從趣頭條看一家早期創業公司的裂變營銷能力。
在我家里的親戚微信群，經常出現刷屏的一個新聞資訊類APP， 元旦假期里，我就一直勸我媽媽不要老是給我發這類新聞了——養生雞湯。
我媽媽和我說：『你有空就看看，反正看看還學到了不少東西，看看還能賺點錢，又不浪費我時間，挺好的?！辉诩倨诮Y束前，媽媽做了一個桂花藕，她說就是從這個APP里學會的新做法，emm……突然覺得這是一個特別溫暖的資訊APP。
我今天打算花一些時間來談談這家資訊APP的新年營銷戰役——趣頭條。我認為趣頭條作為一個創業公司，在營銷上，非常值得很多同行們去學習。
趣頭條APP在 北方城市廣告
（這一張海報是九哥最喜歡的。）
1、傳統媒體的新玩法，為品牌加雞腿
2017年是一個極其分裂的一年，先是一批品牌集體對外輸出喪文化，把年輕人的生活和心理挖苦到不行，下半年后，又是一批品牌集體燃爆，大量炮制出一大堆嘻哈說唱的TVC，天天給年輕人加雞湯?？偠灾?，大部分品牌的套路，都是迎合年輕人的流行文化趨勢，挖痛點，圈用戶，獲取品牌聲量的提升。
一個新品牌的第一次對外發聲，至關重要。近年來，基于傳統媒體如公交地鐵類，品牌在玩法上創新，從而達到品牌聲量的加持。趣頭條的語錄式廣告文案，在公交站臺的場景下，恰好應景：『北方有三寶：暖氣、秋褲、趣頭條……天冷了，賺點零花錢』句句文案必提『賺點錢』，與品牌輸出的概念『看資訊，賺零花』保持高度一致。
2、在紅海市場中向對手致敬，晉級第一陣營
新聞資訊類APP是一個紅海市場，今日頭條以智能算法為用戶推薦新聞資訊，讓用戶越讀越停不下來；網易新聞則以態度跟帖形成看點，看新聞不重要，重要的是評論里面的梗。
『看新聞，還得用搜狐』等諸多新聞APP向這兩家發起營銷戰役，目前看來都沒有取得太多的階段性成果。
在新年時刻，當所有品牌都在滿嘴雞湯迎接2018新年的時候，趣頭條作為行業新起之秀，選擇了向對手致敬，同時也在暗暗地定了一個小目標，讓2018屬于有趣的一年。老三致敬老大老二，這是一次非常友好的過招，找準了競爭對手，讓趣頭條APP直接晉級到第一陣營的擂臺。
在線下廣告的場景下拉新用戶，在線上新媒體制造話題引路人圍觀，突然讓九哥覺得這是一個有點兒可愛的品牌同學在準備搞事情呢。
3、一家早期創業公司的裂變營銷能力
最后，我想談一個所有創業公司都避開不了的話題——如何獲取用戶。不管你從事哪個領域，不管你用什么營銷手段，如何快速和高性價比地獲取用戶，這是所有創業CEO必須面臨的問題。
趣頭條的產品裂變機制的根源在于獎勵閱讀和鼓勵分享的路徑，通過大數據的分析推薦給用戶感興趣的內容，用戶在閱讀的同時可以收獲金幣，分享亦能獲得金幣。通過內容沉浸式的閱讀，用戶會逐漸養成閱讀習慣，與此同時，用戶參加趣頭條的活動，也可以獲得金幣。所以基礎路徑就是 用戶感興趣的內容——閱讀收獲金幣——養成閱讀習慣——分享獲得金幣——參加活動獲得金幣。久而久之，用戶就會看資訊、傳播資訊、賺零花錢、分享朋友一起收獲成長。
讓我看到了一個非常務實的營銷型產品。你從這個角度來思考：如何用有效的資源，有限的技術人力，有限的現金流儲備，快速完成進入到下一輪融資的門檻。
趣頭條的用戶裂變機制及這一波新年營銷戰役，『看資訊，賺零花』本質來講依然還是在推廣自己的裂變機制，用廣告來推廣能持續幫助產品拉新。廣告并不直接推廣產品，而是去讓更多人去幫產品主動推廣——營銷式裂變。
其實，最討厭的支付寶瓜分現金文案在各個微信群到處都有，也就是這個道理。
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