開啟新品類營銷，農夫山泉產品矩陣再升級
關于創新，有創新品牌、創新產品、創新創意，品牌在百花齊放的時代常常需要在制定好正確戰略方向的基礎之上，進行多維度的創新，為品牌、產品增加年輕活力，以至于能夠贏得競爭，跟上市場變化甚至引領市場發展。
即使是長期占據市場優勢的品牌，也會機智地進行品牌動態調整，以創新為核心不斷提升自己的品牌競爭力。
農夫山泉就是這樣一個懂得經營的品牌，成功走出常規營銷套路，將新品營銷玩轉成更難復制的新品類營銷，為飲用水市場發展帶來新的價值意義。
深耕品質，彰顯品牌匠人精神
品質生活、健康生活早已成了當代人信奉的新生活理念，簡單點說就是對生活的“講究”。過往吃飽穿暖是基本，而后吃好穿好，吃穿對味才是流行。
當代人講究自我，追求產品能夠體現自我的態度，這對品牌營銷提供了明確的方向，強調產品品質的好壞的同時，更需要從精神層面入手，以價值觀念實現圈粉效果，讓消費者愿意為品牌消費。
農夫山泉此次推出細心打磨的新品武夷山泡茶山泉水，正是認準了茶葉市場消費發展的趨勢，從與茶好息息相關的水質入手，豐富產品矩陣，再度輸出品牌匠人精神，實現品牌創新的一個嘗試。
圖片源自農夫山泉官微
過往喝茶一直是與老年生活緊緊綁定在一起，年輕人則偏好新式茶飲，但根據2020年春季消費數據顯示，成熟男性成喝茶主力，而年輕女孩注重美顏養生，不同年齡段、不同職業的人均有茶葉消費，有不盡相同的飲茶偏好。
而近年來茶葉在不同年齡段銷量趨勢圖顯示，85后和90后成為茶葉消費市場的主力軍。這意味著喝茶、品茶逐漸走入了愛好健康養生的消費者的生活，對于茶品質的追求也會隨著飲茶需求的增加而不斷提升。
愛好喝茶的人都知道沒有好的泡茶水，再好的茶也缺了點味道，水劣茶優，茶亦劣，在眾人喝茶成習慣的趨勢下，農夫山泉機敏洞察與茶息息相關的泡茶水，早早開啟了對泡茶水的研究。
圖片源自農夫山泉官微
泡茶水該如何才能滿足消費者好茶配好水的需求？自古以來就有山泉水泡茶的經驗之談，愛茶之人即使辛苦也愿意花費時間精力去取一壺山泉水沏茶，品一品山泉水沖泡下的醇香濃茶。
農夫山泉選擇以山泉水作為開發泡茶水這一品類的出發點，可謂十分懂行。山泉水源于自然，富含許多有益微量元素，同時經過沙石加工更加清冽，與好茶相遇自然更顯茶湯甘醇。
不為了開發新品奪人眼球而開發新品，只為了讓消費者有更好地飲茶體驗而創設新的細分飲用水，農夫山泉精益求精，做好真正被需要的好產品的匠人精神，再一次得到體現。
劃分標準，新品類營銷富有競爭力
新品營銷是開春以來我們所常見的營銷方式，不少品牌借新年新氣象之際，推出適合季節的新品以應對人們喜新厭舊的習性。例如近期各手機品牌相繼推出手機新品，吸引了不少科技愛好者的關注。
新品營銷之所以能夠引起大眾的注意，除開新鮮事物符合好奇心理，自帶吸睛屬性的基本原因以外，與時俱進、一代更比一代強，更符合消費需求的產品本身也是重要原因。
但新品的推出始終停留在原本的市場競爭圈內，形象點來說，市場好比一塊大蛋糕，有限的需求之下，蛋糕無法做大，品牌只能在這一塊蛋糕中相互爭奪，新品營銷就是品牌爭奪有限市場的一個方式。
而農夫山泉推出新品武夷山泡茶山泉水，則是根據目標消費群體潛在需求，搶先劃分出細分市場，重新制作一塊新蛋糕，為品牌植入新活力，提升競爭力的舉措。
相比新品營銷，農夫山泉的新品類營銷已經實現了營銷的升級，提升了新的競爭維度，更值得一提的是，在推出武夷山泡茶山泉水的同時，農夫山泉更是聯合中國農業科學院茶葉研究所共同發布泡茶水推薦標準，電導率10-100μS/cm，直接為泡茶水下定了清晰的標準。
與產品一同宣傳的這一標準在深入人心之后，便成為了未來消費者衡量以及判別后進入市場的泡茶水的標準，這意味著競品不僅進入市場的門檻瞬間提高，更讓競品難以輕松進入消費者的心坎。
一直以“大自然的搬運工”自稱的農夫山泉，其尋找水源的認真負責，做出好產品的執著在此次的泡茶水中也有著清晰的體現。
圖片源自農夫山泉官微
武夷山是紅茶鼻祖正山小種的核心產地，也是重點品種大紅袍的產地，在這樣的茶葉之鄉取水，加之名字上引用“武夷山”，讓這一份帶有茶俗風情的山泉水深受愛茶人士的喜愛。
總的來說，農夫山泉武夷山泡茶水的推出，不僅吹響了開拓泡茶水細分市場的號角，更是直接為混亂的泡茶水市場制定了科學的標準，為整個泡茶水行業的良性發展做出了貢獻。
總結
每一次營銷所輸出的內容對品牌來說都是一種資產的沉淀。農夫山泉在春節之時所推出限量金牛瓶，瓶身的精心設計外加美好的新年寓意，高貴氣質撲面而來。
而針對運動飲料這一品類的推出尖叫等滲飲料，繼續以專業的產品滿足人們對運動飲料的需求；在碳酸飲料方面則開創無添加的新碳酸飲料TOT，滿足健康與口感雙重體驗。
每一個細分品類下的產品都能感受到農夫山泉的用心，每一款新品都折射出農夫山泉在尊重自然、尊重文化的基礎之上，極盡可能挖掘發展可能，滿足潛在和實際需求的努力。
經過不同時段農夫山泉多個優質產品的口碑積累，以及營銷內容的有效輸出，此次推出的武夷山泡茶山泉水同樣在眼花繚亂的市場中讓人能夠清晰地感知。
總之，權威背書，品牌高品質形象的支撐，農夫山泉此次在眾多新品營銷齊聚的時間段，成功收割了消費者的注意，為新品在泡茶水市場打下良好基礎。
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