【文案知識(shí)】快速讓你的銷量暴增的7個(gè)文案技巧？（二）
四、運(yùn)用場景法
一臺(tái)榨汁機(jī)會(huì)有很多的賣點(diǎn)，比如易清洗、口徑大、汁多無渣、易拆裝、綠色衛(wèi)生……如果只是簡單的把這些賣點(diǎn)進(jìn)行陳列話，用戶給出反饋大多會(huì)是“哦，真厲害，不過我不太需要”。
那這個(gè)時(shí)候該怎么說服他們呢?
找到產(chǎn)品的使用場景，做到像用戶一樣去體驗(yàn)產(chǎn)品，這樣就可以知道用戶在什么場景下會(huì)使用自己的產(chǎn)品了，并且知道使用產(chǎn)品后會(huì)有怎樣的效果反饋。
比如在包裝榨汁機(jī)時(shí)，你描述了早上起床榨胡蘿卜來養(yǎng)顏的場景，以及晚上下班回家榨西瓜汁來解渴的場景，周末給孩子榨開胃的檸檬汁，這樣的話用戶就會(huì)給出不一樣的反饋了。
“恩，來一臺(tái)”
同樣的，用戶在網(wǎng)購時(shí)無法實(shí)際體驗(yàn)產(chǎn)品，我們需要用文字來幫助消費(fèi)者構(gòu)建一個(gè)虛擬的使用場景，引起消費(fèi)者的場景聯(lián)想，從而觸發(fā)用戶的購買欲望。
比如小紅書在網(wǎng)上售賣的蒸汽頸椎腰腹貼，花王的文案把場景鎖定在“睡前”， 讓消費(fèi)者去感受這個(gè)商品在睡前的使用體驗(yàn)。
讓消費(fèi)者不自覺地帶入到那個(gè)自己熟悉的情景，好像還沒有用，就已經(jīng)有了肩膀、腰部放松的感覺。
“每天在香味中醒來”，這個(gè)商品的文案把場景設(shè)定在臥室。讓大家腦補(bǔ)出還在被“起床氣”困擾的時(shí)候，如果能在香味中醒來，那是多美妙的感覺。
這樣的場景設(shè)置讓消費(fèi)者聯(lián)想到的是高品質(zhì)的生活和狀態(tài)，那么這樣的購物買的就不是一瓶香氛，而是提高生活品質(zhì)的可能性。
五、運(yùn)用便捷性
如果有兩款商品都能夠滿足你的需求，其中一款商品只需要 1 天就能夠達(dá)成你的想要的效果，另外一款需要 10 天才能夠達(dá)成，你會(huì)選擇哪個(gè)商品?
人都是懶惰的，相信你會(huì)選擇見效快的。這也就是小紅書用的文案包裝方法中，用到最多的是方式——“便捷性”。
女生每天早上起來需要花很長時(shí)間來裝扮自己，如果有一個(gè)面膜產(chǎn)品說“早上60秒搞定護(hù)膚”，相信你應(yīng)該會(huì)動(dòng)心，點(diǎn)開看看是否真有這么的神奇。
在小紅書平臺(tái)里邊，運(yùn)用便捷性來包裝商品的案例還有：
1、把非常普通的瘦身水包裝成“躺著不動(dòng)就能瘦”！
2、把瘦腿霜包裝成“十分鐘就瘦腿”、把修護(hù)精華霜包裝成“一夜修復(fù)所有損傷”。
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