家電行業銷售渠道分析下篇
1.2?研究思路與方法?????本文采取的主要研究方法包括:?????(1)理論與實踐相結合的方法。本文所使用的國際市場營銷學理論、市場營?銷策略理論、戰略聯盟理論、本土化理論等都是西方國家學者創立的，是屬于全?人類的共同財富，這些理論必須與實踐相結合才具有指導意義。因此本文在研究?中采用了理論與實踐相結合的方法，既用理論來指導實踐，又把從實踐中得到的?經驗上升到理論高度。?????(2)?SWOT分析法。本文在進行海爾家電美國市場營銷策略研究前，先對海?爾在美國家電市場所處的宏觀環境、行業環境進行分析，并依據此分析企業所面?臨機會與威脅，制定出企業的營銷業務策略;在這些營銷業務策略的基礎上分析?企業自身的優劣勢，并制定出企業所應采取的營銷管理策略，來確保營銷業務策?略的實施。?本文首先對海爾集團的現狀和環境進行了分析，總結出策略要素。然后運用SWOT?分析法對企業進行了綜合分析，選擇適合企業在美國市場中的競爭策略。
2??海爾集團營銷策略基本理論??2.1國際市場營銷概念?????國際市場營銷是以市場營銷學為基礎發展起來的，國際市場營銷是指企業的產品和勞務在兩個以上國家進行計劃、定價、促銷和引導，以便進入消費者手中，同時企業獲得利潤的活動〔州。具體來說，就是企業從國際市場顧客的需求出發，依據國內外不可控不可控制的環境因素(政治、法律、經濟、社會文化、科技、人口、自然及競爭環境等)，運用企業可控制因素(即產品、定價、分銷及促銷)，制訂、執行及控制國際營銷計劃，實現企業營銷目標。?2.?1.?2國內營銷和國際營銷的異同?????國際營銷和國內營銷都屬于市場營銷。由于市場營銷最先研究的是國內問題，以后，隨著企業的經營越過了國界，市場營銷也就成為國際營銷。二者都是以消費者為中心，研究消費者未滿足的需求，分析他們所處的市場環境，尋求進入市場的機會，進而選擇目標市場并作出相應的營銷組合決策，因此，二者在基本原理、主要原則、營銷基本步驟和方法方面是相同的。?????由于國際營銷是跨越國界在更大范圍內開展營銷活動，所以，國際營銷和國內營銷在一些具體的問題上存有區別。2.?1.?3開展國際市場營銷的好處?????(1)有利于企業找到新市場。中國家電企業在國內市場上己相對飽和、競爭激烈、利潤薄如刀片的情況下，進行國際市場營銷有利于其分散風險，找到新的利潤增長點。?????(2)利于企業引進先進技術和利用外資。通過在發達國家開展市場營銷工作，利用當地的先進技術、人才和資金來幫助企業實現產品的創新和利用外資。?????(3)有利于提高企業的生產和管理水平。國際市場大牌云集，中國家電企業通過開展國際市場營銷，可以很好的向先進企業學習，通過提高其生產技術和管理水平來改善產品的質量、品質、包裝、服務等水平。?????(4)有利于企業保護其國際市場。歐美發達國家為保護其本土國企業，在對來自包括中國在內的國家的進口產品實施高關稅、進口配額等限制，同時中國企業面臨反傾銷反補貼的威脅。如果在中國企業能在當地設廠，生產和銷售其產品，這可以很大程度的保護和擴大其國際市場。
2.?2.?1??SWOT分析法簡介??SWOT分析就是對企業資源的優勢(S)和劣勢(W)以及外部的機會(O)和威脅(T)進行評估，以全面了解企業的整體情況，以幫助公司充分利用資源來撲捉機會，免于威脅，制定符合公司情況的戰略。?2.?2.?2??SWOT分析方法步驟?SWOT分析最重要的兩步是依靠關于公司整體環境的SWOT列表對外部和內部環境進行總結，并按照這些總結使公司的資源優勢和市場機會能夠在公司戰略中得到更好的匹配，改進影響重大的劣勢，回避或者抵重要的外部資源。?(1)分析環境因素?環境因素的分析主要是用于明確外部環境對企業所產生直接影響的有利和不利趨勢。一般環境因素分為宏觀環境因素和行業環境因素。宏觀環境因素一般由企業所處的經濟、政治法律、社會、文化等因素構成。行業環境因素包括企業所處行業總體發展狀況和趨勢、競爭者、上下游企業情況等。分析行業因素尤其要注意關注企業的行業背景和競爭對手，行業背景為整個行業帶來機會與威脅，競爭對手是企業競爭力的參考系。?(2)根據機會與威脅制定企業營銷業務策略?根據企業所處的宏觀環境和行業環境，分析企業所面臨的機會和威脅，并制定營銷業務策略以抓住市場機會，避免威脅，以提升品牌知名度，擴大市場份額?等。?(3)在營銷業務策略基礎上分析企業自身優劣勢?在每一個營銷業務策略基礎上分析企業自身的優劣勢，只有這樣才能更好的發揮企業的優勢，采取行動避免企業自身劣勢給營銷業務策略的實施帶來壓力。?(4)根據優劣勢制定企業營銷管理策略?在清楚企業自身的優劣勢的基礎上，制定出企業營銷管理策略，以發揮優勢因素，克服劣勢因素，確保企業營銷業務策略的實施。更多內容請關注攬客魔課堂。
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）