“中國年，送三只松鼠堅果禮”年貨節營銷，圈粉技巧get到了！
春節是中國人最重要的節日，也是各大品牌銷售的黃金期。
春節年貨置辦成為家庭主旋律，而中國年、年貨、送禮等也成為品牌營銷的關鍵詞。
年貨節更是順勢而為，既給消費者謀福利，也給各大商家們提供了營銷大促的好時機。
據三只松鼠內容營銷負責人鼠阿與對年貨節的洞察：
在年貨節這個營銷節點，禮包屬于剛需產品，三只松鼠的推廣在保持品牌傳播調性的基礎上，必須深入消費者的消費場景，從而提升銷售轉化。
因此在投放之前深度調研了抖音各生態類型的KOL，最終決定從生活類、測評類、劇情類等多個類型切入，將送禮、送父母、營養年禮等多個賣點進行植入。
因此，三只松鼠同樣延續了品牌的傳播調性，繼續以健康零食、網紅零食、送禮潮品等概念進行輸出。
以IP化、年輕化、網絡化、互動化的方式，結合中國的傳統節日。
從“七夕巨型零食禮包”、“中秋堅果/月餅禮盒”到本次的年貨節特別企劃“中國年，送三只松鼠堅果禮盒”，
借助抖音短視頻帶貨，結合產品人群以及賣點，玩出了年貨節營銷新花樣！
消費者洞察
本次營銷主要目標用戶：新年送禮訴求人群；購物訴求人群
新年送禮訴求人群送親戚、送領導、送同事、送朋友 購物訴求人群家團聚分享食用；節日健康飲食
整體傳播策略
媒體策略：通過多量級、多類型賬號投放，提高受眾覆蓋率，場景與產品目標人群相匹配。
傳播節奏：達人發布排期集中，爆炸性制造熱度，在短時間內快速為品牌聲量升溫，提高品牌聲量的同時，實現成交。
內容策略：本次項目達人內容遵循達人日常風格，粉絲熟悉的內容更容易引起粉絲共鳴
案例剖析1
營銷亮點：結合短視頻達人的內容特質，搭建真實場景實現消費情感溝通，從而提高轉化。
抖音短視頻帶貨成為主流的當下，如何做得出彩？是營銷的核心點。從消費人群和消費心理出發，洞察需求，搭建契合的場景，滿足用戶從“物質”升級成“情感”的需求。 讓商業空間既需要滿足其對時間的消磨，同時也要滿足其對情感的表達，順便帶動購買，形成更為穩定且粘性高的客群。
短視頻案例：又見你 x 三只松鼠年貨節
案例示意：結合達人賬號的調性，產品在視頻中軟性露出，在合適的情節口播賣點，以日常完整的視頻結尾。巧妙融入產品，潤物細無聲。在情境中促進轉化。
案例剖析2
營銷亮點：延續熱門話題，保證視頻播放量
在創新的基礎上，延續熱點的蹭流量方式是營銷實踐中比較常用的手法，生產與熱點內容相關聯的視頻。
從中再植入產品，很容易引發用戶的從眾效應，讓用戶產生想體驗、互動的欲望，也會讓這個熱點的熱度越來越高，可接受度也越來越高。
短視頻案例：加菲函 x 三只松鼠年貨節
案例示意：規劃植入時間點，更要精準把握好。視頻制造彩蛋與產品關聯，挑起觀眾興趣點，熱門話題的元素在產品視頻中有機結合。
案例剖析3
營銷亮點：選擇美食垂直類達人，更容易觸動消費者
三只松鼠本身就是零食品類的領先者，在選擇達人合作的視頻中，傾向于一些垂直美食類的博主，
一來，美食垂類在抖音平臺中是一個熱門大類，
二來，美食博主對于產品的把控性和創新性更強，標簽化的市場形態，更利于營銷的聲量擴大。
短視頻案例：吃貨邱小胖 x 三只松鼠年貨節
案例示意：達人賬號的調性和品牌有一定的關聯性，既能保證品牌的調性，又能給達人帶來自然粉，達到雙贏的局面。
整體效果
本次年貨節營銷的營銷中，在大部分品牌主都將注意力放到產品身上時，三只松鼠另辟蹊徑，基于品牌的年輕化趨勢，貼合年輕人在精神層面對趣味過大年的期盼，
并通過深入挖掘產品商業化背后能給大眾帶來的利益點，找到了與目標消費群體對話的契機，
讓活動不再是赤裸裸的促銷活動，而是建立與消費者之間情感交流的橋梁，從而獲得消費者對其情感上的認同。
關于友友
友友傳媒先后服務了唯品會、京東、蘇寧易購等大型電商平臺，還有資生堂、百雀羚、美的等50＋大品牌，
服務涵蓋了美妝、電商品牌、快消與銷售品牌、金融保險、旅游、母嬰等各行各業，并受到客戶的一致好評。
2020年1月，友友成為全國四家巨量星圖營銷項目核心服務商之一。
6月，友友成功入選廣州4A整合營銷傳播公司委員會，廣州4A是中國大陸地區成立最早、組織最完善、行為最活躍的廣告行業協會。
2021年1月，友友成功上榜2020年廣告門媒介代理公司TOP20。
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