精準洞察睡眠痛點，看喜臨門如何撬動品牌增長新動能
值此2021年開年之際，迎著新挑戰與新機遇，面對著仍極具潛力的市場，各行各業積極發聲，各類開門紅大促活動層出不窮。其中在家居行業內，喜臨門就以深刻的洞察精準切入用戶需求，打破了傳統家居打折促銷的套路，獨辟蹊徑上線了促銷新玩法——“10億睡眠補貼”。
STEP 1
開年大促 “補貼”打法搶市場
十億紅包雨 解鎖補貼創意新玩法
2021年2月25日，喜臨門開門紅“享睡喜臨門”全國大促啟動，“10億補貼半價購”活動正式上線。開年新春之時，是人們安家置房的旺季，作為國民床墊品牌的喜臨門狂擲“10億”補貼，以實打實的大額紅包助力人們置辦家居好物。
為了讓這波補貼被更大范圍地享受到，喜臨門在大流量家居商場“第六空間”特意搭建了實物補貼裝置——“睡眠補貼站”，滿滿整面墻的“補貼紅包”以及趣味的“紅包大富翁”游戲，一度吸引了來往的人流駐足及參與。
除了看得見的實惠之外，喜臨門針對易滋生螨蟲、易困倦的春季，更推出了多款新品床墊，如靜音床墊“靜靜”，具備雙面睡感，抗菌防螨自清潔等功能，為用戶打造更安心舒適的睡眠體驗。
深刻圍繞著“睡眠”這一主題，除了派送“十億睡眠補貼”之外，為進一步引起人們對睡眠的重視，提高國民的睡眠質量，喜臨門更在全網范圍展開聯動喊話，或犀利、或暖心，喊你一起找回好睡眠！
STEP 2
反向剖析——“你的睡眠還好嗎”
聚焦人群痛點場景 釋放受眾情緒價值
在生活壓力越來越大、睡眠問題愈漸嚴重、睡眠問題人群不斷擴大的當下，喜臨門牢牢把握住睡眠問題人群痛點及需求，并站在反向的角度發聲，對當下失眠、淺睡等問題進行深刻剖析，以人們普遍面臨的一系列睡眠問題來引起廣泛共鳴——“夜里睡不好，白天狀態差，精神狀態變差、皮膚狀態變差、身體狀態變差...”
國民品牌犀利喊話 喜臨門@體戳痛點
為了更深度地對話消費者，引發用戶思考自己的睡眠問題，2021年2月25日-3月5日，喜臨門創意@體全網空降，公開@所有睡不好人，以犀利喊話戳中不同人群痛點，更列出了典型性問題睡眠人士名單，將對話人群細分到具體角色，直擊人心。
1.開門造勢放大招，全版喊話引熱議
針對特定人群制造熱門話題——失眠、淺睡等睡眠問題，面向多圈層人群詮釋同一個主題。除了線上喊話，喜臨門更在大流量地鐵站投放報紙全版喊話，以線下營銷事件引發線上話題討論，增強品牌傳播聲量。
2.話題發酵，開屏=開門紅
自2月25日活動開始，抖音頭條系各大APP，騰訊視頻、騰訊新聞、QQ瀏覽器等APP開屏廣告@體喊話海報也全面登載，硬核喊話全國人民，號召力upup，傳播聲量再升級。
STEP 3
正向引導——“你補覺，我補貼”
塑造品牌“照顧者”形象，建立完整營銷閉環
犀利喊話不是最終目的，作為國民品牌，喜臨門始終秉持初心專注“健康睡眠”，不止關心大家的睡眠生活，更進一步提出睡眠升級主張，霸氣喊出“你補覺，我補貼”，為所有睡眠問題人士提供專業的解決方案，引導大家找回好睡眠，真正睡好起來。
吸睛睡衣快閃，助力終端完成導流
3月15日，“線下睡衣快閃”活動啟動，一支身穿睡袍，高舉睡眠語錄喊話的美女快閃隊，再度閃現“第六空間”商場，滿滿吸睛度引來強勢圍觀。在大額睡眠補貼的加持之下，一眾路人紛紛上前合影打卡、轉發傳播，最終引流到喜臨門終端門店。
由此，成功實現營銷閉環，全民一起睡個好覺不再只是一種呼吁和期望，而在人們自發響應之后正逐步實現。
STEP 4
不止于產品與服務
更提升用戶關懷與情感聯系
關心用戶關心的事
“享睡喜臨門”這波開年大促，從營銷層面來看，是喜臨門以“十億睡眠補貼”回饋用戶，贏得了大眾的好感度。在價格層面切實給予用戶實惠，用實打實的補貼回饋消費者，讓用戶真正獲益。
強化品牌核心記憶點
從品牌層面來看，是喜臨門以犀利喊話的方式增強了各圈層用戶對睡眠場景的消費聯想，引發了用戶對品牌更深層的情感共鳴。
作為國民品牌，喜臨門37年來始終專注“健康睡眠”，以專注為戰略，在科學睡眠、健康睡眠、深度睡眠領域持續深耕。2021年更將品牌slogan調整為“深度好睡眠”，洞察國民睡眠常態，正視國民睡眠困擾，力求給出關于睡眠問題的深度解答。
“享睡喜臨門”不止是一次傳統意義上的促銷活動，更是一次全民睡眠升級的助推，寄予著喜臨門一直以來的“真正實現全民享受優質好睡眠”的美好愿景。
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