鄭傳華：資深抖音運營告訴你短視頻帶貨必須明白的三個知識點
短視頻迎來了2021年。
在抖音、快手兩巨頭的博弈下，短視頻、直播仍充滿著大量的機遇，運營者還有非常多的發揮空間。攬客魔課堂然而很多人現在面臨的問題是：短視頻如何做?怎么運營?怎么變現? 這里我們通過結合一位很早就扎根短視頻人的一篇文章，來和大家聊一聊短視頻相關的話題。 這一篇文章是她主要講垂類電商怎么做變現。 假如你是電商行業的從業者，公司給到你一個KPI是：今年需要通過短視頻渠道完成XX的業績增長，你會怎么做? 在開始著手做規劃之前，可以先跟著我，來了解下垂類電商變現最核心的三個點：選品、營銷型文案、短視頻的風格化。
1.選品
對于電商行業的從業者來說，選品的重要性應該是不言而喻的。那么在這些短視頻平臺上，如果你想要去做選品的話，需要考慮哪些維度呢? 一個選擇是選大眾類選擇那些有大眾基礎、全網爆款的類目。考慮它綜合的受眾面是不是夠廣，用戶消費的門檻是不是足夠低很重要。 比方說像服裝、美妝，可以考慮一些季節性、功能性的產品，這樣的話，你尋找供應鏈資源的的問題就不會那么困難，否則當你想要去做供應鏈，而你本身又不是這個行業的專業人才，試錯的成本和次數會非常大，這也直接影響到商品售賣最佳時間點和收益情況。
不過，經過了這么多年的直播和電商的發展，如今每個平臺上大眾類的選品，都有已經做得很成熟且實力不錯的電商團隊，導致后入局的我們想要吃到那最豐厚的蛋糕的概率變得很低，除非擁有非常強的實力去做流量投放。 另一個可以選擇新奇特類特別是新奇特類當中偏中低價的產品，比如說100塊錢以內客單價的產品，這些其實是非常容易出大爆款的。 你可以多關注那些做得相對成熟的賬號，跟著他們看清抖音的流量趨勢。因為在抖音平臺上，一旦有人把一個商品做爆了，往往快速跟進的人也很大程度也容易爆，出單的概率也會很高。 像前面抖音一段時間賣的很火的復讀鴨就是個很好的案例。
最后，還需要提醒大家的是，選品時一定要把控利潤率。比如說一些食品類目，相比美妝、服裝產品，它的利潤率就是偏低的。 大家也可以結合自己的情況去選擇幾款高利潤率的產品，拿出幾百塊錢去投放測試，如果測試出來盈利是正的，你就可以考慮繼續往里面投錢了。當然因為你是一個人來操作，是不可能做到方方面面都專業的，在dou+投放原理都還不是很清楚的情況下，你需要給自己留出試錯的空間。 對于dou+的使用，我認為最好的方式是依賴高質量的短視頻內容去賣產品，如果你視頻內容制作很差，想要通過dou+投放就賣出去產品，那么你的成本其實是非常高的，這樣是不值得的。 所以抖音櫥窗帶貨，最后還是需要歸結于視頻內容制作上，
2.銷售型文案
除了選品之外，對商品變現還有著關鍵影響的是——銷售型文案的撰寫。
銷售型文案，應該是一個運營從業者必備的技能點，文案能力水平的高低，對于一條視頻的帶貨量是有直接決定性作用的。當我們拿著同樣一款產品去做投放測試時，不同文案表現出來的帶貨數據，往往能相差出一個非常大的倍數。 如果說你想做一個短視頻帶貨，一定要花功夫去提升自己銷售型文案的能力。 那么，短視頻的銷售型文案怎么寫?之前在微信里賣貨純粹是靠文字，所以文字一般會非常長，需要層層遞進展開說服邏輯，把產品賣點講清楚，最好吸引用戶下單。 但是在短視頻中，一個視頻本身就60秒，雖然現在長視頻可以拍5分鐘，但帶貨視頻基本是不能拍這么長時間的。想要在短的時間內，通過文案把產品的核心信息傳達出去，這種轉化型文案寫法還是挺重要的。 在一條短視頻的銷售型文案中，要把產品賣點講清楚，最多提煉兩到三個信息點，一旦超過三個信息點，對于變現轉化就一定不友好。因為用戶在看短視頻時，大部分是為了消磨時間的，不會對單個視頻有很大耐心，所以一個視頻在前幾秒的畫面就要吸引住用戶，隨著用戶接收到的信息多了之后，就很難把用戶留住。 在這么短的時間內要傳達什么信息?一個就是用戶的核心剛需。對于不同的人，所關注的利益也會不同，信息的優先級排序是會不一樣，所以需要找準你的產品針對什么樣的用戶群。 攬客魔課堂比如祛痘產品，你一上來講每個人都要注重祛痘，痘痘會影響個人形象之類的話，這樣的文案帶貨效果是非常低的。首先購買這些產品的人，可能本身就是喜歡美，追求美的用戶，她們也經常購買各種美妝產品，對于這些人而言最重要的是這個產品能夠起到什么大反差的效果，而如果滿臉痘痘會影響到你談戀愛、職場發展等等，把這些用戶最關心的利弊放到短視頻里面才是他們最想知道的。 再者，就是利益驅動。一上來就直接告訴用戶，今天這個產品是市場最低價，基本上，只要講出這句話，用戶的前5秒留存是不會出太大的問題的，當然這個就對于選品和供應鏈資源有一定的要求了。 最后，如果可以，還可以在視頻后面或者中間，做下情感訴求的升華。 最近劇情類視頻比較火，但是做劇情號去帶貨效率很低、成本很高且產出非常不穩定的一種方式。而且真正能出來帶貨的劇情號，是需要靠人設去帶貨這種。
3.短視頻的風格塑造
短視頻要塑造出自己獨特的風格，這里簡單來講兩個短視頻的風格塑造。 第一，塑造原生態的場景。像從去年冬天從11月12月，批量的起來了一些原生的農產品銷售團隊，原產地的博主賣水果、賣蔬菜。只要原生態場景塑造得好，用戶購買的信任感就會加強。
不過，這里也要注意，塑造場景，并不是說要在一個很精致的背景中去拍，甚至你可以直接在農產地拍攝，有的時候你的短視頻拍攝的場景越精致，越刻意，轉化率反而越低。 第二，視頻內容的反差感塑造。 塑造場景對于很多在農村的朋友可能相對比較容易些，如果無法完成產品原產地直銷那種形式的拍攝，我們可以在視頻的內容上面下功夫，塑造一些反差感。 攬客魔課堂比如服裝類目，有很多功能性服裝，所謂的功能性服裝就是穿上這件衣服后能解決用戶什么問題，煩惱。比如穿衣顯瘦，在零下幾度的地方保暖防風，衣服防水易干等等。只需要你把這些穿服裝的前后效果、反差拍攝出來就可以了。
還有，美妝產品就做妝前妝后的效果，美發店就拍做發型之前和之后的樣子，就是所謂的反差感的塑造。 要充分發揮視頻的優勢，視頻可以從更直觀的角度上去沖擊用戶的視覺，視覺沖擊力的就會直接造成一些提升用戶的消費購物。
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）