一本道 | 茅臺戰(zhàn)略變革，股價一飛沖天
這是一個新系列，顧名思義就是會一本正經(jīng)的胡說八道。沒有什么廣告干貨和實用價值，純屬一樂。
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茅臺在春節(jié)前后推出了新的品牌廣告片。其中，茅臺的兩個野心顯而易見。
1. 年輕化
2. 國際化
正常來說，品牌推出廣告片股價就算沒有大漲，至少也不會大跌。但是茅臺卻不走尋常路，硬生生走起了波瀾壯闊的下行通道。
上次見到發(fā)布廣告片后股價下跌的還是Nike。
想要剖析茅臺股價下跌原因，就先要了解在此之前茅臺股價可以飛天的原因。
茅臺的市場營銷戰(zhàn)略可以用簡單的三個字來形容：奢侈品。
如果大家有心的話，可以去關(guān)注一下，當(dāng)媒體報道茅臺的市值時，都是和哪些品類在做比較。
不是同為食品飲料大類的可口可樂，而是奢侈品集團。
在2020年茅臺不講武德的上漲過程中，經(jīng)常可以看到媒體這么報道：茅臺市值超過全球最大奢侈品公司LVMH，成為全球最大的奢侈品集團。
明眼人都能看出來，將茅臺打造成奢侈品，是某一方公關(guān)部門的刻意為之。
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既然茅臺是走奢侈品路線的，那我們就先來看一下奢侈品的特性。
1. 貴且有逼格，同時認(rèn)識的人足夠多
2. 稀缺性
3. 門店不當(dāng)人，有起購門檻
先來說“貴且有逼格，認(rèn)識的人多”。
說白了就是消費者能夠通過這東西獲得產(chǎn)品基礎(chǔ)價值之外的東西。
比如一個愛馬仕的包，就算它是純手工，純進口的。但它的基礎(chǔ)價值支撐得起它賣那么高的價格嗎？
當(dāng)然不行了。
支撐奢侈品價格的是品牌背后的故事，是故事帶給人的心理滿足。
同時認(rèn)識這個奢侈品的人得足夠多，沒有人認(rèn)識的奢侈品是沒有任何附加價值的，因為擁有者無法獲得額外的心理滿足和補償。
茅臺也是如此。
大戶人家喝茅臺如同喝水一般平常，那是凡爾賽；小戶人家喝茅臺，那是待客之道。
同時在960萬平方公里內(nèi)，無人不識茅臺，無人不曉飛天。
總之，茅臺能讓喝的人體驗到什么叫逼格。
再來說稀缺性。
中國有句老話，物以稀為貴。奢侈品們最受人追捧的系列是大街款嗎？當(dāng)然不是，是各家的限定款和限量款。
茅臺則更近一步，稀缺的不只是限量款，就連它的基礎(chǔ)款在某種程度上都是限量的。
仔細(xì)想想，去年茅臺跳過經(jīng)銷商向終端幾千噸幾千噸的投入市場。但身邊又有多少人能夠“搶”到呢？
另一邊，為了搶茅臺，導(dǎo)致的筋膜槍銷量上升，這也我是萬萬沒能想到的。
最后說門店不當(dāng)人。
我們都知道需要先在店內(nèi)消費滿一定金額，才有資格買到限量款或者當(dāng)季潮流款，已經(jīng)成了奢侈品店的潛規(guī)則。
再看茅臺，即使在官方三令五申的價格管制之后，經(jīng)銷商也能搞出搭售的套路。
在門店，你確實可以用市場指導(dǎo)價買到茅臺，但是你必須還得買一瓶1500的礦泉水。
上有政策，下游對策的中國智慧，正在各經(jīng)銷商門店中閃耀著光芒。
你看，無論是奢侈品門店，還是茅臺經(jīng)銷商，有誰在“當(dāng)人”的？
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分析完為什么說茅臺采用的是奢侈品戰(zhàn)略之后，我們再來討論茅臺的新廣告出來后，茅臺股價下跌的原因。
歸根結(jié)底是因為它向市場傳達了一個信息：茅臺是真的打算賣酒了。
一直以來，支撐起茅臺股價的是其奢侈品戰(zhàn)略（別說基金抱團，沒有基本邏輯支撐的抱團都可以認(rèn)為是傻X行為）。
一旦茅臺真打算賣酒，這就意味著原來的戰(zhàn)略瀕臨失效。
經(jīng)銷商只能規(guī)規(guī)矩矩賣酒。人人都能買到的東西，還有什么稀缺性和逼格可言。
在茅臺已經(jīng)將話放出去的背景下，想要將茅臺的市值推向一個更高的層級，那么它采取的不應(yīng)該是走年輕化，或者把茅臺賣到國外去這么簡單的手段。
這兩個手段是老實人干實業(yè)的思路。
我們必須得知道靠實業(yè)的思路，是無法獲得資本青睞的。這一點不分國界，中美相同。
資本只相信故事，只相信美夢。
比如特斯拉，比如生態(tài)化反。
飲酒入夢，沒有比這更好的故事了。
在說故事以及造夢的思路之下，我建議茅臺可以采用“硬通貨”戰(zhàn)略。
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說起硬通貨，大家可能會想起三個產(chǎn)品：黃金、美元和比特幣。
我們先分析一下這三個產(chǎn)品，再來看茅臺可以成為硬通貨的先天條件。
先說黃金。
馬克思在資本論中寫道：金銀天然不是貨幣，貨幣天然是金銀。
去年某個國家傳出可能有軍事行動，由于擔(dān)心受到漂亮國的經(jīng)濟制裁，所以在短時間囤了大量的黃金，這也導(dǎo)致去年的一段時間內(nèi)金價的一飛沖天（其實金價的上升是為了對沖通脹而導(dǎo)致的）。
這個國家的邏輯就是：任何國家都愿意接受將黃金作為支付中介。
再來說美元。
美元最早也是和黃金掛鉤，之后才與石油進行了強綁定。并且眾所周知，美元憑借其軍事信用和對結(jié)算工具的壟斷成為了全球范圍的結(jié)算貨幣。
各個國家都不得不認(rèn)同美元的價值。
最后是比特幣。
比特幣因為總數(shù)有限，具有極強的稀缺性。并且寫這篇文章的時候，比特幣又突破了6w美元（該死！顯卡肯定又搶不到了！）。
雖然目前各個國家的政府并不承認(rèn)比特幣的貨幣屬性，但在某些地方則具有極高的流通性。在這個角度比特幣也就具備了硬通貨的屬性。
從以上三個產(chǎn)品，我們可以總結(jié)出成為硬通貨的三個要素：
那讓我們來看一下茅臺是否具備這三個要素。
首先從源頭上來說，茅臺集團可以控制每年的茅臺產(chǎn)量，控制了產(chǎn)量這就意味著控制了稀缺性。
接下來是信用支撐。茅臺是否具有信用呢？答案是茅臺本身不具有信用支撐，但是zgzf以及zg人民有信用背書。
如何理解這句話呢？美元本質(zhì)上就是一張紙，但是有老美的軍事實力讓大家相信一張紙的信用，畢竟不相信都被安排了。
而茅臺的信用不同于美元，是建立在中國人民對茅臺的追捧上的。
所有漂泊在外的茅臺，最終都可以被中國人民的需求給承接住，進入中國人民的餐桌上、床底下，以及地下室中。
最后就是流通性。
這是比較難解決的，畢竟一瓶茅臺的體積不算小，誰也不會揣著一瓶飛天滿世界跑。
但是難解決不代表不能解決，想想黃金和石油，哪一個是攜帶方便的？建立一個茅臺期貨交易市場就能完美解決流通性。
畢竟這是一個“鞋”都能被玩成期貨的時代，何況是茅臺呢？
確定了硬通貨戰(zhàn)略，接下來要思考的就是如何將這個戰(zhàn)略落地。
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我們思考一個問題，我們是如何知道手拿美元可以走遍全球的？
當(dāng)我們需要出國時，自然而然就知道了這件事情。
細(xì)究這件事，我們可以追溯到美國的影視劇作品之中。
當(dāng)我們在看好萊塢大片的時候，時常可以看到反派要錢的時候來上一句：刀嘞，綠色的那種票子。
甚至在遠(yuǎn)離美國的非洲，當(dāng)?shù)氐能婇y從事交易時，也會指定美元作為貨幣。
就在各種外來影視作品中，我們慢慢建立起了“美元兜里揣，世界隨便走”的認(rèn)知。
茅臺也可以走與美元相同的路子——文化輸出。
記得在電影《戰(zhàn)狼2》中有一個鏡頭，吳京飾演的冷鋒在沙灘邊與非洲兄弟踢足球，喝茅臺。
在大片中出現(xiàn)茅臺，就是茅臺最好的文化輸出方式。
比如后續(xù)《戰(zhàn)狼3》，就可以讓編劇設(shè)計一個情節(jié)，反派最后要掛掉了，第一時間不是去抓住旁邊的一箱美刀，而是抓起一瓶茅臺就是“噸噸噸”，然后一邊“噸”一邊回憶自己罪惡的一生。
茅臺不止可以通過國內(nèi)大片向外輸出文化，也可以借助好萊塢大片向世界輸出茅臺。
復(fù)聯(lián)中，雷神不再喝啤酒了，直接喝茅臺，容易醉還不長肚子。
變形金剛中，汽車人也別找能量晶體了，直接油箱灌茅臺，不僅可以火力全開還能來上一段醉拳，打得霸天虎直呼：能量，還是醬香的好。
經(jīng)過長時間的文化輸出之后，地球人都會建立起這樣的一個共識：貴州的醬香，世界的茅臺。
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如同美元在成為世界貨幣后，被來自世界各地的造假團伙盯上一樣，茅臺成為硬通貨之后，首要解決的就是造假問題。
別看茅臺現(xiàn)在有什么“浮動黑點”，“一瓶一碼”，“NFC芯片”等聽上去唬人的鑒偽技術(shù)，在那些造假人員手里，都是小兒科。
想要杜絕假貨，就要采用造假團伙絕對不可能成功的造假技術(shù)——區(qū)塊鏈技術(shù)。
前文說到，茅臺成為硬通貨需要靠全球人的共識，在識別假貨這件事情上同樣需要全球人的共識。
區(qū)塊鏈某種程度上就是這樣的一種共識。
在區(qū)塊鏈中，大家說你真，你就真，假的也真；大家說你假，你就假，真的也假。
如果造假團隊可以牛逼到騙過全世界超過51%的人，那么比特幣也絕無可能到達6W美金。
茅臺采用區(qū)塊鏈防偽技術(shù)讓“硬通貨”更“硬”，直接讓造假團伙進入hard模式。
采用了區(qū)塊鏈技術(shù)后，茅臺不僅能更好的在全球范圍內(nèi)控制稀缺性，更可以完成整個企業(yè)的轉(zhuǎn)型。
前段時間，茅臺技術(shù)員提名院士，遭到網(wǎng)友群嘲。說什么申請了院士，就是科技企業(yè)了，公司要重新進行估值了云云。
說白了，這是一種嘲諷。明明沒有技術(shù)，卻比科技企業(yè)的股價更高，還有沒有王法？
然而這一切，都將在茅臺上線區(qū)塊鏈防偽技術(shù)后，正式成為歷史。
醬香科技，從此不再只是一句調(diào)侃。
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寫到這兒，我仿佛已經(jīng)看到了茅臺對標(biāo)比特幣，股價45度穩(wěn)步飛天的場面。
在那個畫面里，每個人都無比的亢奮，他們的嘴里又開始重復(fù)那句話：
醬香科技，yyds！
特別說明：本文提到的任何公司和投機產(chǎn)品，僅作為閱讀輔助，不構(gòu)成任何投資買賣建議。如一時腦熱買入，請自行承擔(dān)虧損的風(fēng)險。
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