除了文案，江小白還有什么值得我們學(xué)習(xí)的？
在微博，或者在朋友圈，
我們總是能看到人們發(fā)一張江小白的圖片，
然后感嘆：最懂我的還是江小白。
江小白的文案扎心已是眾所周知，
然而，江小白之所以受到80、90后的追捧，
并不是只有驚艷的文案而已，
其貼近消費(fèi)者的產(chǎn)品策略更是讓江小白在白酒品類里脫穎而出，
那么江小白是怎樣圍繞年輕人進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷的呢？
1.準(zhǔn)確分析消費(fèi)者需求，直擊痛點(diǎn)
產(chǎn)品再好，沒有準(zhǔn)確定位到消費(fèi)者需求，也就吸引不了消費(fèi)者的注意力。
因此，江小白對(duì)自身產(chǎn)品的界定并沒有只局限在白酒，而是將其稱為“情緒飲料”，并且提出了“不回避、不懼怕，任意釋放情緒”的宣言。
其推出的“語(yǔ)錄瓶”系列，將一句句扎心的文案印在瓶身上，讓消費(fèi)者在飲酒之余，從中引發(fā)一些思考，找到了情緒釋放的出口，這種對(duì)年輕客戶群體心理的把握可謂煞費(fèi)苦心但切中要害。
每個(gè)人都有表達(dá)欲，90后更是如此。于是乎，江小白把產(chǎn)品打造成了一個(gè)超級(jí)自媒體，在語(yǔ)錄瓶基礎(chǔ)上進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)，推出了表達(dá)瓶。
讓消費(fèi)者自己來(lái)寫文案，給消費(fèi)者一個(gè)輸出自己觀點(diǎn)的機(jī)會(huì)，這不僅僅促進(jìn)消費(fèi)者和品牌之間互動(dòng)，同時(shí)還能為江小白的文案的持續(xù)輸出提供更多的思路和想法。
2.敢于跨界，打造品牌IP
品牌IP的打造可以打破傳統(tǒng)的產(chǎn)品開發(fā)理念，從全新的視角設(shè)計(jì)產(chǎn)品，以巧妙而合乎情理的手法賦予產(chǎn)品新的特質(zhì)。
我們可以看到，江小白不僅在熱播的電視劇、電影、綜藝節(jié)目中頻頻現(xiàn)身，線下也隨即推出同款產(chǎn)品。
此外，江小白跨界與張小盒、郝朗、同道大叔等知名IP合作推出星座瓶、看見萌世界等產(chǎn)品。
這還沒完，除了尋找與合作，人家還玩起了自主IP：江小白YOLO音樂現(xiàn)場(chǎng)、紀(jì)錄片《重慶青年》以及動(dòng)漫《我是江小白》等等，年輕人喜歡什么，江小白就搞什么。
3.在傳承傳統(tǒng)文化的同時(shí)賦予產(chǎn)品新的文化屬性
一般說(shuō)來(lái)，消費(fèi)者選擇一款產(chǎn)品，其實(shí)就是一次自我歸類，證明他認(rèn)同這款產(chǎn)品所代表的品牌文化。
與眾多著力突出自身的歷史、行業(yè)地位的傳統(tǒng)酒類品牌不同，江小白講年輕、個(gè)性、青春和活力，關(guān)注當(dāng)下年輕人喜愛的文化，并推出相應(yīng)產(chǎn)品引起共鳴。
與青年藝術(shù)家們合作推出的“萬(wàn)物生長(zhǎng)”系列產(chǎn)品；與Hip-Hop歌手Gai爺、Bridge、大傻推出了YOLO紀(jì)念版表達(dá)瓶；破壁二次元，與兩點(diǎn)十分工作室聯(lián)合推出動(dòng)漫《我是江小白》，并推出同款動(dòng)漫瓶........可以說(shuō)，如果以往的酒類產(chǎn)品不具備年輕人喜愛的文化屬性，那么，江小白創(chuàng)造了一個(gè)。
當(dāng)然，江小白也十分重視傳統(tǒng)文化的傳承。
生肖作為悠久的民俗文化符號(hào)，古往今來(lái)留下了大量描繪生肖形象和象征意義的詩(shī)歌、春聯(lián)、繪畫、書畫和民間工藝作品。雖然年輕人們更愛談?wù)撔亲珜?duì)于土生土長(zhǎng)的生肖屬性的文化認(rèn)同，從來(lái)沒有減少過。
自去年推出雞年生肖款后，江小白又在2018狗年到來(lái)之際，結(jié)合中國(guó)民間傳說(shuō)，推出“天狗”紀(jì)念版。其基于生肖元素進(jìn)行的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，在年輕消費(fèi)者中所受到的推崇，并不比星座款少。
4.讓產(chǎn)品不僅看起來(lái)不一樣，喝起來(lái)也不一樣
好產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話，產(chǎn)品是品牌建設(shè)的原點(diǎn)。
許多人把江小白的收歡迎單單歸納為遠(yuǎn)見性的營(yíng)銷策略和優(yōu)秀的廣告宣傳，而實(shí)際上江小白也在白酒“低度化、利口化、時(shí)尚化”上下足了功夫。
如果你有喝過江小白，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它相比傳統(tǒng)白酒口味更清淡，度數(shù)低且不易上頭，再加上江小白主張健康飲酒，所以你很少看見喝江小白喝得爛醉如泥的，這更符合年輕人現(xiàn)在的飲酒體驗(yàn)。
急人之所急，給人之所需。
從包裝到文案，從廣告到消費(fèi)者參與，從品牌IP化到產(chǎn)品的文化屬性，江小白每推出一款產(chǎn)品都基于對(duì)消費(fèi)者的充分了解，使得許多消費(fèi)者在新鮮的品飲體驗(yàn)中，不由的愛上白酒，愛上江小白。
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