報告：貢獻了10萬億市場收入的女性用戶，都在關注啥？

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舉報 2021-03-22

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「見實：私域流量智庫、企業增長智庫」

20歲-60歲的中國女性消費者已達4億，且掌控著高達10萬億元的消費支出。這組來自于優酷聯合友盟+發布的一份最新報告《2020年她趨勢報告》。

透過這份報告中的數據，我們也從中看到了女性用戶的兩個新消費趨勢，或能給業界關注女性賽道的創業者帶來一些啟發。

趨勢一

高線城市小姐姐擼貓遛狗

下沉城市小姐姐加入廣場舞

從不同城市、不同年齡段女性用戶的App應用偏好來看，高線城市20+的小姐姐多為初入職場的小白領，其喜歡的應用多為出行、工作和學習類，下沉城市20+的小姐姐多為愛時髦的小鎮青年，更喜歡休閑娛樂類的應用。

從側面來看，下沉市場對娛樂消費的貢獻占比遠超高線城市的女性用戶，這或許對娛樂產品的投放策略產生影響。

中高線城市30+、40+的小姐姐們，或能掙能花，或手握財政大權，擼貓、遛狗、養生保健、買房、旅行瀟灑走世界，下沉市場30+和40+小姐姐則步入了廣場舞大軍，廣場舞注入了“創新”的思維。

這意味著，廣場舞已然成為一個天然線下社交場景，之前也有部分案例提到企業銷售人員通過跳廣場舞與女性用戶建立信任關系，進而產生訂單轉化。

除外，女性用戶在影視觀看應用方面的偏好度高達57%，其中在線視頻是偏好度最高的細分領域。

從她們的內容偏好來看，戀愛甜寵IP俘虜了各年齡段的小姐姐，甜寵模式完美迎合了全年齡的女性這一受眾群的情感需求。雖說世間愛情千萬種，但“上到九十九下到剛會走的女生”對于愛情的追求卻是高度相似。

這些愛看劇及綜藝的女性，對美妝護膚和時尚的關注度均超過整體女性用戶，尤其30+看劇女性對時尚潮流有更敏銳的洞察。40+女性“愛家”排名第一，但“愛美”也沒有懈怠。

趨勢二

新線城市女性用戶線上消費能力

正逐漸逼近甚至趕超一線城市

從購買場景來看，整體看劇及綜藝的女性電商滲透率超過90%，20+和30+看劇及綜藝的女性綜合電商滲透率已超過95%，其中20+人群滲透率最高。

從消費意愿來看，喜歡看劇及看綜藝的女性相比整體女性用戶消費意愿也更強，其中一二線城市女性消費意愿尤為突出。

更值得注意的是在下沉市場，20+和30+姐姐們消費意愿已逐漸被點燃，且正逐漸逼近甚至趕超一線城市。

這一點也在視頻號大V「夜聽劉筱」的直播間中得到證實。3月13日，「夜聽劉筱」當天整場直播GMV達1026萬，直播間點贊數2030萬，成交單數14081單。其核心用戶大都分布于三四線下沉城市，年齡多為30-40歲之間。iphone12、天氣丹、雪花秀、歐詩漫等高客單價產品貢獻了60%以上的GMV。此前，客單價100元以內的生活家居用戶同樣很受歡迎。

從這里可以看出，這些女性用戶一方面喜歡購買高性價比的生活用品來省錢，另一方面她們的購買能力也支持其購買高客單價產品來“犒勞”自己。

最后，報告還用數字化還原了20+、30+、40+小姐姐的全景（線上偏好+線下習慣）偏好。

整體看下來，20+的小姐姐都憧憬美好戀愛或即將步入婚姻，熱衷以視頻方式記錄生活和分享生活，拍視頻必用美顏，是顏值經濟的追捧者，但另一邊又通過讀書建立自己的精神烏托邦，她們打造了屬于自己的多維精神樂園。

30+“女超人”既上得了廳堂下得了廚房、寫的了代碼打得過流氓，一邊出去“浪”，又秒變“居家宅”，她們灑脫從容，豪情萬丈！40+“女英雄”的生活開始以孩子為原點畫圈，但依舊靠偶爾玩玩小游戲和買買買堅守著屬于自己的小世界。

小編注：點擊【閱讀原文】即可下載《2020年她趨勢報告》。

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