飲用水市場發展潛力分析上篇
隨著人們對生活質量要求的不斷提高，飲用水的健康問題已經越來越受到公眾的關注，同時高端消費群體對高檔水的需求也在不斷的增長。據飲用水行業協會的數據顯示，我國國高檔水的消費群體已經形成，未來5年，中國高端水市場容量將不少于100億元。另外2008年中國瓶裝飲用水產業規模達到400億元，但利潤率卻只有3.85%，這也意味著中國瓶裝飲用水正進入“微利時代”，于是在低端水市場也呈現寡頭低價競爭的局面，低薄的利潤已經難以刺激新進入者的積極性，因此中國礦泉水的高端風潮就此拉開。但是長期以來，國高檔飲用水市場一直是由外資品牌占據主導地位。據悉2012年 圣碧濤、愛士威爾、巴黎水等外資品牌占有的市場份額超過50%，其中，僅圣碧濤的市場份額就超過10%，如今這一格局正在被打破。國多家企業紛紛瞄準這一行業，高檔水市場變得空前繁榮。5100冰川、九千年、昆侖山、無量藏泉、景田百歲山、日之泉麥飯石等高端水市場新品牌越來越多地出現在礦泉水市場上 在此前提下，依云只有明確目標，規劃好自己的營銷策略和發展戰略，才能把握市場，走向成功。
二、 產品介紹 1.公司簡介 “依云”礦泉水享譽世界,埃維昂小城北依日瓦湖，南傍阿爾卑斯山。依云礦泉水產于法國阿爾卑斯山，經過最少15年冰川巖層過濾而成，含有多種礦物質。依云水的發現據說頗據傳奇色彩：1789年夏天，一個法國貴族不幸患上了腎結石，難以治愈。當時正流行喝礦泉水，他決定試一試運氣。有一次，他來到阿爾卑斯山下的依云鎮，飲用了當地的泉水，并堅持了一段時間，不久竟發現自己的腎結石奇跡般痊愈了。這件奇聞迅速不脛而走，專家們隨后做了專門分析，發現里面富含各種對人體有益的礦物質，用科學的事實證明了依云水的療效。之后，人們蜂擁而至，都想親身感受一下依云水的神奇作用。甚至連當地的醫生都將依云水作為藥品，用于治病。有經營頭腦的人開始將泉水用籬笆圍起來，向聞訊而來的人們出售。更神奇的是，連拿破侖三世也慕名而來，喜歡上了這種神奇之水。據說，依云水的名字就是拿破侖三世賜予的，以紀念依云鎮出產的這種礦泉水。有了當時權貴的青睞和提攜，依云水一時之間名聲大噪，聲名遠揚。有了這樣的文化背景，依云水的身價也隨之大漲。 2. 天然飲用水定義及標準 根據國際瓶裝水協會的定義，天然水是指瓶裝的，只需最小限度的處理的地表水或地下形成的泉水、礦泉水、自流井水，除了有限的處理（例如過濾、臭氧或者等同的處理）外不加改變。天然水是小分子團水，是弱堿性水，是有生命活力、符合人體營養生理功能需求的“健康水”。 根據最新的《生活飲用水衛生標準》的實施。該項《標準》明確規定了生活飲用水的pH圍為6.5~8.5pH值，這成為生活飲用水的水質指標之一。天然水，源頭來自天然水庫。制作過程都是無添加。 3. 依云天然飲用水簡介 依云選取天然的優質水源，僅對原水做最小限度的、必要的處理，保存了原水中鉀、鈉、鈣、鎂、偏硅酸等對人體有益的礦物元素，pH值為7.3±0.5，呈天然弱堿性，適于人體長期飲用。依云堅持水源地建廠，水源地生產。每一瓶依云都清晰標注水源地，確保消費者知情權。依云堅持在遠離都市的深山密林中建立生產基地，全部生產過程在水源地完成。消費者喝的每一瓶依云，都經過了漫長的運輸線路，從大自然遠道而來 企業理念與形象 4. 依云企業理念與形象 依云品牌——水中的高端水品牌。清晰的品牌定位 依云礦泉水在中國市場 300ml 瓶裝定價在 15 至 20 元不等，被稱為礦泉水中的“奢侈品”的依 云，把自己定位為水中的高端水品牌，清晰的價格定位，讓依云的消費人群自然劃分，依云是高端 消費群的高品質礦泉水，依云高端水定位，無疑讓自己顯得無比高貴，受到高收入階層的歡迎。 品牌差異策略 定位高端的依云，讓自己從大眾化的礦泉水中跳到了龍門，阿爾卑斯雪山融水獨一無二，喝依云，就好比在喝天然、純凈、營養，為此，有比競爭對手差異的產品優勢和價格優勢，以及高檔水 的良好形象，徹底地區分于其它同類品牌，塑造別樹一格的品牌風格，為依云取得了競爭優勢。更多詳情內容請關注攬客魔課堂。
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