ParTech領袖專訪：建立網紅項目的5種方法
作者：Jaime Singson｜Senior director of product and content marketing at Impact
網紅營銷一開始是用創新方式吸引目標受眾。但是隨著業務的發展，它很容易模式化，一些企業只是反復地使用相同的方法，并不關注哪些真正奏效。這導致許多網紅項目不是成本太高，就是收益甚微，因為它們并未針對品牌的特定目標和受眾進行優化。若想實現增長，就要不斷“探索”和“嘗新”，只有這樣才能找到最適合您的方法。
業務發展與項目優化同時進行
網紅項目的規模和形式來自對您最緊迫的業務目標的全面評估。為您的組織找到正確的方法，需要在整個合作伙伴生命周期中進行追蹤和分析。通過深入全面地了解您的項目如何支持業務策略，您可以把精力集中在為您帶來最多ROI的合作伙伴和營銷活動。
找到適合您的道路：網紅營銷的5種不同方法
以下是從真實案例中得出的5種不同的網紅策略。這些合作伙伴項目的共同點是，隨著網紅活動的增加，品牌會持續監控營銷結果，優化特定業務目標的策略。
1. 品牌知名度模式：利用優質內容推動流量和參與度
如果您剛涉獵這個領域，想要在市場上與行業領先的品牌抗衡，或者您渴望在競爭激烈的市場中脫穎而出，那么它可能是您的理想選擇。
一位Impact客戶借助網紅活動來提高特定季節性產品的知名度。它們的重點是與打造積極品牌形象的知名網紅一起合作，推動Instagram上的客戶參與。
2. 基于績效的模式：通過酬勞獎勵擴大項目規模
如果您希望向那些真正帶來業務增長的合作伙伴支付酬勞，從而提升銷量和參與度，那么它可能是您的最佳選擇。
招募龐大的網紅群體來促進銷量和參與度，對于訂閱服務類型的品牌，是一個很好的策略。品牌只需為真實增長付費，如此也可以更有效利用預算。
3. 內盟模式：通過定向鏈接引流
對于想要與合適的網紅合作，帶來大規模聯盟銷量的品牌來說，它將是一個理想選擇。
一家家具零售商希望擴大現有的合作伙伴項目，最大程度地發揮項目作用。
為此，它們利用自動化合作伙伴平臺來招募大量優質網紅，并根據其業務成果給予酬勞，避免浪費預算。
4. 微網紅模式：利用大量利基網紅來吸引目標受眾
一些品牌不再與傳統的名人合作，轉而利用微網紅/納米網紅來瞄準利基市場的受眾，從而獲得了成功。
一位專注于健康領域的Impact客戶推出了受眾群體針對性很強的新產品。它們與微網紅合作，微網紅可以直面潛在消費者，告訴消費者為什么它們的產品比競爭對手的產品更好。
5. 內容產出：利用網紅來產出大量品牌內容
我們很難大規模產出優質的用戶原創內容（UGC），但是，UGC能帶來更高的參與度和點擊，并將轉化率提升10％。
一家時裝零售商深諳此道，通過更多的用戶原創內容為它們的社交媒體廣告活動造勢，并提升網站的轉化率。沒有兩個企業是完全相同的，合作伙伴關系策略亦是如此。
關于Impact
Impact在2008年成立于美國加州，為ParTech（Partnership Technology）領域的獨角獸公司，在8個國家/地區設立了12個辦事處，全球員工超過600人。
其核心產品Impact Partnership Cloud為聚焦于營銷自動化平臺及合作伙伴關系管理的SaaS平臺，希望幫助企業完成全生命周期管理合作伙伴全流程支持。
在合作伙伴拓展、招募、簽約、反欺詐、合作伙伴關系優化、支付等環節，Impact Partnership Cloud均能夠提供服務，從而解決企業在業務增長時面臨的前臺和中臺問題。
網址:https://impact.com/zh-hans/
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