如何理解網絡博客營銷下篇
策略六：快消品網絡論壇推廣
目前，中國約有100多萬家獨立網站，40%以上擁有獨立的社區。網絡社區實際上利用網絡讓興趣、愛好相同的人在同一個虛擬環境中相聚，其效果就像是咖啡廳或沙龍聚會。據中國互聯網絡信息中心(CNNIC)統計，43.2%的中國網民經常使用論壇、BBS、討論組，網絡社區的應用普及度超過即時通信，僅次于電子郵件。結合網絡社區的特點，快消品企業可以很容易從無數的網民中找到自己的顧客群，可以有的放矢地開展營銷。
目前，已在數碼、PC、互聯網、飲料、手機、食品、體育用品等多個行業的企業在網絡社區中展開推廣工作，網絡社區的應用已經相當成熟，并取得了巨大的成功。部分快消品企業在網絡社區上的動作也是能看得到的，在一些娛樂、IT、生活類論壇上，經常能看到一些快消品牌市場活動的帖子。不過在大多數快消品企業中，網絡論壇推廣還只是一種設計，并沒有納入正式的營銷計劃中，贏道營銷顧問機構合伙人鄧超明認為，這種零敲碎打會有一些效果，但無法盡可能完整地發揮網絡社區的潛能，快消品企業最好是外包給專業的網絡營銷公司操作，這類營銷機構最好是既對快消品行業有一定了解，同時對傳統的營銷手段熟悉，并且要對互聯網、社區具備相當熟練的操作。當然，創意與策略仍然是網絡社區推廣這種手段的核心。
在快消品品牌與產品的網絡社區推廣方面，贏道顧問能夠同步投放并影響100家以上的論壇，并且能夠持續維護其中的20家主要論壇，包括中文論壇100強，主流娛樂、IT、生活、休閑、行業論壇，以及地區新聞論壇，確保客戶的產品與品牌信息在最有效的時間內到達百千萬網民的面前，吸引其了解品牌與產品，進而激發論壇受眾對企業產品產生興趣。
贏道顧問從事網絡論壇推廣已超過5年，擁有一批專業的論壇話題策劃人員，對全國各省、市、縣一級的論壇擁有非常清晰的了解與把握，同時贏道建立了一支龐大的網絡論壇推廣隊伍，在短時間內能夠覆蓋全國各主要論壇，目前已經面向建材、家電、體育賽事等10多個行業的20多家企業提供過網絡論壇推廣服務。
策略七：網絡博客營銷
博客營銷作為一種全新的營銷策略，已在房地產、教育培訓、圖書、數碼產品、手機、電腦、軟件、家居等多個行業里得到了實效檢驗。通過提升曝光率、塑造品牌知名度、加強與消費者之間的溝通已經成為數字時代的一種營銷利器，這種博客的影響力與向心力比硬廣告要強大得多。而快消品的博客營銷有其特殊性，一般行業的博客營銷策略并不適用于快消品。
根據快消品企業和產品的特性，贏道營銷顧問機構專門設計了兩套博客營銷策略：
（1）依托新浪、搜狐、網易、騰訊、博客大巴等知名博客網站上開通企業官方博客，通過官方博客傳遞企業信息和產品信息，發布員工日記，記錄企業發展歷程，分享休閑文化和美食文化，推出生活潮流趨勢等，從而通過新的方式和渠道傳播企業品牌形象和產品信息，吸引受眾對最新產品的興趣。
（2）圍繞某產品或該產品的大型推廣活動開通專門的博客，發布活動進展，挖掘活動亮點，通過文字、圖片與視頻等多種方式吸引活動參與者或其他受眾瀏覽博客，參與互動討論。
（3）邀請數十名訪問量在10萬以上的大眾博客主針對企業產品的口味、質量、時尚、品味等發表評論，并予以分享發布，博客主的評論將為企業品牌實力和產品價值提供可信賴的第三方推薦，同時增加了該品類搜索結果的質量。
策略八：快消品FEA網絡整合營銷
2008年時，贏道營銷顧問機構在經過長期觀察與研究、多個案例的操盤與實戰后，從整合營銷傳播的角度推出了“FEA網絡整合營銷”策略模式。FEA營銷傳播模式以話題營銷、事件營銷與活動營銷為主體構成，伴隨著互聯網與網民的成長而發韌、成長與成熟的，同時也取決于快消品面向的目標消費群體所具備的互聯網屬性。
隨著網民數量的增長、上網行為與互聯網使用、信息獲取習慣的成熟、網絡營銷本身的完善，“FEA整合營銷傳播”正成為眾多大膽借助網絡營銷推動市場開發拓展的企業之親睞。這方面目前尚少有營銷服務商進入，贏道營銷顧問機構作為這種模式的創建者與先行者，已在小家電、家具、建材、商業培訓、圖書、行業DM直郵等行業開始落地。
這種營銷手法既保留了傳統經典營銷理論與操作方法的應用，同時把傳播思路更多地引向互聯網，更多地借助話題營銷、事件營銷與活動營銷引發病毒式傳播與口碑傳播，一方面確保曝光率和到達率的實現，同時實現營銷傳播方面的“蜂鳴效應”。
通過多個話題、事件、主題活動的創意性設計與策劃，通過綜合網絡媒體、地區新聞媒體、行業網站、博客、網絡社區、網絡視頻、電子郵件、短信平臺、搜索引擎、電子商務平臺、電子發行物等組合型通路和傳播載體，構建“流水線操作品牌知名度經營與傳播”的整合營銷傳播體系，從而避免單一營銷通路或工具在傳播范圍、受眾、影響力上的局限性。
在整個操作套路中，FEA一方面將“企業推什么”放在了整個體系的第一位，而不僅僅是拿來企業的產品做網絡公關、論壇發帖、廣告創意設計與廣告片拍攝，也并非簡單地根據企業推廣需求選擇搜索引擎關鍵詞，而是對這些通路進行整合，組合化地使用，既充借助各種可能的渠道，又發揮各種渠道的協同性，以便實現1+1>2的效果；另一方面，這種營銷模式將不再受限于大流量平臺，在更多情況下主要組合其他優質的傳播渠道資源，比如各種中小型門戶網站、網絡社區、網絡博客等，走一條“通路整合、資源整合、平臺整合”的路子，在嚴控成本的情況下，確保營銷效果。
路還有多寬
如何完整地實施網絡營銷計劃，快消業的營銷操盤手們大多處于熟悉階段，與終端促銷、商場/小區展示秀、硬廣告投放、渠道商發展、地區鋪貨等傳統營銷策略相比，操盤手們還并未能達到駕輕就熟的狀態，網絡營銷對整個行業而言還是一個相對陌生的策略。
而嘗試包括網絡營銷、無線營銷、病毒營銷等新營銷方式卻存在著不小的障礙：
A．大多快消企業目前營銷的重點是銷售而非品牌，故此投入點集中于電視、平面廣告轟炸與終端促銷；
B．企業對網絡營銷認知不足，以及網絡營銷傳播服務商在營銷工具、通路與服務方面的創造、普及不足，需要更廣泛深入的傳道、更多的案例產生，從而促成服務方式、客戶與市場的成熟。
C．缺乏針對網絡營銷傳播的效果評估體系與投入產出計算方法，導致眾多快消企業持觀望態度。
賣得更好、賣得更漂亮、賣到消費者心目中、賣到消費者時時刻刻都想，快速消費品在網絡營銷這條路上還能走多遠，這條路還有多寬、還有多廣。比如搜索引擎營銷、博客營銷、網絡事件營銷、網絡話題營銷、社區營銷等，是否適合于快速消費品的推廣。
一系列市場活動背后，不斷創新的營銷戰略、策略和手段，互聯網平臺、工具與通路的充分應用，對于市場化程度較高、引領營銷新思維的快速消費品行業，勢必會大力借助全民網絡時代的東風開拓更廣闊的市場。更多內容請關注攬客魔課堂。
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