犀利丨隱憂和風口，直播行業痛點和解決方案
國人的跟風和看熱鬧圍觀的兩大習性從古至今一直相生相伴，只不過在這個已經到來的直播時代，無意間將這些正常現象放大化了。
01、我和你在直播，交換著彼此的寂寞
跟風，作為直播內容供給端的直播平臺一窩蜂似的涌入；而群眾圍觀恰恰是出現在了需求端：無聊的人常在這里出沒，交換著彼此的寂寞。
雖然商業的表現形式一直在變，但是萬變不離商業本質。對于在線直播，總自以為這是下里巴人的玩意兒，上不了臺面，最終火熱的局面讓我感覺有點跟不上時代發展。
了解直播行業的人對其都有這樣的印象：主播濃妝艷抹、自玩自嗨、標準錐子臉；看客的意淫、言語的粗俗，這些很容易被打上三俗標簽。所謂美女在哪里，機會就在哪里。這些網紅們的聚集一定程度上成為了直播火爆最好的注腳。
未來，依靠從打賞主播中抽成的方式盈利必然會越走越窄。因為總有后來者會以更加慘烈的方式吸引主播們，直到在線直播出現了當年類似“360殺毒”免費模式，會徹底摧毀這個行業所固守多年的傳統盈利模式。
比如建立自家的垂直化電商平臺，或者是與電商平臺合作，進行流量買賣等都是非常好的變現方式。隨著直播平臺競爭日趨激烈，平臺抽成的比例越來越小，直播行業的盈利渠道會逐漸呈現多元化特征。
2、直播行業痛點
這是每個直播領域共同的痛點。
沒有規模化。我們都知道在電商領域，有OPPO賣第一名，河馬生鮮賣第一名，但是直播行業沒有明星產業，你聽說過有哪個直播在賣水果賣到10億產業的嗎？你聽說過有直播賣翡翠的嗎？
用戶畫像模糊，定位和模式難說清。不曾系統的分析過自己面對的用戶是什么樣的人群，沒有帶動起來這部分人的消費意識。俗話說得好，“一切不以提高營業額的直播都是耍流氓”。你做直播就要喚醒這一波人，直播是一種新型的消費通道。要讓你的老客戶二次消費，并帶動新客戶一起消費。
現象級和使用周期短。目前直播行業都不成體系，比如我們熟知的快樂大本營也在做直播，跑男也可以做直播，但是很多內容不能做直播，有的東西需要進行優化。缺少腳本和模式的內容就不適合做直播。
直播網紅未來不知何去何從？如果像上文所說，未來單純的靠臉、靠色相、靠露肉來博得人們的眼球獲得打賞的方式將被淘汰，那么這些主播又將有什么新出路？
3、變現渠道5大問
互聯網行業盈利模式追根溯源還是一個流量變現生意。而從流量變現的角度來看，其模式有很多種，比如社交、電商、廣告等等，而直播和電商環節是最容易打通的一個脈絡。
（1）對于企業而言，做直播有哪些好處？
首先，環境可視化。讓用戶清楚的看到產品來自哪里，比如山西的棗多到給羊吃都吃不完。其實一部分原因是因為很多外地人，不知道山西的棗產地是什么樣子，果園莊主如何培育這些果樹，如果商家能夠很好的利用直播，結合電商來賣，從果實成熟的那天就開始直播，讓大家看到新鮮的大棗，果園莊主親自直播山西棗的一百種吃法，花樣直播，只要是看到的人，感興趣的不感興趣的都可能被你的做法吸引到，最后完成下單。
同時，直播可以區別于商場超市的盒裝和散裝產品。我們能從直播看到更直接的內容，覺得你這個產品是無公害的，綠色天然的。就會有很多人直接從你這里下單。
（2）如何做直播？
上文我提到直播的行業現狀，直播的確是能吸引一大部分人來。我們應該學習直播的好處，避免直播的壞處。換一個角度，未來直播行業既是紅利期優勢衰落期，我們要學會轉型。
未來直播平臺發展的7個趨勢:
內容爭奪。
直播爭奪戰
IP爭奪戰
社交性
企業傳播和投放的遷移
經濟公司及網紅周邊產業
資本比拼
（3）在哪做直播？
首先要知道直播功能：——由于傳統電商都采用圖文的方式向用戶傳遞商品信息，而視頻直播無疑更加直觀、真實，它所能實現的實時交互也成為了刺激消費的重要手段。
微動自主研發的微塵小程序+直播功能
實時交互，更好的刺激用戶消費！
開啟了下一個直播風口，即將幫助億萬商家實現小程序+直播的巨大紅利。
這里給大家爆料一點：通過我們的平臺，用戶可在后臺購買直播間進行直播展示；可新增主播，新增直播預告；直播開始前半小時可在預告列表中點直播按鈕；關閉直播后，可在直播列表中查看單場直播的銷售數據，對于整體電商直播效果。
（4）有了小程序直播功能，對商家有哪些好處？
商家可以更多元化的展示自己的產品了，試問，有誰能比店主你更了解你家的產品呢？在外邊請人做直播要花很多的錢，培養主播還要花時間花錢。
對于商家而言，未來的直播是以內容為導向，你的產品就是你的內容，你懂你產品，你就可以站出來為你的產品做代言。可以親自開直播，或者是讓你店里有銷售經驗的人來直播。
通過小程序直播可以直觀可視化的展示商品的各種賣點，用戶通過在微信的小程序看到了你的直播以后，都有可能被“誘惑購買”。小程序基于微信，轉發好友和各種微信群非常方面。一傳十十傳百，就像現在流行的各個群里的拼單，每天都是以幾倍的速度再增長。
（5）為什么要用小程序做直播？
因為小程序+直播就是下一個直播風口。小程序存在微信中，微信又是國民大應用，能夠在微信中直播，幾乎比任何一個直播平臺流量都大，并且轉發好友無需跳轉到Applestore或者安卓商城，小程序無需下載安裝即可使用。同時，小程序直播成本低、傳播快、成單更容易。
開通一個小程序，3分鐘就能上手，一看就會。
作為商家的你，是不是也蠢蠢欲動了？你想不想把你的產品通過微信，讓1個億的人都在轉發你的店鋪？百貨商家、美容行業、寵物電商、服裝首飾、各行各業，快快行動起來吧。
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