘇寧零售技術研究院
Head of Consumer and Retail Sector Consulting,KPMG China/零售及消費品行業主咨詢管合伙人，畢馬威中國
CDO, Popeyes & Burger King China/首席數字官，Popeyes及漢堡王中國
Global Director- Product/Digital/EMKT ,UNIQLO/全球主管-產品/數字化/EMKT，優衣庫
VP Marketing Greater China, Accor Group/大中華區數字營銷副總裁,，雅高酒店集團
Managing partner, Creative Capital/大中華首席合伙人，Creative Capital
Chief eCommerce Officer Greater China，Publicis Groupe/大中華區首席電子商務官，法國陽獅集團
GM of IT Management，Aegean Group/信息管理部總經理，愛琴海集團
Sale & Marketing Director, Home Division, Technogym China/家用市場營銷總監，泰諾健中國
Head of New Digital，V·GRASS/新零售負責人，錦弘時裝集團
ex-head of customer experience digital innovation, Shiseido Group/前客戶體驗數字化創新負責人, 資生堂
Head of Marketing & Communications Automotive APAC, Osram/亞太市場總監，歐司朗
Founder，East China Fashion Industry CIO League&CIO,Top Sports/創始人，華東時尚行業CIO聯盟&CIO，滔博國際
China CIO， Carlsberg Group/中國區首席信息官，嘉士伯集團
VP of digital ,Nike GC/大中華區數字產品副總裁，耐克
Senior Director of Social Marketing，New Brand Department, JALA Group/新品牌事業部社交推廣部高級總監，伽藍集團
General Manager of Digital Management Center ,SHEDE SPIRITS/數字化管理中心總經理，舍得酒業
SVP,United Trademarks Group/高級副總裁,美國UTG公司
CGO, Asia, Treasure Partners Co./首席增長官, 豐盛亞太咨詢公司
CEO, Burton China/中國區首席執行官，Burton
亞太區首席數字官&營銷總監/ CDO& Marketing Director, APAC，圣戈班/ Saint-Gobain
COO,Shanghai Rongzhi Information Technology Co , Ltd/首席運營官，容智信息
DeputyDirector-Brand&Media&E-commerce Company DGM,Wanglaoji /品牌及媒介副總監兼電商公司副總，王老吉
CIO, Grand Orient Company，JuneYao Group/ CIO，均瑤集團大東方股份
Digital Director,NIVOSE/數字總監，尼渥絲
Boutique Leader of GrowthX，The Illuminera Group/GROWTHX事業部負責人,意略明
Asia President，OTALY/亞洲總裁 ，噢麥力
Mystery Guest, L 'Oreal China/神秘嘉賓，歐萊雅中國
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