飲用水市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Ψ治鱿缕?/h1>

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舉報(bào) 2021-02-24

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三、企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境分析 1.1 人口環(huán)境由于中國(guó)人口眾多，消費(fèi)能力也較強(qiáng)，所以目前中國(guó)是世界上最有潛力的消費(fèi)市場(chǎng)。現(xiàn)在越來越注重生活品質(zhì)，飲用水的情況也越來越突出。而年輕人注重現(xiàn)代化潮流，所以在眾多年齡層中，年輕人喜愛天然飲用水的比例占絕大數(shù)。這對(duì)飲用水產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有很大作用。可以說，占領(lǐng)年輕人，就相當(dāng)于占領(lǐng)了極大部分的市場(chǎng)份額。所以，依云正努力向這個(gè)目標(biāo)前進(jìn)，爭(zhēng)取能在中國(guó)市場(chǎng)上奪得一席之地1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，人民生活水平的提高和生活要求的多元化，人們?cè)絹矶嗟仃P(guān)注生活的品質(zhì)和健康。，所以，我們必須在中國(guó)這個(gè)具有龐大潛力的市場(chǎng)占據(jù)一席之地. 1.3 產(chǎn)品分析依云在 live young(永葆童真)系列中,依云礦泉水不僅推出了多個(gè)令人耳目一新電視廣告與平面廣告,還向消費(fèi)者提出了一個(gè)主,讓消費(fèi)者明白從中可以獲得的具體利益--------活出年輕永葆童真活出年輕,永葆童真. 活出年輕永葆童真 1.4 消費(fèi)者分析在歐美地區(qū)，公眾非常注重喝天然礦泉水，人們認(rèn)為喝天然礦泉水非常健康，有助于提升生命質(zhì)量。相比之下，國(guó)公眾對(duì)健康飲水的觀念相對(duì)薄弱，她希望大家都能關(guān)注健康飲水，提高喝健康好水的意識(shí)。但從消費(fèi)者行為來看，昆侖山礦泉水這個(gè)高端飲用水能夠展示消費(fèi)者的身份、地位、經(jīng)濟(jì)實(shí)力，給消費(fèi)者帶來自尊和優(yōu)越感，會(huì)受到一些富豪階層的青睞。從消費(fèi)者行為來看，昆侖上礦泉水的營(yíng)銷方式應(yīng)當(dāng)滿足消費(fèi)者的需求，讓消費(fèi)者覺得物有所值。在營(yíng)銷上，讓消費(fèi)者聯(lián)想到來自巍巍昆侖五千米下的那種清涼和享受 1.5 競(jìng)爭(zhēng)者分析中國(guó)市場(chǎng)潛力巨大，所以在龐大的市場(chǎng)誘惑下，中國(guó)飲用水市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈。在中國(guó)市場(chǎng)上，依云的本土競(jìng)爭(zhēng)者有許多：康師傅、統(tǒng)一、哇哈哈、怡寶等等。這些公司都是具有一定實(shí)力的大公司，并且同樣具有一定的市場(chǎng)影響力，是依云的次要要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象。而依云的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同樣是來自歐洲的高端飲用水，在產(chǎn)品定位，以及目標(biāo)受眾都是強(qiáng)大的對(duì)手。

四、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 1. 市場(chǎng)細(xì)分進(jìn)口礦泉水產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為25-39歲的都市新富人群。這些人受教育程度較高，注重自身及家人健康，追求時(shí)尚，善待自己，消費(fèi)有主見，及有較高的偏好度和忠誠(chéng)度。 2. 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇市場(chǎng)的消費(fèi)是礦泉水產(chǎn)業(yè)發(fā)展的直接源動(dòng)力。我國(guó)礦泉水市場(chǎng)從無到有，從小到大，其發(fā)展速度令行業(yè)感到震驚。但中國(guó)地企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品價(jià)格較低，且檔次一般不高，為國(guó)際高檔次產(chǎn)品提供了市場(chǎng)空隙.因此依云主打天然，純凈，營(yíng)養(yǎng)，塑造別宿一格的風(fēng)格。 3. 市場(chǎng)定位依云成功的最大秘密是其自身獨(dú)特的差異化市場(chǎng)定位策略。當(dāng)一個(gè)公司能夠向其客戶提供一些獨(dú)特的、對(duì)客戶來說其價(jià)值不僅僅是一種廉價(jià)物品時(shí)，這個(gè)公司就把自己與競(jìng)爭(zhēng)廠商區(qū)別開來了。依云正是做到了這一點(diǎn)。所以，依云能夠成功，這在一定程度上是有極大影響的。依云礦泉水在中國(guó)市場(chǎng)300ml瓶裝定價(jià)在15至20元不等，被稱為礦泉水中的“奢侈品”的依云，把自己定位為水中的高端水品牌，清晰的價(jià)格定位，讓依云的消費(fèi)人群自然劃分，依云是高端消費(fèi)群的高品質(zhì)礦泉水。

五、依云SWOT分析1. 依云優(yōu)勢(shì)（S）分析 1、產(chǎn)地的唯一性。依云水號(hào)稱來自阿爾卑斯山。阿爾卑斯山是當(dāng)今世界上少有的無污染地區(qū)，在海拔2000米以上，常年的平均氣溫都在0°C以下。在海拔3200米以上，終年積雪，有豐富的無污染的水資源。這個(gè)地域的唯一性和獨(dú)特性，造就了產(chǎn)品的唯一性和獨(dú)特性。不是所有的礦泉水都能產(chǎn)自阿爾卑斯山，這就是優(yōu)勢(shì)。 2、品牌化的價(jià)值品牌文化的延伸，依云將其品牌與文化、時(shí)尚、藝術(shù)結(jié)合起來，既不會(huì)讓依云高端形象受損，又能調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲。滿足高端消費(fèi)群的消費(fèi)心理傾向 2. 依云劣勢(shì)（W）分析 1、依云一直以來通過總進(jìn)口商這樣的一個(gè)進(jìn)口模式來運(yùn)作中國(guó)市場(chǎng)，最早它由市一家公司做全國(guó)總經(jīng)銷，下設(shè)各級(jí)經(jīng)銷商。而依云進(jìn)入中國(guó)之初只有官方渠道，沒有非官方渠道，但是隨著依云在中國(guó)市場(chǎng)高端礦泉水品牌的成功定位后，在超高額的利潤(rùn)吸引下出現(xiàn)了龐雜的非官方渠道。依云的官方渠道與非官方渠道已經(jīng)長(zhǎng)期并存多年，而非官方渠道進(jìn)入國(guó)的依云產(chǎn)品，其質(zhì)量并不在依云公司的監(jiān)控圍 2、高端定位的風(fēng)險(xiǎn)。與很多國(guó)外品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的定價(jià)策略一樣，依云也采取了高價(jià)策略，即將產(chǎn)品的價(jià)格定得比其本土市場(chǎng)高很多。也就是說，依云在法國(guó)只是一個(gè)大眾品牌，而在中國(guó)則由大眾消費(fèi)品變成了奢侈品。但這種品牌錯(cuò)位也給他帶來了一定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 3. 依云機(jī)會(huì)（O）分析中國(guó)高端飲用水尚未開發(fā)，該領(lǐng)域有較大的潛力和發(fā)展空間。龐大的消費(fèi)人口基數(shù)是我國(guó) 礦泉水消費(fèi)市場(chǎng)的最大潛力。我國(guó)的人均礦泉水消費(fèi)量是世界上最低的國(guó)家之一，按目前我國(guó)礦泉水產(chǎn)量，人均年消費(fèi)礦泉水僅有1.5升，相當(dāng)于意大利人均消費(fèi)水平的1%，若人均消費(fèi)增加1升，礦泉水產(chǎn)量將比目前增加三分之二，礦泉水消費(fèi)市場(chǎng)將繼續(xù)擴(kuò)大。人們生活觀念的轉(zhuǎn)化，促進(jìn)了礦泉水消費(fèi)。含量豐富成為人們首選飲品之一。符合人們追求純凈、有益健康的飲水要求，礦泉水生產(chǎn)具有廣闊的發(fā)展前景 4. 依云威脅分析（T）分析 1、其他高端水品牌的發(fā)展，尤其是圣碧濤對(duì)其威脅最大，雖然可口依云很具影響力，但是其他品牌的發(fā)展也不容小視。 2、消費(fèi)者日益成熟 3、質(zhì)量問題的出現(xiàn) 前幾年質(zhì)量問題的層出，給很多消費(fèi)者帶來了不少疑慮六、建議 1 重視品牌價(jià)值的力量 2 清晰的品牌市場(chǎng)定位 3 差異化思想 4 把握消費(fèi)心理、結(jié)合文化建設(shè) 5 合理利用傳媒，建設(shè)品牌 6 注重渠道建設(shè)、價(jià)值鏈拓展。更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注攬客魔課堂。

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