盤點2017之手機篇：劍指海外市場
2017年是中國手機廠商的豐收年。
華為在銷量上趕超蘋果，正式開啟坐二望一的新格局；小米在印度抓住了增量市場的紅利；OPPO和vivo攻占了東南亞市場，連續多個季度躋身市場前三；富士康、和碩等OEM廠商出海建廠，與德、華勤、聞泰等ODM廠商也早早伸向了海外市場……
2017年也是中國手機廠商大舉進軍海外的一年。
Copy to World，在海外復制各自在國內的成功經驗，尋求增長空間
出海的動機很純粹。
2015年的時候，依賴于4G帶來的換機潮，當年國內市場實現了3%的同比增長，可到了2016年，新紅利的增長點被消耗殆盡，一個個中小手機品牌接連倒下，曾經的巨頭離死亡也只有一墻之隔。
新巨頭們想要維持銷量上的高增長，擴張到海外市場是為數不多的出路，只是出海的策略卻有所不同。
在國內一二線的手機品牌中，僅有華為、中興有過海外擴張的先例，大多數品牌都在擿埴索途。在黑暗中尋找光明，最簡單的方式就是帶著火種，大多數中國手機廠商都在上演“Copy to World”的模式，將各自在國內的成功經驗向海外市場復制：
華為和榮耀的旗艦產品在國內發布后，往往會在歐美舉辦一場同等規格的發布會。華為在國內是重模式，在歐美市場同樣聚焦在線下、運營商、營銷等，與國內的策略相同，榮耀在海外以利潤、效率、風險管控為優先原則，可以聯想到在國內互聯網手機品牌的定位，以及在線下擴張時的輕資產模式。
由于在國內已經被榮耀全面壓制，海外成了小米名符其實的第二戰場。小米在國內的異軍突起，離不開營銷和性價比策略，在印度、東南亞等新興市場上，小米的策略同樣是以低端機紅米系列機型做前鋒，繼續以性價比模式作為殺傷性武器，再逐步將小米的生態鏈搬到海外，可以說是國內市場的翻版。
依靠線下市場迅速崛起的OPPO和vivo也在進行海外布局，沿襲在國內市場的慣例，依舊把海外市場的布局重心集中在了線下。比如鼓動國內的代理商分兵海外，極短的時間便在東南亞、印度等人口大國市場建立了線下銷售體系，配合自身所擅長的營銷推廣策略，甚至在海外建設了生產工廠。
早在2015年的時候，很多國內品牌就高喊國際化，不過大多數還處于嘗試性的虛晃一槍。到了2017年，虛晃一槍變成了真刀真槍上演實戰，這其中有銷量上的刺激，也夾雜著將各自在國內的成功復制到海外市場的欲望。
以攻為守的出海之道，專利才是真正的核保護傘
客場作戰的劣勢不可避免，而最大的劣勢就是專利。
在印度市場春風得意的小米，終于打算進軍歐美市場，卻被蘋果當頭棒喝：因“Mi Pad”與“iPad” 的商標太相似，歐盟知識產權局駁回了小米的商標申請。
兇猛的中國手機廠商在國內市場不斷吞食三星、蘋果的市場份額，作為回擊，蘋果本著“中國挨打，本土反擊”的心態，勢必要阻止中國手機廠商的入侵。商標只是其一，更具有殺傷性的武器是專利。
況且還有專利流氓在作祟。
2014年底，愛立信在印度起訴小米專利侵權，最終小米在印度市場慘遭封殺，不得不“放血”求生：按照“每臺設備預繳100盧比于法院提存”的條件，小米臨時獲得了使用高通芯片手機的繼續銷售。
高通在全球擁有超過13萬項移動通信專利，專利授權收入累計超過700多億美元。假設中國的手機廠商選擇高通這顆大樹，每年要支付最高5%的專利費，意味著定價2000元的手機，需要上繳高通100塊。不僅在定價上失去了自主權，并且很難滲透到高通不樂意讓其進入的市場。
“放血”注定不是最好的手段，至少華為給出的答案是主動出擊：2016年5月底，華為在中美同時向三星提起知識產權訴訟。也終于讓其他手機廠商意識到，專利才是真正的核保護傘，應對專利流氓和專利大棒的方式便是以攻為守。
可以印證的是，依托華為技術大平臺的榮耀，在專利方面的儲備已經讓他們相比其他國產手機廠商更多騰挪空間，而這種基于自身實力而帶來的海外競爭護城河，也讓他們取得斐然成績：在今年的“黑五”期間，榮耀銷量同比增長了160%，其中意大利銷量同比增長高達380%，英國銷量同比增長達180%，西班牙、法國、德國均實現同比100%的增長率。榮耀9、榮耀暢玩6X、榮耀8等手機單品在法國、德國、意大利、英國、美國等國家銷售火爆，均成為當地亞馬遜等主流電商平臺最受追捧的機型之一。
誠然，中國品牌在海外市場并不缺少競爭力，但前提是提升自身的綜合實力，比如解決掉專利層面可能面臨的雷區。
小米和華為在專利問題上的“冰與火之歌”，讓吃夠了專利苦的國產手機廠商終于覺醒，盡快彌補專利短板成了最核心的訴求。
在國家版權局公布的2016年專利申請前十名的榜單中，手機廠商占到了6個名額。其中華為技術有限公司（4906件）、樂視控股（北京）有限公司（4197件）、中興通訊股份有限公司（3941件）、廣東歐珀移動通信有限公司（3778件）、北京小米移動軟件有限公司（3280件）、努比亞技術有限公司（2912件）。可以肯定，在今年及未來三到五年內，國內手機廠商的專利申請會逐年遞增。
但專利戰并非是一場純粹的數字游戲，手機的專利分為三大類別，發明專利、實用新型專利、外觀設計專利，審核周期從長到短，技術含量也由高到低。可某些手握大量實用新型和外觀設計專利的手機品牌，能否在專利戰中起到有效防御和保護，恐怕還很難說。
國內手機市場有著極強的包容性，哪怕只是在價格和銷售模式上占有優勢，仍舊可以在市場中脫穎而出，甚至位列巨頭陣營。在海外市場需要的卻是全能型選手，HTC便是一個先例，因與蘋果糾纏不休的專利戰，HTC被禁止在歐美銷售，導致全球市場份額明顯下降，最終將手機業務賣身谷歌。
國產手機在海外市場的布局已經出現了技壓于一的現象，比如在海外主攻低端市場，熱衷于打造概念和營銷套路，奪得了銷量卻喪失了利潤。而缺少了主場優勢，專利、關稅等又限制了產品定價，中國手機廠商的海外之路仍需要有差異化的優勢。
人工智能，國產手機出海并打造差異化優勢的新機遇
人工智能是中美站在同一起跑線上的機會，可能也是中國手機廠商跑贏全球競爭者的時代機遇。
作為全球最大的手機廠商，三星理解的人工智能可以歸結為當下主打的Bixby，以至于在旗艦級產品上搭載了喚醒Bixby的物理按鍵，在場景上延伸到了視覺、語音、提醒等，但仍未完全跳出語音助手的范疇。
蘋果對人工智能的理解上升到了芯片層面，iPhone X和iPhone 8系列中配備了“A11生物神經網絡引擎”，每秒運算次數最高可達6000億次，也讓蘋果的Face ID能夠快速識別人臉，從而解鎖 iPhone X 或進行購物。
國內的華為也開始在芯片上支撐人工智能服務，麒麟970創新性集成了NPU專用硬件處理單元，使得AI性能密度大幅優于CPU和GPU，在圖像識別速度上達到每秒33張，遠高于業界同期水平。
不過，中國手機廠商在人工智能方面的優勢在于場景應用上，小米和百度達成了相關合作，OPPO和vivo成為商湯科技的重量級合作伙伴，搭載麒麟970芯片的榮耀V10，在人工智能的場景上覆蓋了人臉識別、智能常亮屏、智能旋轉屏幕、智能調整系統資源、智慧運動抓拍、AI場景識別等等，領先行業至少半年。
在過去很長時間內，中國手機廠商一直在扮演著跟隨者的角色，硬件創新上緊貼蘋果、三星的步伐，以至于在UI和交互邏輯上都有著模仿的痕跡。人工智能的機會在于，技術的進步基于數據樣本的訓練，在國內市場足夠大的數據樣本，保證了國內在人工智能場景應用上的時間優勢，同時也在激勵手機廠商的海外布局，以獲取足夠多的海外用戶數據，跑贏這場人工智能的全球競爭。
不難發現，人工智能也是國產手機打造差異化優勢的機遇。
國產手機品牌的全球大戰：復刻國內市場的競爭態勢
手機廠商們試圖“Copy to World”，但國內市場的競爭態勢是否會延續到海外市場呢？
榮耀總裁趙明前不久在榮耀4周年慶發布會上公布了這樣一個成績，據賽諾中國手機市場的銷售數據顯示，榮耀在1-11月持續登頂中國互聯網手機榜首，且銷量、銷售額都遠超第二名小米，尤其是銷售額一項，幾乎等于第二名小米、第三名魅族的銷售額之和。
在國內市場對小米形成壓制的榮耀，還公布了新的全球戰略計劃：三年全球前五，2020年海外市場銷售額占比達到50%。可以猜測一二的是，在Gartner公布的全球銷量排名中，除了三星和蘋果之外，華為、OPPO和小米一同占據了前五的位置。
榮耀想要在未來三年內進入全球前五，不僅要和三星、蘋果等搶占市場份額，還不可避免的要在海外市場同小米、OPPO等同臺競技，甚至會像國內手機市場那樣上演一場場貼身肉搏式的爭奪。
2017年榮耀海外出貨量占比為15%，三年后海外占比達到50%，幾乎是5000萬臺的出貨量。也就是說，榮耀未來在海外市場需要實現每年整體20~30%的復合增長率，讓整個海外成為榮耀的第二個增長點。
與此同時，華為內部流傳出了任正非簽發的“榮耀品牌手機單臺提成獎金方案”，給出了“上不封頂”的獎勵機制，“激發千軍萬馬上戰場”和“牽引團隊把銷售規模做上去，提升市場份額”，與榮耀新的全球戰略遙相呼應。
似乎不難猜測2018年的競爭態勢，雄心勃勃的華為和榮耀、在印度市場信心大振的小米、在海外深耕線下的OV，以及聯想、努比亞、魅族等一眾手機廠商。模式上的優劣，品牌上的強弱，國內市場的這盤棋很可能會在國外上演。
Alter，互聯網觀察者，已入駐搜狐、百家、界面、虎嗅、鈦媒體、雪球、知乎等50余家平臺。
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