年增長超30%，老板電器如何成就全球第一
從上個世紀70年代發展至今，老板電器如今已經取得了全球銷量第一的成績。作為一個有著40年歷史的品牌，為何能夠持續保持旺盛的生命力，并且持續引領行業的發展，尤其是近幾年的發展更是主導著廚電市場的方向。從大吸力的功能定位到品牌年輕化的打造，從產品的品類延伸到智能廚電生態系統構建，從全渠道的占領到新零售模式的實踐，老板電器是全方位多維度地在引領行業進步，通過戰略性的創新和變革，不斷取得具有里程碑意義的成功。作為老板電器十二年的營銷咨詢伙伴，卓越很榮幸能夠服務這樣一家世界級的企業，并且助力老板電器銷量連續保持超30%高速增長，取得全球銷量第一的桂冠。以下，我們從營銷的角度，就老板電器的定位、品牌、產品、渠道四大方面進行一一解密。
一、大吸力構建品類競爭壁壘
早在2013年，通過長時間的大規模的市場走訪及消費者訪談，老板電器確立大吸力的品類心智定位，以風量作為關鍵技術指標，引領了整個行業高端產品的走向，也正式基于大吸力品類的戰略實施，幫助老板電器實現了從行業領導者向行業高端領導品牌的跨越，是家電市場唯一一個價格越賣越高的品類，從而提升了整個廚電行業的良性發展，避免了行業性的價格惡性泥潭，造就了中國廚電產品整體優勢，徹底將西門子等國際品牌甩在后面。隨著大吸力認知的深入人心，大吸力也逐漸成為了大部分廚電企業的標配，隨著產品研發的突破，老板電器大吸力技術已經發展到了第四代，風量達到22m3/min，而風壓更是達到720Pa，這是技術指標上近乎極限的數值，2017年，老板電器繼續強化大吸力心智資產，提出第四代大吸力油煙機，并且將性能作為標準輸出，技術性地避免了同行第五代第六代的模仿跟進。現在，在大吸力這個老板電器定義出來的細分市場里，已經占據了油煙機的半壁江山，而老板電器在這一細分市場更是獨占鰲頭。
二、保鮮營銷讓品牌持續煥發活力
伴隨移動互聯網的發展，近幾年互聯網題材的產業不斷興起，以小米為代表的后進品牌不斷釋放出后發的優勢。而老板電器作為最早一批廚電企業，過去的品牌給人的感覺是有點老化，廣告傳播相對理性。據卓越E-LAB實驗室2015年的調研數據顯示，老板的主力消費群體呈現出老化的趨勢，70后80后占據了主體，而隨著被稱為互聯網原住民的90后00后的這群消費者的成長，當他們成為主力消費群體，老板電器如何去和這群消費者溝通，去贏得他們的青睞，就顯得非常重要。因此，在近兩年，品牌年輕化成為了老板在營銷上的主基調。老板電器通過啟用舒淇作為品牌代言人，及攜手卓越共同開啟與電影《速度與激情8》、《神偷奶爸3》的跨界合作、冠名綜藝節目《青春旅社》、贊助網綜《姐姐好餓》，不斷造成與年輕人群的溝通，并且通過與公益的結合，包括廚源的全球巡展、打造海外留學生廚房，來推廣中國的烹飪文化，保持了大品牌的溫度和高端形象。
三、品類延伸形成的廚房生態
油煙機作為廚電行業的一個重要品類，老板電器已經取得了全球第一的銷量王座，在大部分一二線市場更是占據了40%的市場份額。近些年來，廚電市場的發展，已經從單純的必需走向烹飪整體解決，美食的多元化、家庭生活品質的提升，促使了嵌入式產品的迅速崛起，從傳統的煙機灶具消毒柜三件，已經發展到了烤箱、蒸箱、微波爐、洗碗機，老板電器秉承致力創造人類對廚房生活的一切美好向往的使命，率先進行品類延伸，構建起了整體的廚電布局，為消費者整體提供了廚房內烹飪關聯的電器產品。在老板電器新品類的營銷中，卓越通過獨創的“超級爆點”體驗式營銷的實施，幫助老板電器取得了嵌入式蒸箱、烤箱、微波爐、消毒柜的市場成功，部分單品及品類銷量連續保持第一，洗碗機、凈水機也取得了超高速的增長。以創新為驅動，老板電器之所以能取得多品類的領先，就是基于產品和技術的創新。老板超級工場正是為老板注入技術創新的組織，誕生了諸如ROKI智能烹飪應用、藏寶盒、磁控灶等黑科技產品。而ROKI智能烹飪應用更是將老板電器從傳統電器產品升級到了智能廚電產品，現在老板廚電中的7個品類都已經接入ROKI應用，實現手機app輔助烹飪的人工智能烹飪，讓不會做飯的人一秒就變身大廚，做出星級餐廳的美食，這是老板電器對產品的大膽創新。在智能化時代，領導者應有的作為就是通過自身研發，領導行業技術升級與突破。
四、廚源開啟太陽星系式的新零售模式
在線下，老板電器全國布局了超過3000家專賣店，幾乎覆蓋了中國大部分的市場，而在線上，老板電器也早已進駐了所有大的電商平臺，并且在pc和移動端同時擁有自己的電商平臺。渠道的全方位立體式占領，如何在更高維度上建立品牌的高度和競爭能力？通過三年的布局，老板電器已在全國建立起了100多家廚源體驗店，這是一種包含烹飪文化、烹飪體驗、烹飪器具、烹飪教學為一體的全新零售模式，在核心城市的核心商圈開設大型體驗店，以大店的高端影響形成對其他零售終端的品牌輻射，如果說廚源店是太陽，那么零售專賣店就是圍繞在太陽周邊的行星，對于品牌的高端塑造及消費者的認知、銷售拉動，都具有巨大的價值，正如路易威登、愛馬仕旗艦店，老板廚源體驗店堪稱廚電行業的奢侈品牌店。
諾基亞、摩托羅拉、柯達的落敗，以及日本傳統數碼工業的整體衰落，根本原因都是因為主觀戰略臆斷與后創新能力的匱乏，企業大到一定的程度，牽一發而動全身，領導者是孤獨的、也是痛苦的，要想不被競爭拋棄，只有自我革新，不斷通過自我審視與機會審視，把握每一次行業的發展，站在未來看現在，正確走好每一步，方能不斷引領進步。正是因為創新所帶來的巨大影響，就在前不久，老板電器先后獲得了“2017全國質量獎”及“2017ECI年度最具創新力品牌”的兩大殊榮，總裁任富佳先生更獲得“ECI 2017年度商業創新影響力人物”的榮譽，實至名歸！
在最近的這十多年里，我們很榮幸參與了老板電器高速發展中的每一次重大戰略決策，與老板電器共同走過了關鍵的每一步。如今，老板電器的整體市值已達480億，是中國廚電第一股。卓越的成績，皆來自于經營創新上的一次次成果，我們所見的輝煌背后是一次次的涅槃與重生。
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