致趣百川：價值增長千萬的企業，用什么內容主題做營銷？
從潛在客戶對內容的需求來看，排在前四位的是：了解公司的業務模式、是行業專家或思想領袖、提供有價值的咨詢、教育或工具、了解買家公司的產品服務。
（Source：《重新定義購買：B2B買家、營銷人員和銷售人員之間關系的轉變》）
調研表明，根據行業不同， B2B公司內部另有 3.1 到 4.6 個其他團隊 (比 如 IT、財務、HR) 會影響購買過程,這意味著營銷和銷售人員必須提供知識的對象不只是主要決策者，這對內容的多樣性有著較高的要求。
案例：Hub Spot內容主題多元化
1、內容主題豐富，側重品牌形象打造
HubSpot內容主題豐富，通過方法論、客戶案例、產品三個方向系統梳理，回答了“公司的業務模式、行業專家或思想領袖、有價值的咨詢、教育或工具、產品服務”這四個買家最關心的問題。
同時，針對同一主題也會生產不同層次的內容。以博客為例，同一主題，會系列產生2到3部篇幅不長的電子書、3到5篇博文、10到15條推文。
2、搜索不同關鍵詞的數據，然后按照搜索量優先的原則來分析用戶偏好，再著手創造內容。
HubSpot最能帶動流量的幾篇文章：
HubSpot并不總是業務導向內容，分享次數排名第二的文章是一篇免費教程：“如何使用 Excel”。
一家出售“集客式營銷軟件”的公司，為什么要教人怎么使用 Excel 表格呢？
HubSpot指出“確保你的內容是人們真正在搜尋的內容。在Google的搜索框里鍵入一些關鍵詞，看看什么正在流行。”
HubSpot調研發現，每個月有超過 2 萬 7 千人都在搜索這個詞組：“怎么使用Excel 表格？”。
如果你現在在 Google 上搜索“如何使用Excel”，第一條彈出來的搜索結果就是 HubSpot 的這篇日志“如何使用 Excel：14 個超級簡單的 Excel 快捷方式、貼士及技巧”。
3、內容并非只能生產一次，不斷地調整和修改會讓它變得更好。
將之前發過的文章，加上新的導語，或者新的視角，再次翻新發出來。
HubSpot在新修改的文章最開頭會加上“編輯導語”，專門告訴讀者這篇文章在過去的什么時間節點上出現過，如今再次拿出來是因為改寫了什么內容，時過境遷會有怎樣的新的觀點出現。
讓內容不會隨著時間的推移而被埋沒，相反，它在文章中打上了時間的戳印，反而讓文章再次煥發出光彩，帶來更多的流量和更多的潛在用戶。
（Source：《讓我們一窺 HubSpot 價值千萬的增長戰略》）
作者：致趣科技 @ Linn
設計：致趣科技 @ Jomy
轉載請注明來自：致趣科技（ID:BesChannels）
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