如果我作為品牌投放負責人，我會從哪些方面為品牌省錢？
這二年我服務的品牌方大多是中小及新銳品牌，
所以它們的資金并沒有想象里的那般充裕，
每次提起投放預算都是很頭疼的事情，
所以，這一次我站在品牌方的視角，告訴你要怎么省錢！
這是我強調不下N遍的事情，
我覺得所有的投放，品牌方都應該自己做，
雖然不一定省錢，但一定能最大程度花對錢，
尤其是對于中小及新銳品牌而言，
花對錢比會省錢更值得選擇。
不過自己做也是需要分階段考慮的，
需要綜合考慮各方面因素來決定。
1、是否有一位熟悉品牌及投放的品牌投放負責人？
想要做好投放，不管是第三方合作，還是自己做，
都需要有這樣一位負責人存在，來把控各方面效果。
2、投放量是否可支撐媒介這個崗位存在？
當然有其他工作也可同步一起，
我的極限人效是500位博主/月，
我指的是全流程，即聯系溝通品牌方及博主、追蹤進度……
3、綜合計算費用，第三方合作是否比自己做貴許多？
大多中小及新銳品牌在博主投放上會存在一個誤區，即素人鋪量，
不是說不投放素人，也不是說不去鋪量，
而是就現階段而言，素人鋪量已經沒有太大價值，
尤其是投放那些營銷號及水號，很容易就導致品牌詞出問題。
有效的鋪量和種草，一定不是全由素人來架構的，
而是組合利用初級達人、腰部達人進行精準投放，
用同樣的投放預算，投出真正意義上的好效果。
我跟不少品牌方交流溝通過小紅書投放的團隊人員配置，
無一例外非常精簡，
清一色的媒介，在市場部下單獨成組，
再由市場部負責人一起管理。
所以，品牌方自己做的話，
只需要有一位熟悉品牌及投放的品牌投放負責人即可，
其他人員可全部用實習生來取締，
給實習生準備一份聯系溝通博主的標準Sop，
再進行1-3天的培訓即可。
Ps：相關的內容我之前有寫可回顧整理一下，
選號回顧這篇“收藏！小紅書品牌投放選號標準”
執行向回顧這篇“小紅書無費置換執行手冊”
全流程回顧這篇“品牌如何做好新品的小紅書投放？”
除此之外，
嚴格要求實習生把所有的相關數據資源通過表格進行記錄，
1、所有對外聯系溝通過的博主需要通過表格進行記錄，
表格樣式????
2、每次溝通合作投放的博主也需要通過表格進行記錄，
表格樣式????
這些資源也是品牌數字資產的一部分，
所以，一定、一定、一定要做好留存，及時記錄。
在人員配置上還需要注意，
1、執行向全部用實習生即可，錢少事也少。
2、所有實習生入職前需要配好Sop及同步過往數據，
微信這一類，最好配好設備交給實習生管理。
3、Sop及表格強制性要求在實習生離開之前迭代升級，
這屬于工作交接的一部分，
這樣Sop及表格就能不斷完善起來。
4、在博主合作價格上設置閾值，
即博主報價多少不需要砍價，而博主報價多少需要砍價，
Eg：100元以下不砍價，100元以上對半砍價，
你跟博主的初次合作價格會奠定后續合作的基礎，
所以一定、一定、一定要學會砍價及控價。
我個人的習慣是不管報價多少，一定會砍價，
100元以下小砍，100元以上對半砍價，
大多博主并不懂得如何報價，
有時虛高，有時虛低，所以基本上對半砍就沒錯，
只不過需要多花一些時間跟博主溝通而已。
5、在KPI績效考核上，
媒介是基礎薪資+10-30元/合作博主，
即底薪，及每合作投放一位博主獎勵10-30元，
10-30元是階梯式激勵，
需要根據實際投放量及人效來進行設置。
6、媒介都是可通用的，
因為大多平臺在選號邏輯上區別不大，
所以要把實習生的價值發揮至最大。
7、跟博主溝通的話術也要不斷沉淀下來，形成話術庫。
話術模板????
1、所有花錢投放的內容一定要反復利用，
Eg：小紅書博主的合作筆記可轉載至企業號，
小紅書腰部及頭部博主的合作筆記可嵌入商品詳情頁，
合作的爆文可轉載至企業號之后投放信息流……
2、所有花的錢都要把人的價值發揮至最大，
Eg：讓合作的博主自行拍單，
筆記發布之后通過好評來返款。
有些合作的博主有運營微博，
讓博主把小紅書的內容同步分發至微博……
3、不是所有的博主都需要花錢進行投放，
可根據產品的價值感去無費置換一些博主。
最后，不一定要會省錢，
花對錢、提高人效，把錢花到極致也是在變相地省錢。
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