致趣百川：微信圖文僅排名第九，獲客效果前八名你知道嗎？
相比企業常用的圖文，對B2B企業而言，有8項內容資產不容忽視：網站內容、在線會議、案例研究、白皮書、博客內容、在線視頻、社交內容、Demos。
?。⊿ource：Regalix，2015）
1、同一主題下，不同類型呈現
再利用，再利用，還是再利用。
把內容用你能想到的所有方式發布出來：網頁、電子書、社交媒體、視頻、網絡研討會等等。
如果有能力，可以提供出版物，HubSpot在2009年《集客式營銷：善用Google、社交媒體、以及博客能發揮出怎樣的價值？》，取得了較好的效果。
2、要重視白皮書和案例
?。⊿ource：《2015 Lead NurturingBenchmarkStudy》）
在客戶培育過程中，效果最好的策略前四位是白皮書41%、領導力文章35%、在線會議33%、深度內容32%，其中三項都與深度內容有關。
在買家對供應商的各種需求中,最大的需求是“行業專家”和“提供有價值的咨詢、教育及工具”。（Source：《重新定義B2B買家購買過程》）
白皮書不同于直接的營銷形式或者是廣告信息，它具有更加客觀、中立的研究色彩，因此，很多人難把它跟營銷掛起鉤來 。
其實，越是客觀中立的信息，越會讓受眾覺得有用，越容易相信其觀點，也越容易與其達成價值觀上的認同。受眾的接受、信任和認同，這些都是營銷者們希望解決的深層問題。這就是白皮書的魅力，在營銷上看似無用，其實有大用。
案例研究永遠起著啟發客戶的作用，也是企業自身實力的背書，一個有著豐富案例的企業自然而然會更大程度上吸引著目標客戶。
3、不同內容類型的培育套路
圖文產生流量，然后用有價值、可下載、主題有相關性的內容，將流量轉化為潛在交易
第一，優質內容換取客戶信息
一些優質的內容，比如白皮書、在線直播、免費的軟件試用，可以讓客戶自然而言的留下來他們的聯系方式，而不讓客戶感到自己的聯系方式被硬給要走。如：
填寫郵箱，自動發送白皮書到客戶的郵箱；
填寫手機號，獲得在線直播提醒。
設置“進一步聯系”按鈕，填寫詳細的聯系方式以及感興趣的產品。
通過不斷的內容培育，客戶已達成信任，進入到選擇階段，客戶愿意填寫個人信息，且信息有效性非常高，促進購買旅程的加速。
第二，類型搭配，獲取最佳效果
內容元素一樣，不一樣的搭配會有不一樣的效果。
把粉絲->會員，把流量->注冊時，白皮書才是最好的誘餌，而不是直播。
因為看白皮書是漏斗層次會更淺一些，而看直播的時候意味著要專心投入30-50分鐘時間，不能像白皮書那樣瀏覽，可能寫的不好幾分鐘就瀏覽完了。
正常的心理過程是看了白皮書覺得還不錯的時候，產生了更深的需求，再推送直播才是合理的。
下載白皮書的人，定向推送模版消息，進入單項內容營銷課程的直播間。
作者：致趣科技 @Linn
設計：致趣科技 @ Jomy
轉載請注明來自：致趣科技（ID:BesChannels）
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