花式玩轉雙十一，看京東微信、手Q購物如何吸睛9095后
11·11京東全球好物節在狂歡中落幕，這期間，京東商城累計下單金額超過1271億元，其中移動端占89%。作為京東移動端的重要渠道—京東微信、手Q購物以社交購物為差異化導向，深受年輕群體喜愛，如今9095后用戶已經占據其半壁江山。
在促銷信息爆炸的11·11電商大戰中，在流量緊缺的紅海里，在碎片化信息大行其道的時代潮流中，是何種魅力讓京東微信、手Q購物抓住了這么多年輕人漂泊不定的心？且看這五個致勝大招為你揭秘！
第一招：聚焦社交購物 優質內容圈粉年輕用戶
優質有趣的內容對年輕人來說永遠充滿吸引力。深諳這一點的京東微信、手Q購物在大密度的促銷信息轟炸中選擇另辟蹊徑，圍繞年輕、有趣、技術、創新四大渠道優勢，策劃“會玩空間情 報站”這一核心活動主題，以年輕群體接受度最高的內容營銷、互動游戲等好玩的形式進行串聯和創新包裝，并在其購物圈、拼購、挑禮物、社交魔方等特色社交產品中一一呈現。
“空間情報站情報站”主題海報
從內容創作到設計呈現，腦洞大開的風格在“會玩空間情報站”整體傳播中一以貫之：
萌趣的空間站系列主題海報，拉開11·11狂歡序幕；
太空黑洞漫畫海報和懸疑故事為拼購玩法披上了一層神秘面紗；
治愈系情感暖文邀你探尋京東奇妙物語中的童話世界；
還有外星人視角解讀11·11尖貨檔案，讓地球上的年輕人們忍俊不禁；
最后通過魔性畫風的戰報長圖收官，趣味剖析9095后的社交購物群體11條奇趣購物觀，吸引大量行業關注。
在傳播側，配合多元內容形式，以大量年輕人聚焦的的生活幽默類和情感類大號為傳播載體，聯合電商垂直媒體精準觸達，“會玩空間情報站”的總曝光量已經超過了2515萬。
第二招：品質拼購 多玩法裂變 提升銷量
光有優質的內容還不夠，有趣才是新的性感。在始終和年輕人步調一致的京東微信、手Q購物這里，購物怎能不性感？依托京東品牌商家保證優質的品質和服務體驗，加上多樣趣味互動玩法，動靜結合讓京東拼購成為11·11期間最受歡迎的社交購物玩法之一。
在“明星團長人氣大比拼”活動中，楊穎、黃曉明、李冰冰等16位當紅明星競相推薦優質的拼購單品，吸引了大量粉絲前來助陣。
京東拼購11.11會場活動主頁面
新用戶“1元拼購”玩法也讓拼購成為助力品類拉新的利器，通過用戶身份識別技術的支持 ，精準獲取大批品類新用戶，其中50%為京東全站新用戶，充分體現了“拼購”這一玩法的拉新能力。同步推出的尋寶SNS游戲帶動用戶深度參與，分享回流，人均3次回到頁面參與游戲，并帶動2位以上好友前來互動。在年輕用戶被玩法吸引、點擊屏幕邀請好友的簡單動作里，京東拼購已經幫助品牌及商家實現了千萬量級的曝光。
除了用戶活躍和新用戶增長，社交購物的價值通過訂單量這一維度更加直觀地體現了出來——11·11期間，京東拼購訂單量日均峰值較618日均值漲近300%， 11.11當天單日峰值較618當天上漲超400%！
第三招：內容營銷 購物圈激發用戶新勢能
有趣的玩法吸引有趣的人，但是如何讓他們駐足，社區化圈層內容營銷就是留住人的另一格大殺招。
購物圈是國內最大的打通微信關系鏈的UGC購物資訊分享社區，根據興趣細分為19個興趣圈層，在圈內，用戶可以看到微信好友和達人的最新曬單分享，也可以互動和跟隨購買，有近千萬的年輕用戶在這里找到了自己的同好組織。
11·11期間圈內的“真心話·大冒險”玩法，各種曬單和討論讓購物、分享、社群交友無縫交融在了一起，出現了社群購物的全新模式。而明星互動就更火爆了，包括張藝興、李晨、古力娜扎在內，多達24位明星在購物圈分享購物體驗，吸引數以千萬的粉絲前來購物圈打Call助陣。數據顯示：優質的UGC+PGC模式產生的內容，吸引了超8000萬人次來到購物圈參與11·11狂歡， 一舉突破購物圈的歷史峰值。
京東購物圈眾星云集
PGC的代表是購物圈內五位個性鮮明的圈主，各自擁有專長的他們還愛給自己加戲。除了用優質的內容帶動用戶在不同圈內聚集，分享曬單交流攻略，還和圈內用戶互撩不停，促使用戶產生了百萬量級的UGC，優質導購內容帶來的跟隨購買相較于今年618增長131%。通過社群化運營不斷的沉淀、激活和裂變，京東微信購物圈有效地實現了用戶粉絲化的轉變。
第四招：世紀送禮難題一招解決
作為引導年輕用戶消費潮流的弄潮兒，如果說前三招是迎合，讓京東微信、手Q購物成為90 95后眼中的“自己人”，那么在送禮頻道這個玩法中，它做的則是想人所想，一舉切入年輕用戶的剛性需求，成為年輕人眼中的“知心人”。
京東微信、手Q購物送禮頻道是今年新上線的社交產品。瞄準如何給關愛的人挑選禮物這一世紀難題，送禮頻道在11·11推出“禮物研究院“玩法：通過搖一搖輕互動派發好運獎品，吸引用戶深度參與，人均互動達19次；同時推出特色板塊：每日1禮、單身狗噱頭商品、大牌有禮、新奇特禮品，切實給廣大用戶最貼心的禮物解決方案，一步解決送禮煩擾。
京東送禮頻道活動主頁面
第五招：賦能品牌 社交魔方創自主引流高峰
社交魔方可謂是本次11·11京東微信、手Q購物最華麗的大招之一。作為先進的一站式社會化營銷平臺，社交魔方以社交互動玩法工具為基礎，賦能品牌商戶，從而構筑行業領先的社交營銷生態。
在11·11期間，社交魔方依托強大的技術核心支撐，再以年輕用戶最愛的腦洞爆發加持，為京東品牌商訂制專屬SNS互動游戲，鎖定精準目標用戶，雙方共同推廣，實現品牌傳播、預約、發券、拉新和成交等目標。本次社交魔方的22個品牌品類聯合項目在雙11期間大放異彩，卷入杜蕾斯、松下、飛利浦、HTC等49個品牌一起社交狂歡。吸引近6000萬人次社交人群參與，帶來近1500萬預約，發放優惠券近600萬張。
社交魔方定制互動游戲展示圖
首先京東小程序開啟裂變福袋，瞬間引爆好友關系鏈，分享率高達40%。接下來包括昆凌、林志玲、張藝興在內的20多個品牌的代言明星也現身SNS玩法，與用戶互動同樂。其中，與電腦品類聯合打造的“集人氣贏吃雞電腦”互動活動，結合時下“吃雞”大潮，單日流量擴散峰值達到了1：9.5倍。最終，通過用戶分享引流，社交魔方獲得了總共超過2000萬的自主流量，這在大部分商家通過廣告競爭流量的當下，可以說是一次流量奇跡。
第六招：把握風口，社交購物助推消費升級
當9095后成為主流消費群體的新消費時代到來，京東微信、手Q購物以主打的社交購物玩法結合傳播主題“會玩空間情報站”五大招齊發，開辟并印證了又一有效的引流模式。強大的流量及其數據也充分佐證——京東微信、手Q購物此次將社群思維融入系統化品牌營銷中，能最大程度提高移動電商的運營效率和獲益能力。
在移動社交生態圈的日益完善的大背景下，此次11·11“會玩空間情報站”讓購物和社交充分融合，成為一場年輕人享受移動時代購物樂趣的狂歡派對。這是對消費升級趨勢的適應，也體現了京東微信、手Q購物引領這一新消費時代的實力和決心。在這個無Social毋寧死的時代，移動電商更需要滿足用戶隨看隨購、隨玩隨購、隨想隨購需求，如此才能推動移動電商從平臺流量入口到知識信息入口的升級。社交+購物必將是移動電商時代的大勢所趨，時勢造英雄，期待京東微信、手Q購物給我們帶來的下一次營銷裂變。
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