ParTech領袖專欄：網紅營銷不斷壯大——對效果營銷意味著什么？
作者：Max Ciccotosto ｜ Chief Product Officer at Impact
網紅營銷在不斷擴大
Influencer Markeing Hub的數據報告中顯示：“直至2021年，網紅營銷增長將會達到$13.8 Billion左右。在他們調查的5000多家agency，brands以及行業相關人員中有67%的受訪者會更重視ROI評估，相比去年的數據（65%）有了顯著提升。”
此外，市場營銷洞見公司ClickZ表示：“市場營銷人員[84％]認為，ROI的衡量對于網紅營銷的成功至關重要。”顯然，網紅會在市場營銷領域占據一席之地。在您的合作伙伴關系中，您需要像對待成熟的營銷渠道一樣對待他們。
這意味著什么？
績效營銷=折扣、優惠券、獎勵、會員網站以及網紅合作伙伴?
過去，績效營銷被PMA定義為：“在營銷項目中，當與折扣、優惠券、獎勵或會員網站等手段相關的銷售、銷售線索或點擊等特定行為完成時，廣告商（“零售商”或“商家”）向營銷公司（“聯盟”或“發布商”）支付報酬。”
但是，現在績效營銷項目對營銷的認識更為全面，甚至與業務開發團隊合并，并將之視為“發展合作伙伴關系”。
這是為什么？因為歸根結底重要的不是優惠券、獎勵、會員計劃等手段，而是目的：合作伙伴關系提供的價值。現在，網紅合作也成為眾多關系中的一種。
超越“卡戴珊”：不同類型的網紅?
全世界的人們對卡戴珊（Kardashian）等名人網紅都耳熟能詳。但是網紅遠不止這些名人。以下是您的合作伙伴項目可以追蹤、管理和監控的不常見的媒體合作伙伴類型：
非名人社交網紅
博客和其他內容營銷渠道上的網紅
品牌和地方大使
戰略性創收合作伙伴
有些績效項目已經超越了傳統的聯盟模式，吸納了諸如此類的其他形式的付費營銷。這是自然發生的、漸進的演變。但是許多合作伙伴項目正在做的事情就更具革命意味。
我們的建議是：有必要了解不同類型的合作伙伴關系（不僅是網紅和聯盟，它包括所有類型的合作伙伴關系）之間的相互作用，并將它們合并到一起，以便衡量各自帶來的增量價值。
您可能無法說服最具知名度的網紅合作伙伴轉向績效考核，但您應該能夠將不少超級網紅和微網紅遷移至用價值來衡量的補償方案中。
超級網紅通常負責品牌營銷和提升知名度，而微網紅則更能以可衡量的方式提升品牌知名度以及受眾參與。
如何將網紅營銷與績效營銷整合??
無論您是與名人、超級網紅、微網紅還是上面提到的其他類型的網紅合作，您需要做的都是一樣的：
確定目標
匹配合適的網紅合作伙伴
追蹤和監控所有活動
盡管無法事無巨細地管理網紅的營銷內容，但您需要嚴格把關所有內容。您需要追蹤每位網紅如何努力提高績效，以及對您的業務有何貢獻。
過程中會有挑戰，網紅營銷歸因可能并不簡單，因為他們往往在渠道早期做出貢獻，但是這一切都需要從盡可能全面地追蹤所有活動開始。應該如何做到呢？只需將網紅添加到您的績效項目中。
有關績效營銷人員如何管理網紅的更多信息？?
Impact的綜合平臺助您提高管理合作伙伴和聯盟的能力。從簽約開始，到追蹤真實績效并付款，它可以提高您每個流程的效率。Impact平臺靈活通用，您可以將其應用至您自己的合作伙伴組合中。此外，它還支持即時和直接訪問數據，您可以隨時追蹤有效（或無效）的營銷。
The END
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其核心產品Impact Partnership Cloud為聚焦于營銷自動化平臺及合作伙伴關系管理的SaaS平臺，希望幫助企業完成全生命周期管理合作伙伴全流程支持。
在合作伙伴拓展、招募、簽約、反欺詐、合作伙伴關系優化、支付等環節，Impact Partnership Cloud均能夠提供服務，從而解決企業在業務增長時面臨的前臺和中臺問題。
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