如果用「上癮模型」打開「創造營2021」，會發現什么玄機？
隨著「青春有你3」和「創造營4」的熱播，兩檔偶像綜藝的爆火讓更多人看到了國內偶像市場的潛力，一時間掀起了選秀熱潮，一瞬間仿佛大家都是秀粉。
國內偶像經濟行業的春天已經到來，偶像是經紀公司精心包裝過的商品，粉絲們則在經紀公司的引導下，形成了特定的消費習慣和行為模式。在過去的十年間，有許多企業和資本嘗試了各種方式，試圖將這種經濟模式復制到中國，并且都獲得了一定意義上的成功。
這些選秀節目是如何讓大家一步一步上癮并為之瘋狂的呢？那今天我們就用著名的「上癮模型」來聊一聊選秀如何讓你慢慢上癮的。產品和運營的方法是否也有共通之處？
上癮模型
我們先看一下什么是“上癮模型”，它跟習慣是怎么拽住我們的。
上癮模型是由斯坦福大學教授尼爾.埃亞爾2017年提出來的，他與瑞安.胡佛研究了1000多種產品，他們一直在思考一個問題：為什么有的產品能讓人養成使用習慣，最終上癮，而有的產品卻無人問津呢？
經過研究分析他們發現，凡是那些能讓人養成使用習慣，且持續購買的產品，都符合一個商業規律，他們把這個商業規律叫做“上癮模型”
書中對于是否上癮有這樣一句話：“如果你因為無法實施某種行為而感到痛苦，那說明習慣已形成。”——《上癮》
此處所說的習慣，就是上癮，它們兩者之間存在著難以割舍的孽緣。
上癮模型：觸發-行動-多變的酬賞-投入。
融合到選秀節目中：第一步就是吸引觀眾入坑，這叫作“觸發”。觸發之后，第二步就是行動；選秀節目中多樣的應援環節引發觀眾互動。行動之后，要給用戶酬賞，還得是多變的酬賞。所謂多變的酬賞，就是指酬賞要有不可預期性，不到最后一刻，觀眾都無法猜到出道名單；最后，是讓用戶在產品上進行越來越多的“投入”，隨著用戶投入的關注點越多，就越離不開它。通過用戶的“投入”，就可能產生下一次“觸發”，從而開始一個正向循環。
入坑初體驗
在產品中，會有一個核心的產品價值，這就是吸引用戶使用的核心關鍵。
以創造營4為例，我們來看看選秀節目的規則介紹：
由節目組把關海選召集多位選手，通過任務、訓練、考核，讓選手在明星導師訓練下成長，通過網絡投票方式最終選出幾位選手，組成新的偶像團體出道。
在這個規則中，節目方會構建起兩個價值點吸引你入坑，首先是“大逃殺模式”的核心玩法，大逃殺是非常經典的一種模式，極具觀賞性，而觀眾往往是上帝的角色（雖然實際上你并不是），但節目營造的氛圍，用戶從產品中體驗到的操控感、成就感和終結感。
其次是針對單個選手，節目方會營造非常多類的人設，盡可能覆蓋到不同的人群吸引入坑，總有一種類型能夠滿足用戶的情感需求。
萬物皆可援
當完成了觸發以后，就要誘導用戶采取行動，那如何才能讓用戶付諸行動呢？
斯坦福大學學者、行為學設計大師福格曾提出一個“福格公式”，他認為，要想使一個人發生行動必須同時滿足三個條件，它們分別是：動機、能力、觸發器，三者缺一都很難讓人產生行動。
福格認為人的核心動機有三種：追求快樂、追求希望、追求認同。
還是以創造營為例：
當你被節目吸引之后，節目為了讓你有新鮮感與掌控感（動機），開始給你提供“技能”（能力），而且應援方式（觸發器）五花八門。創造營的投票形式為“撐腰”，由最終票數決定最后出道位。
創造營設置了多種應援通道：
打開騰訊視頻首頁，即可看見撐腰通道
創造2021發電站，可為喜歡的學員撐腰
doki每日做任務
微博：海島冒險補給站
QQ音樂：樂力值
用純甄撐腰
除了多種應援通道以外，還設置了多樣應援形式：
通過花費流量與精力在各個平臺為喜歡的角色進行投票，在這整個環節中，平臺可以獲得不錯的流量數據，而你也能獲得“我為角色努力”的精神滿足感。
通過話費金錢為喜歡的角色投票，在這個過程中，除了精神滿足感，還可以獲得權益獎勵（騰訊會員等）
通過這一系列的互動，把觀眾、粉絲的地位提升了一個等級，成為了有“決定權的人”，這意味著我們不僅可以去“選擇”，我們還可以去“決定”，粉絲從節目中體驗到操控感、成就感。
誰能出道？
上癮模型中將第三步“多變的酬勞”分為三種類型：社交酬賞、獵物酬賞、自我欣賞。
社交酬賞，是指人們從產品中通過與他人的互動中獲取的人際獎勵
獵物酬賞，是指人們從產品中獲得的具體資源和信息
自我酬賞，是指人們從產品中體驗到的成就感和終結感
我們都知道，選秀節目后期允許用戶通過花錢買某類商品，給某個角色增加人氣，最常見的手段就是群資battle，直播的pk模式其實就是借鑒了這種模式。
選手A和選手B在規定時間內，看誰的人氣值更高。battle期間，基本所有的官方群、社區，都會充斥著這種戰斗的氛圍，從眾心理會推你一把，你對偶像的喜愛，會被上升到與偶像的榮譽資源相關，battle的數據【實時更新】，在白熱化階段，你看到數據的動態變化，你會被榮譽感與使命感推動，加入其中，成為其中一員。
再比如我們常說的節目組虐粉環節，即人氣角色在11個出道位中排名12，本質上利用的還是一樣的心理。
轉換到我們可以利用的層面，例如：
各種購物平臺中的“限時秒殺”支付完成后的“中獎”或“抽獎”機會，都屬獵物酬賞，主要在于給用戶意外的驚喜。
而社交酬賞實際上更有分量，在他人的點贊和評論中，用戶能獲得足夠的肯定，激發你的創作、分享、參與欲望。
如果用戶在應用中獲得某種成就感或掌控感，那將是一種自我酬賞，就像玩游戲時所獲得的勛章、小紅花、獎杯、腰帶等道具，盡管他沒有實際性意義，卻能讓用戶感覺到很強的成就感、榮譽感。
勝利、晉級、出道
經濟學中有一個非常重要的概念叫沉默成本，放在上癮模型中同樣適用。
用戶只所以不離開你，不在于你給了用戶多少補貼，而在于他投入了多少時間和精力，讓用戶投入的時間越多精力越多，他越離不開你，因為一旦離開所有的投入都將成為沉默成本。
為什么賭博會上癮，因為他投入了太多的財力和精力，一旦收手都將成為沉默成本，所以他總想撈回來，結果是越陷越深。
而在選秀節目中，往往晉級的環節會單獨花1-2期的節目時間去做，他們需要讓你看見偶像晉級的瞬間，讓你收獲他們的感謝，而大家為了這個時刻的再次到來，就會開始關注其中，會在下一輪投入更多的時間、精力和金錢，隨著投入的關注度越多，你的沉沒成本就會劇增，經過一輪情緒的循環，你就會對選秀上癮。
寫在最后
我們為什么會追星呢？其實追星在很大程度上其實是滿足了我們的欲望，填補著我們的內心世界，豐富我們這無聊而又平凡的現實生活。
我們喜歡的偶像的身上寄托著我們的美好期許，所喜歡的偶像也或多或少都帶有著自己的影子，他們的身上也有著我們想成為的樣子。
其實選秀節目也是非常優秀的產品，其思路與產品設計都是可以通用的，每個參與其中的人，都是局內人，都是這個產品的用戶。它很有趣，但請理智追星，它可以是現實情感訴求的投影，但不要被這場設計好的產品牽著走。
思考
「上癮」這本書用一個簡化的模型，指導你如何打造讓人上癮的產品，曾經在無數創業者、產品和廣告人中間風靡，甚至在某些行業被奉為圣經。
產品設計是一個仁者見仁智者見智的事情，這也成為了眾多產品經理存在的可能，而這本書的作者希望通過他的Hooked Model來講述一下他的設計理念，為大家提供一種思路，即使一點點的激發也是極好的。
引用上癮中的幾個問題，我們不妨在設計產品時問問自己，相信對后續產品設計會有很大的啟發。
用戶真正需要什么？你的產品可以緩解什么樣的痛苦？（內部觸發）
你靠什么吸引用戶使用你的服務？（外部觸發）
期待酬賞的時候，用戶可采取的最簡單的操作行為是什么？如何簡化產品使該操作行為更輕松容易？（行動）
用戶是滿足于所得酬賞，還是想要更多酬賞？（多變的酬賞）
用戶對你的產品做出了哪些“點滴投入”？這些投入是否有助于加載下一個觸發并儲存價值，使產品質量在使用過程中獲得提升？（投入）
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