觀云長|數字化解決二手奢侈品行業痛點，4萬億市場迎來艷陽天？

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舉報 2021-03-25

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中國消費者奢侈品消費總額占全球市場份額不斷提高，從2000年的1%上升到2019年的35%，2000-2010年、2010-2015年和2015-2019年的CAGR分別為33%、19%和3.1%，由高速增長轉為穩步增長狀態。

據貝恩公司近期發布的報告顯示，2020年中國境內奢侈品市場有望逆勢實現48%的增長。長期看，未來幾年中國毋庸置疑是奢侈品增長最快的市場，中國奢侈品規模（包括中國消費在境內以及境外的消費）將在2025年達到全球奢侈品市場份額的40%，成為最大的消費市場。

01 中國二手奢侈品流通只占5%？

中國奢侈品消費全球第一。全球范圍來看，中國購買奢侈品的消費者位居第一，且隨著中國經濟的發展和人均收入的提高預計未來中國奢侈品消費仍有增長趨勢，于2025年占比達40%。二手奢侈品市場存量大，目前流通率僅僅只有5%。

02 傳統流通方式

從流通方式看從個人賣家--鑒定商--二手奢侈電商平臺、線下門店（中古店）、社交平臺等進行銷售。而在二手奢侈品購買渠道中，線下門店交易占比較高。

03 二手奢侈品“真香”不會遲到

“一個二手包包帶來的快樂與一手無異”、“明星也在買二手奢侈品”、“買二手奢侈品不羞恥”隨著越來越多的年輕用戶群體新潮想法涌入。

年輕人開始在社交平臺上表達自己對二手奢侈品的喜愛，擁有相對上一代奢侈品消費群體更為自主的消費觀念，同時在選擇購買奢侈品時，會更全面的綜合自身經濟情況進行奢侈品消費。

隨著互聯網普及以及抖音、快手等短視頻平臺的崛起，二手奢侈品直播市場慢慢火了起來。根據飛瓜數據榜單顯示，2月份鞋帽箱包類帶貨主播排名前三的分別是妃魚上海太古匯店夏妍，帶貨GMV達到了7175.9萬，位列抖音平臺帶貨總榜第五；Tracy董博文，帶貨總額5027.9萬，位列抖音帶貨總榜第13；以及胖虎二手奢侈品店，GMV3005.6萬。

04 “包治百病”直播偏愛“經典款”

在直播間里，主播可以充分展示二手奢侈品的細節、及新舊程度，根據下單的數據統計，用戶更偏愛“經典款”

二手奢侈品的購買力也不再局限于一二線城市，小鎮青年也開始提高生活質量，追求更好的生活方式，甚至購買貴重物品包裝自己。

但是多數小鎮青年由于剛踏入職場，資金實力并沒有那么雄厚，經常去奢侈品專柜或者飛到某個城市專門購買奢侈品有些不太現實。因此性價比更高的二手奢侈品就進入小鎮青年的視線。

05 二手奢侈品直播渠道痛點

二手奢侈品直播間里匯聚了兩種類型的用戶：一種是二手奢侈品垂直受眾，他們對奢侈品非常了解，平時也會去專柜買東西，只要直播間里的產品合他的口味，就會出手；另外一種是普通用戶，對專柜的價格會有猶豫，直播間的價格很吸引他們，但是可能更多的時候也只是看看、問問，不會出手。

然后直播間的用戶更趨向于后者，那么售后問題也隨之而來，因為對奢侈品的知識不夠、沒有專業的鑒定能力，鑒別真偽成二手奢侈品直播流通最大的痛點。況且多數二手奢侈品都是“一經出售，便不退不換”，售后維權方面難度較大，仍需有關部門加強監管。

06 二手奢侈品市場利潤高達80%？

根據網絡數據顯示，高仿的比例逐年增加，約72%的仿品做工明顯不符合品牌工藝，約28%的高仿做工可達一般消費者難以分辨的程度，高仿利潤可高達80%。以上。

07 解決痛點是行業趨勢

奢侈品鑒定存在較大的行業壁壘以及不可替代性，“奢侈品鑒定服務”不僅是奢侈品交易中能起到至關重要的決定性因素，同樣也是整個奢侈品行業繁榮的決定性因素。目前國內資深鑒定人才匱乏，專業的奢侈品鑒定師在國內不足50人，行業中鑒定師供應不足是目前行業面臨的通病，在一定程度上也阻礙了奢侈品市場的繁榮發展，因此鑒定、評估和培訓體系亟需完善。

防偽溯源成趨勢

根據寺庫平臺顯示，寺庫將鑒定后的奢侈品加上寺庫獨有的隱形防偽技術，此技術不像芯片等會對奢侈品造成破壞和損害，也不會在使用過程中造成磨損，消費者完全感受不到隱形防偽碼的存在。

隱防偽碼信息中包含了此商品的所有相關信息，這些件商品再次流轉的任意節點上的時候，都會被直接識別出來。這樣既解決了區塊鏈中商品ID與商品的一一對應關系，又不對商品本身造成任何影響。

AI鑒定系統

例如很多日本古著店引進了“AI真偽”鑒定系統，幾年內該集團的所有回收門店（目前為75家）均將引入該系統。該系統的鑒定正確率高達99％。提供支撐的是300多名鑒定師在日常交易中積累的真假貨圖像數據。即便是一個包，也要拍攝LOGO等多個重要部位，光是LV的手提包和錢包，登記數量就達到47萬個。

雖然鑒定師還會將手感作為判斷依據，但“AI真偽”系統可將圖像放大至數十～數百倍，與積累的真品數據進行對比來判定真假。比如，假貨的人造皮革纖維不是太粗就是太細。

08 擁有40,000億的奢侈品存量市場

成熟化，未來5年內，二手奢侈品市場將進入高速發展階段，市場流通率5%將有望拉至10%，乃至更高。市場將會呈現更加成熟完善的體系。年輕化，二手奢侈品的購買人群年齡將持續走低，30歲以下人群將成為主力軍。下沉化，未來5年，二手市場不再集中于一二線城市，三四線的小鎮青年正逐步趕上這購買浪潮。

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