如何理解網(wǎng)絡(luò)博客營(yíng)銷(xiāo)上篇

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舉報(bào) 2021-02-27

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策略三：網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)諸般武器中，網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)是非常普遍的，基本上一些知名的食品、飲料與休閑食品企業(yè)都舉辦過(guò)或大或小的主題網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)。

曼秀雷敦在2006年借助騰訊平臺(tái)上演的網(wǎng)絡(luò)“戰(zhàn)痘”讓很多業(yè)內(nèi)人士大長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)：曼秀雷敦針對(duì)樂(lè)膚潔的目標(biāo)受眾及產(chǎn)品特性，把QQ主題包、QQ對(duì)話框、QQ博客空間進(jìn)行置入式營(yíng)銷(xiāo)。在推廣上騰訊采用客戶(hù)端Rich Button、騰訊網(wǎng)校園頻道等多平臺(tái)作為活動(dòng)合作入口；勁酒聯(lián)合中國(guó)保健協(xié)會(huì)、新浪網(wǎng)、騰訊、KU6等機(jī)構(gòu)在2007年末舉辦了一場(chǎng)“健康飲酒漫話酒客”的網(wǎng)絡(luò)作品征集活動(dòng)，傳播“健康飲酒”的概念和主張；可口可樂(lè)借助騰訊的平臺(tái)推出了一場(chǎng)“要爽由自己，暢享3D QQ秀”的主題行銷(xiāo)活動(dòng)。

贏道顧問(wèn)認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)能夠在網(wǎng)絡(luò)上快速地制造出網(wǎng)民關(guān)注的熱點(diǎn)，不斷設(shè)計(jì)推出新的話題，達(dá)到快速吸引網(wǎng)民、讓網(wǎng)民知道企業(yè)并了解企業(yè)產(chǎn)品的目的；不僅如此，網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)還能夠?qū)崿F(xiàn)與網(wǎng)民的互動(dòng)，增加品牌的親和力，并在互動(dòng)中融入產(chǎn)品的推廣，加深網(wǎng)民對(duì)產(chǎn)品的印象。結(jié)合線下的終端促銷(xiāo)、市場(chǎng)與公關(guān)活動(dòng)展開(kāi)協(xié)同式空中打擊，將有效提高企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的效果與價(jià)值。

憑借豐富的創(chuàng)意策劃能力、雄厚的活動(dòng)數(shù)據(jù)庫(kù)資源，以及與各大網(wǎng)站的良好合作關(guān)系，贏道顧問(wèn)在追求傳播力和動(dòng)銷(xiāo)力的前提下，為客戶(hù)制定高性?xún)r(jià)比的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)方案，同時(shí)負(fù)責(zé)活動(dòng)的全程執(zhí)行，幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)線下線下主題營(yíng)銷(xiāo)推廣的協(xié)同作戰(zhàn)，擴(kuò)大影響面，推動(dòng)終端促銷(xiāo)更加有力地執(zhí)行。

贏道營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)已擁有豐富的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)策劃、活動(dòng)推廣與執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)，如：“3A魅力寶寶笑臉精彩秀”、“3A環(huán)保星大賽”、“3A之愛(ài)：家居生活故事大征集”、“文都金色大講堂”、“春天行動(dòng)”、“ 怡寶-責(zé)任中國(guó)創(chuàng)作大賽”、“ 必勝客,食尚發(fā)布會(huì)”、“ 海爾電腦2008區(qū)域發(fā)現(xiàn)之旅”等。而適合于快消品的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，可以參考舉辦等。

針對(duì)快消品的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，贏道顧問(wèn)提供的策略包括三方面：一是圍繞快消品的主張?jiān)O(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)主題，比如圍繞健康主題設(shè)計(jì)“有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)猜答疑”、“健康生活分享”等活動(dòng)，圍繞運(yùn)動(dòng)主題設(shè)計(jì)“草根原創(chuàng)比賽”、“運(yùn)動(dòng)之旅”、“視頻分享”等類(lèi)活動(dòng)；二是圍繞網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)設(shè)計(jì)地面促銷(xiāo)策略，將網(wǎng)絡(luò)推廣與終端銷(xiāo)售結(jié)合起來(lái)；三是圍繞網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)進(jìn)行全方位地推廣，包括利用網(wǎng)絡(luò)媒體、QQ、MSN、論壇、交友社區(qū)、博客等。

策略四：植入式營(yíng)銷(xiāo)

植入式營(yíng)銷(xiāo)（Product Placement Marketing），是指將產(chǎn)品或品牌及其代表性的視覺(jué)符號(hào)、務(wù)內(nèi)容策略性、技巧化地融入電影、電視劇、電視節(jié)目或者其他載體的內(nèi)容之中，通過(guò)場(chǎng)景的再現(xiàn)，讓觀眾在不知不覺(jué)中留下對(duì)產(chǎn)品及品牌印象，如果接觸某種場(chǎng)景或使用某種道具的時(shí)間越長(zhǎng)、頻率越高，那么在其心目中的印象則更深，從而達(dá)到樹(shù)立品牌與推廣產(chǎn)品的目的。

目前能夠?yàn)榭焖傧M(fèi)品提供植入載體的有電影、電視劇、網(wǎng)絡(luò)視頻、網(wǎng)絡(luò)游戲、單機(jī)游戲、手機(jī)游戲、媒體的軟文與報(bào)道、手機(jī)短信、小說(shuō)、短篇故事、圖書(shū)、個(gè)人博客空間及網(wǎng)絡(luò)社區(qū)里的帖子等十?dāng)?shù)種形式。

策略五：快消品新聞事件營(yíng)銷(xiāo)

如何花最少的錢(qián)，通過(guò)最有效的方式，實(shí)現(xiàn)快消企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌知名度的提升，同時(shí)對(duì)招商和銷(xiāo)售提供有效的支持呢？贏道營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)基于多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，認(rèn)為：有效的新聞營(yíng)銷(xiāo)是“四兩撥千斤”地化解危機(jī)、打造知名度、增加影響力、加強(qiáng)招商力度非常不錯(cuò)的辦法。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)表明，每天有超過(guò)1億的網(wǎng)民通過(guò)國(guó)內(nèi)300多家知名網(wǎng)站瀏覽新聞、獲取專(zhuān)業(yè)信息，同時(shí)了解品牌、產(chǎn)品等信息，其中包括部分下單購(gòu)買(mǎi)的用戶(hù)，企業(yè)如果占領(lǐng)了各大主流網(wǎng)站的推廣渠道，則意味著獲得了更有效地、更有力度地推廣品牌和產(chǎn)品的機(jī)會(huì)！

同時(shí)，數(shù)十家、數(shù)百家知名網(wǎng)站聯(lián)袂報(bào)道企業(yè)的品牌和產(chǎn)品，無(wú)疑會(huì)革命性地增強(qiáng)企業(yè)的公信力，增加消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌和產(chǎn)品的信任，從而有力地助推產(chǎn)品銷(xiāo)售的成功！

據(jù)贏道營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)的觀察統(tǒng)計(jì)，目前快消品企業(yè)可以利用的主流網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)不是很多，但都是可以影響消費(fèi)者的媒體，其中以搜狐、新浪、網(wǎng)易、騰訊、鳳凰網(wǎng)、21cn等為主，另外如紅網(wǎng)、荊楚網(wǎng)、東北網(wǎng)、華龍網(wǎng)、華聲網(wǎng)、四川在線等地方新聞網(wǎng)站也可以作為推廣之用。

當(dāng)然，時(shí)下一些比較知名的快消品牌已經(jīng)認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)媒體的作用和價(jià)值，并且設(shè)立了專(zhuān)門(mén)的公關(guān)、媒介或品牌經(jīng)理負(fù)責(zé)媒體關(guān)系的維護(hù)，但如何做好新聞營(yíng)銷(xiāo)，讓其產(chǎn)生傳播力和動(dòng)銷(xiāo)力呢，也只是部分大品牌在嘗試，或者已經(jīng)找到了成熟的途徑，但絕大多數(shù)地區(qū)型的快速消費(fèi)品企業(yè)或者中小型快消企業(yè)都不是非常清楚，包括大多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)和公關(guān)公司也并不擅長(zhǎng)此道。

贏道顧問(wèn)認(rèn)為，要讓快消品的新聞營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生效果，有力地推廣品牌知名度、提升品牌影響力并且促進(jìn)終端銷(xiāo)售，有必要在新聞的張力與想像力、事件點(diǎn)與動(dòng)態(tài)推進(jìn)、產(chǎn)品信息和活動(dòng)信息、終端促銷(xiāo)活動(dòng)借勢(shì)新聞營(yíng)銷(xiāo)四個(gè)環(huán)節(jié)上做到位。目前，贏道顧問(wèn)已經(jīng)面向20多家企業(yè)提供了有效的新聞營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，并且正在面向10多家企業(yè)策劃與執(zhí)行新聞營(yíng)銷(xiāo)策略。

贏道顧問(wèn)擁有業(yè)內(nèi)最專(zhuān)業(yè)的快消品新聞營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)了最成熟的新聞營(yíng)銷(xiāo)模式和體系，能夠幫助企業(yè)策劃最佳的新聞點(diǎn)，撰寫(xiě)傳播廣泛的品牌與產(chǎn)品稿件，組織起規(guī)模龐大并且最有效的新聞傳播和媒體投放，能夠影響國(guó)內(nèi)250多家適合快消品推廣的知名網(wǎng)站。

在快消品行業(yè)的新聞營(yíng)銷(xiāo)策略中，贏道顧問(wèn)設(shè)計(jì)的策略路線不同于軟件、建材、教育培訓(xùn)等行業(yè)，主張?jiān)O(shè)計(jì)富有爭(zhēng)議性、創(chuàng)新性的話題，以話題為核心組織一正一奇的新聞傳播；同時(shí)會(huì)策劃富有創(chuàng)意的活動(dòng)，在活動(dòng)進(jìn)行過(guò)程中制造新聞，引發(fā)關(guān)注，包括“健康風(fēng)暴”、“XX之戰(zhàn)”、“首次”等新聞活動(dòng)題材。圍繞此項(xiàng)活動(dòng)展開(kāi)新聞、論壇、博客等全方位的網(wǎng)絡(luò)推廣。更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注攬客魔課堂。

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