我們從100000達(dá)人庫(kù)里找到最具投放價(jià)值的母嬰類(lèi)達(dá)人了！

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舉報(bào) 2021-04-07

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近年來(lái)，母嬰消費(fèi)人群對(duì)育兒的重視程度越來(lái)越高，二胎家庭逐年增多。為了給不同年齡段的孩子最好的成長(zhǎng)環(huán)境，經(jīng)受互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境洗禮的90后媽媽、爸爸們，以社交平臺(tái)作為獲取信息的首要途徑，在母嬰類(lèi)產(chǎn)品的選擇上，更加精細(xì)和多元。

圖片來(lái)源：智育未來(lái)——2020巨量引擎母嬰行業(yè)白皮書(shū)

巨量算數(shù)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)， 2020 年 1 月以來(lái)母嬰內(nèi)容在抖音與頭條上內(nèi)容搜索均呈現(xiàn)出波動(dòng)上升的趨勢(shì)，既表明用戶對(duì)母嬰內(nèi)容的需求進(jìn)一步擴(kuò)大，也說(shuō)明抖音與頭條上母嬰人群數(shù)量持續(xù)增加。

在這一現(xiàn)狀下，抖音短視頻、直播自然得到母嬰品牌們的青睞。雖然豐富的渠道讓母嬰人群獲取資訊的方式更多樣，但同樣增加了母嬰品牌的投放難度。

社交營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境復(fù)雜，品類(lèi)受限于平臺(tái)選號(hào)難

首先，抖音平臺(tái)的內(nèi)容制作規(guī)范中，對(duì)于幾個(gè)品類(lèi)有一定程度的嚴(yán)格約束，一部分是化妝品、護(hù)膚品、醫(yī)美類(lèi)，而另一部分就是母嬰類(lèi)。

圖片來(lái)源：抖音短視頻內(nèi)容制作規(guī)范

其次，對(duì)于母嬰行業(yè)來(lái)說(shuō)，用戶更愿意在孩子身上花錢(qián)，對(duì)產(chǎn)品的品牌和品質(zhì)要求也較為嚴(yán)苛，這極大的考驗(yàn)了KOL專(zhuān)業(yè)度和口碑。

能精準(zhǔn)覆蓋母嬰用戶、達(dá)到種草目的、粉絲認(rèn)可度高的KOL資源稀缺，無(wú)法滿足體量龐大的母嬰行業(yè)品牌需求；另外，KOL投放渠道多樣，機(jī)構(gòu)參差不齊，在形式和內(nèi)容專(zhuān)業(yè)度上差異較大，這也直接影響最終的效果。
從品牌營(yíng)銷(xiāo)角度看，在嚴(yán)格遵守抖音規(guī)則的前提下，KOL篩選和投放策略，是精準(zhǔn)觸達(dá)核心用戶、搶占市場(chǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)。

科學(xué)算法系統(tǒng)幫助品牌挖掘高價(jià)值KOL榜單

眾引傳播結(jié)合多年幫助品牌投放的經(jīng)驗(yàn)，研發(fā)出一套PAVG科學(xué)選號(hào)系統(tǒng)，通過(guò)多維數(shù)據(jù)分析、串聯(lián)，并能根據(jù)品牌社交營(yíng)銷(xiāo)的具體需求，提供匹配的達(dá)人方案。PAVG指數(shù)作為社交營(yíng)銷(xiāo)的科學(xué)選號(hào)策略依據(jù)，旨在幫助客戶在千萬(wàn)的KOL中篩選出最符合品牌傳播需求的達(dá)人號(hào)。

PAVG達(dá)人選擇模型

在為母嬰品牌長(zhǎng)效的服務(wù)當(dāng)中，我們總結(jié)了一份「母嬰帶貨總榜」，通過(guò)系統(tǒng)打分得出細(xì)分榜單「帶貨爸爸」、「帶貨媽媽」、「萌娃」的TOP10。（可掃碼獲取細(xì)分榜單）

從榜單上我們發(fā)現(xiàn)，總榜里帶貨爸爸占大半，這些達(dá)人的短視頻內(nèi)容，以曬娃、寵妻的和睦家庭為主要內(nèi)容，建立好爸爸好老公的人設(shè)，能較大程度的提升女性粉絲的好感度。

以曬萌娃吃美食的視頻獲得一波粉絲，自然植入品牌產(chǎn)品

而帶貨媽媽中，KOL的人設(shè)和內(nèi)容方向差異化比較大，像陳大事，是由丈夫的“老婆愛(ài)吃巧樂(lè)茲”帶起來(lái)的號(hào)，分享從結(jié)婚到生子后的一家人的日常；林怡倫是典型的細(xì)心媽媽?zhuān)瑢?duì)孩子的教育很細(xì)微，對(duì)產(chǎn)品選擇上很挑剔；上官煮婦是走搞笑風(fēng)格，以自導(dǎo)自演的短劇形式呈現(xiàn)，這幾類(lèi)達(dá)人都有自己的更新頻率和人設(shè)，粉絲們長(zhǎng)期關(guān)注粘性很高。

帶貨媽媽以記錄日常和明顯的人設(shè)吸引粉絲，粘度高

萌娃視頻基本以日常生活中的童言童趣為主，或是父母和孩子的對(duì)話，粉絲們基本是看著孩子長(zhǎng)大的陪伴型，就像是看著隔壁鄰居家的孩子慢慢長(zhǎng)大，有“云養(yǎng)娃”的感覺(jué)。

SASA的丸子妹短視頻多為生活日常

PAVG高效選人背后的算法邏輯

在品牌評(píng)估KOL的過(guò)程中，會(huì)借助達(dá)人數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)平臺(tái)和發(fā)布的KOL榜單進(jìn)行多維度的參考；市面上已有的達(dá)人篩選平臺(tái)／工具監(jiān)測(cè)的數(shù)據(jù)維度和有效時(shí)間都比較局限，而PAVG在算法上更定制化，納入分析的數(shù)據(jù)維度也更全面，是解決全新的社交傳播挑戰(zhàn)而設(shè)計(jì)的KOL評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，幫助品牌選出與產(chǎn)品最匹配的傳播達(dá)人。

多平臺(tái)數(shù)據(jù)參考，多維度評(píng)估篩選

根據(jù)抖音星圖后臺(tái)KOL基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，比如粉絲數(shù)、播放量、個(gè)人作品互動(dòng)率、訂單量等作為基礎(chǔ)參數(shù)，根據(jù)第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)對(duì)達(dá)人近期的狀態(tài)進(jìn)行評(píng)估，我們也會(huì)結(jié)合以往的投放經(jīng)驗(yàn)對(duì)達(dá)人的表現(xiàn)和內(nèi)容力進(jìn)行多維度篩選。

PAVG科學(xué)選號(hào)邏輯

它從四個(gè)維度對(duì)達(dá)人進(jìn)行全方位的評(píng)估：Performance表現(xiàn)力、Advertisement廣告力、Value性價(jià)比、Growth成長(zhǎng)力，每個(gè)維度還分別指向了品牌不同方面的需求。

運(yùn)用PAVG分析法所篩選出來(lái)的榜單模型

在計(jì)算和統(tǒng)計(jì)排名「母嬰帶貨總榜」過(guò)程中，我們能清晰的看到具體某個(gè)KOL的所有一手?jǐn)?shù)據(jù)和經(jīng)過(guò)分析后的數(shù)據(jù)參考：

P—爆文率、互動(dòng)率、完播率等，即達(dá)人的表現(xiàn)力；
A—綜合了種草指數(shù)、廣告互動(dòng)率等，即達(dá)人的廣告力；
V—達(dá)人性價(jià)比，比如CPE、CPM和女性人群的占比；
G—達(dá)人粉絲增長(zhǎng)和互動(dòng)增長(zhǎng)，即達(dá)人的成長(zhǎng)力；

除了對(duì)KOL數(shù)據(jù)維度的分析和打分之外，我們還會(huì)根據(jù)品牌的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)對(duì)優(yōu)質(zhì)KOL進(jìn)行二次篩選，確保KOL本身能夠更精準(zhǔn)地匹配到品牌特色，讓KOL的作品都能達(dá)到“解決痛點(diǎn)”的特征。

可以看出，該模型整合了KOL所有的原始數(shù)據(jù)，將這些原始數(shù)據(jù)歸類(lèi)分析，形成方便品牌直觀感受的PAVG四個(gè)參數(shù)，對(duì)于不同階段的品牌需求，通過(guò)不同的篩選邏輯，就能清楚的了解最適合投放的KOL類(lèi)型。 那么品牌應(yīng)該如何根據(jù)自身投放需求選擇合適的KOL進(jìn)行投放呢？

新品上市轉(zhuǎn)化達(dá)人流量收割目標(biāo)用戶

新品主要需要快速的打爆，通過(guò)多梯隊(duì)的達(dá)人矩陣用種草內(nèi)容達(dá)到流量收割的目的。我們建議品牌在選擇達(dá)人的時(shí)候可以關(guān)注達(dá)人的P（表現(xiàn)力）、A（廣告力）和V（性價(jià)比）。透過(guò)PAVG模型，我們可以辨別達(dá)人的專(zhuān)注領(lǐng)域（category），以及達(dá)人在該專(zhuān)注領(lǐng)域的廣告表現(xiàn)情況。

例如像「十大帶貨媽媽」中的廣式老吳，之前主要內(nèi)容涉獵美妝、生活日常、好物分享等，擁有長(zhǎng)期關(guān)注的固定粉絲群體，也見(jiàn)證了她從結(jié)婚到生子的過(guò)程，具有較強(qiáng)的共情能力，引發(fā)消費(fèi)者的代入感。
廣式老吳在孕期的主要視頻包含了好物推薦和孕期日常，尤其是記錄孕期生活更具真情實(shí)感，同時(shí)作為新生代的媽媽?zhuān)凶约旱挠齼褐鲝垼斋@了許多年輕寶媽的支持和粘性。

在孕期，廣式老吳會(huì)種草合適的美妝個(gè)護(hù)產(chǎn)品

成熟品牌打造出圈影響力

成熟知名品牌已經(jīng)擁有一定的用戶群體，現(xiàn)階段重點(diǎn)是從選人、內(nèi)容、渠道幾個(gè)維度，建立品牌形象及影響力，提升用戶對(duì)品牌的好感和認(rèn)同。需要重點(diǎn)關(guān)注的是達(dá)人的P（表現(xiàn)力）和A（廣告力），需要關(guān)注達(dá)人的曝光率及品宣效果，利用優(yōu)質(zhì)達(dá)人的人設(shè)和專(zhuān)業(yè)內(nèi)容做品牌背書(shū)，大面積精準(zhǔn)觸達(dá)人群。
例如年糕媽媽?zhuān)钦愦筢t(yī)學(xué)碩士，二胎媽媽?zhuān)缃褚呀?jīng)成為全網(wǎng)3000萬(wàn)粉絲的母嬰育兒博主。從年糕媽媽日常發(fā)布的內(nèi)容來(lái)看，就能感受到這是一個(gè)不管在專(zhuān)業(yè)能力、內(nèi)容和人設(shè)上，都非常優(yōu)質(zhì)的達(dá)人。她的內(nèi)容以親子教育及科學(xué)喂養(yǎng)等育兒干貨為主，是一個(gè)“高知”媽媽?zhuān)劢z信任度很高，品牌選擇投放這類(lèi)達(dá)人，能很好的提升品牌形象。

年糕媽媽親子教育專(zhuān)欄數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好，整體賬號(hào)內(nèi)容以科學(xué)喂養(yǎng)的知識(shí)分享為主

另外，品牌還可以根據(jù)達(dá)人的G（成長(zhǎng)力）來(lái)選擇合適的養(yǎng)成系達(dá)人，和潛在能力較強(qiáng)的達(dá)人并肩作戰(zhàn)。比如和養(yǎng)號(hào)前期的萌娃或者備孕媽媽等達(dá)人建立聯(lián)系，分析達(dá)人內(nèi)容在粉絲心中的可信度，并試水她的帶貨能力，在達(dá)人成長(zhǎng)的同時(shí)，粉絲粘性增加，品牌也潛移默化的觸達(dá)到達(dá)人的粉絲群，這對(duì)品牌長(zhǎng)期形象建設(shè)和提升也有一定的幫助。

PAVG將助力更多品牌社交營(yíng)銷(xiāo)

鑒于社交營(yíng)銷(xiāo)已進(jìn)入新的發(fā)展階段，各平臺(tái)流量愈發(fā)昂貴，數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)成為營(yíng)銷(xiāo)人們的必備武器。如今的消費(fèi)者不再對(duì)“不專(zhuān)業(yè)、不及時(shí)”的營(yíng)銷(xiāo)方式給予回饋，只有平時(shí)注重精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的品牌，才能實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化。

眾引傳播在精細(xì)化社交運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域深耕多年，我們不僅服務(wù)于大品牌，也致力于扶持極具產(chǎn)品力的品牌生意增長(zhǎng)。達(dá)人選擇作為社交營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵一環(huán)，關(guān)乎著營(yíng)銷(xiāo)全鏈路以及最終的銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化。PAVG模式作為達(dá)人選號(hào)策略，不失為各個(gè)品牌在該環(huán)節(jié)的首選。

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