“人人都是李佳琦”——特步私域流量運(yùn)營(yíng)案例分析
體育行業(yè)一直以線下直營(yíng)門(mén)店作為最主要的經(jīng)營(yíng)模式，如果說(shuō)今年的疫情黑天鵝是體育業(yè)一場(chǎng)前所未有的大考，那么特步則是行業(yè)內(nèi)當(dāng)之無(wú)愧的學(xué)習(xí)課代表。
先來(lái)簡(jiǎn)單回顧一下學(xué)霸特步的高光時(shí)刻：
1月開(kāi)始發(fā)力的特步，在兩周內(nèi)就開(kāi)出超過(guò) 3000 家小程序店鋪，單日小程序銷(xiāo)售額最高超800萬(wàn)；
2月，特步通過(guò)微信社群達(dá)成4千多萬(wàn)銷(xiāo)售額，以門(mén)店為經(jīng)營(yíng)單元開(kāi)展社群營(yíng)銷(xiāo)，最高的社群成交轉(zhuǎn)化率達(dá)到16%；
3月，特步展開(kāi)直播活動(dòng)“特步321跑步節(jié)”，11場(chǎng)直播累積觀看人次85萬(wàn)余人。
特步集團(tuán)發(fā)布的《2020年中業(yè)績(jī)報(bào)告》顯示，其上半年收入達(dá)36.79億元，實(shí)現(xiàn)收入同比增長(zhǎng)近10%，其中電商收入占比超20%，這是其他在疫情時(shí)期艱難生存的同行們不敢想象的數(shù)字。
點(diǎn)擊鏈接，一起看看優(yōu)等生特步是如何應(yīng)對(duì)疫情大考的。
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