貝殼找房：財報光鮮背后的發展焦慮

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舉報 2021-03-22

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2020年上半年，突如其來的疫情使很多行業遭受了不同程度的沖擊，各行各業都開始另辟蹊徑找尋增長的契機。而房地產交易作為當下人們最為關注的熱門話題之一，也是資本十分看好并競相押注的一條熱點賽道，一時之間備受矚目。
房地產交易市場方興未艾，自半年前引領新經紀時代的居住服務平臺貝殼找房在美敲鐘上市之后，其市值就一路狂飆，讓業界看到了它的發展潛力，其擴張速度和增長規模也吸引了各界玩家紛紛開始在該領域布局。貝殼找房也不負眾望，在疫情期間積極轉變經營模式，為2020年全年創造了億級營收，交上了一份優異的成績單。

（配圖來自Canva可畫）
貝殼業績再創新高 近日，貝殼找房發布了上市后首份年度財報。財報顯示，貝殼找房2020年第四季度總收入227億元，同比增長57.6%，當季凈利潤為10.96億元；2020年全年總收入705億元，同比增長53.2%，全年凈利潤為27.78億元。從財報可以看出，貝殼找房2020年全年業績優異，各項數據均超出此前市場預期。 貝殼找房的業績之所以如此亮眼，主要得益于其房產交易額的飛速增長。據悉，貝殼找房2020年第四季度房產總交易額(GTV)達到1.12萬億元，同比增長65.4%；全年房產總交易額(GTV)突破3.5萬億元，同比增長64.5%，單季度及全年GTV均創下歷史新高。 而貝殼找房交易額增長強勁，主要是受存量房業務和新房業務穩健增長的驅動。財報顯示，貝殼找房第四季度存量房業務GTV達到5847億元，同比增長69.8%；新房業務GTV達到4692億元，同比增長55.5%。全年存量房業務GTV高達1.94萬億元，同比增長49.5%；新房業務GTV高達1.38萬億元，同比增長85%。 除此之外，貝殼找房交易額增長迅猛，還有賴于新興業務的突飛猛進。財報顯示，貝殼找房新興業務與其他主營業務的協同效應逐漸顯現，具體而言，第四季度貝殼找房新興業務GTV達到661億元，同比增長113.2%；全年新興業務GTV達到1761億元，同比增長113%。貝殼找房交易額、營業收入、凈利潤等均有顯著增長。顯然，經過幾年深耕，貝殼找房已經形成了其他平臺難以比擬的規模優勢，而這一顯著成果的背后，則與ACN模式的成功應用和數字化的深度改造不無關系。 ACN+數字化持續助力 貝殼找房的存量房、新房、新興業務三大業務板塊，進一步發揮了規模效應和協同效應，其營收和凈利潤都得到了前所未有的增長。這三大業務協同發展顯著增長的背后，與其強大的ACN網絡效應以及對居住產業互聯網持續進行深度的數字化改造有著直接聯系。 首先，貝殼找房的ACN經紀人合作網絡能有效推動品牌和經紀人的合作，進一步提高企業的運營效率。ACN網絡對傳統經濟模式進行了改造，使交易過程中的相關方在參與不同環節的服務時都能實現利益分享。這一模式深度解決了跨品牌的房源、經紀人、用戶之間的聯動難題，構建了合作共贏的良性生態，保障了平臺的穩定發展。不僅如此，得益于ACN模式的成熟應用，貝殼找房平臺連接經紀人數量、門店數量等均持續增長，帶動整體業務規模增長可觀。財報顯示，截止2020年年末，貝殼找房連接的經紀人總數超過49萬人，同比增長37.9%；連接的門店總數將近4.7萬間，同比增長25.1%。 其次，貝殼找房對居住產業互聯網持續進行深度數字化改造，能在一定程度上優化用戶體驗、提升看房效率、增加成交機率。突如其來的疫情使得居住服務行業不得不轉向線上化，貝殼找房便憑借其技術驅動的顯著特點，在疫情伊始就借助VR、AI等技術，率先上線了經紀人線上培訓、VR帶看、線上售樓等服務。 貝殼找房對VR技術的大力投入和研究，也得到了豐厚回報。財報顯示，截止2020年年末，貝殼找房樓盤字典累計收集近2.4億套房屋動態數據，累計采集超過900萬套VR房屋模型。貝殼找房第四季度的移動端MAU（月度活躍用戶數）同比增長88%至4818萬，其全年VR帶看發起量更是高達6600萬次，同比增長181.1%。對貝殼找房來說，漸成規模的經紀人數量，以及穩定增長的交易額度，都為其營收的進一步增長做出了相當大的貢獻。然而，貝殼找房的發展勢頭雖然很強勁，但其發展的道路卻并非一帆風順。 巨頭下場，未來存憂 貝殼找房自2020年8月在納斯達克上市以來，其行情就一路走高，市值最高曾沖破850億美元大關。雖然后來一路領跌市值有所蒸發，但截至目前仍有近700億美元，排在一眾明星中概股前列。貝殼找房的成功讓越來越多的企業看到了房地產交易市場的潛力，所以互聯網、開發商等各路資本紛紛爭相涌入了這一賽道。互聯網巨頭對房地產交易市場保持著非常大的熱情，字節跳動早已控股房產交易平臺幸福里；阿里和易居宣布共建網上房地產營銷與交易平臺“天貓好房”。不僅如此，房地產龍頭也看中了房地產交易市場的發展潛力，中國恒大集團聯合全國152家中介成立了房車寶集團；紅星美凱龍也成立了子品牌“美凱龍愛家”正式進入房地產經紀行業。 現如今，貝殼找房除了要面臨同行業玩家的分羹，還要應對跨界巨頭的搶食。而隨著入局者越來越多，整個行業的競爭將會愈演愈烈，貝殼找房的壓力也會越來越大。 然而，貝殼找房面臨的挑戰可不止于此。國內的反壟斷態勢，難免會對貝殼找房造成一定的影響。而中介費上漲、服務爭議等問題不勝枚舉層出不窮，也會給貝殼找房帶來不小的打擊。總而言之，巨頭的降維打擊、同行的虎視眈眈、反壟斷的陰云籠罩、負面輿情的泥足深陷等對貝殼找房來說都是不小的挑戰。不過，貝殼找房也不是全無優勢，畢竟貝殼找房憑借得天獨厚的先發優勢，已經在行業占據了領先位置。
文/蛇眼財經記者王茜公眾號ID：sheyancaijing