注冊成本下降30%的秘訣？看看樊登讀書怎么做
一、案例背景
樊登讀書成立于2013年，是一款為用戶提供書籍精華解讀、精品課程、學習社群、電子書等知識服務的軟件，以“每多一個人讀書，就多一份祥和”為愿景，以“幫助3億國人養成閱讀習慣”為使命。核心產品書籍精華解讀，為用戶40分鐘講一本書，輔以音頻、視頻、圖文、腦圖多維度鞏固學習內容。
在目前知識付費市場已形成明顯格局，再滲透挑戰難度較大的情況下，樊登讀書在2020年與摩邑誠開展合作，將目標瞄準了新注冊用戶、優質付費用戶的獲取和提高ROI。為達成營銷目標，樊登讀書通過摩邑誠旗下高質量用戶獲取平臺—MobCastle，上線了新廣告。
二、推廣目標
01精準獲取新注冊用戶及付費用戶
02保證用戶質量的情況下最大化拓展用戶數量
三、營銷策略
人群定向
將定向人群包鎖定為18-35歲左右，對新生類閱讀媒體及形式較為感興趣的中青年受眾。
媒體篩選
選擇閱讀類流量轉化較好的居家生活、效率辦公、新聞資訊、娛樂消遣類媒體進行重點投放。
時間定向
選擇用戶轉化較好的晚間時段及周末時段進行重點Push。
創意素材
主要采用品宣類的圖片素材進行投放，緊扣新用戶獲取及付費轉化的營銷目標。每天多套素材，多輪篩選媒體，精確定向對閱讀類應用感興趣的用戶。
四、效果轉化
本文系作者授權數英發表，內容為作者獨立觀點，不代表數英立場。
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
本文系作者授權數英發表，內容為作者獨立觀點，不代表數英立場。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本內容為作者獨立觀點，不代表數英立場。
本文禁止轉載，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
本文系數英原創，未經允許不得轉載。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）