傳統(tǒng)企業(yè)轉型之品牌營銷策略基礎
傳統(tǒng)企業(yè)的存在是一種常態(tài)，并且不在少數(shù)，但近幾年利潤均有下滑，嚴重者已出現(xiàn)經營問題。所以，傳統(tǒng)企業(yè)的經營方式需要提升，營銷策略需要升級!
營銷專家袁治民近日走訪了二十幾家老牌的傳統(tǒng)企業(yè)，頗有收獲和心得。之所以說老牌，是因為都擁有十年以上的歷史;之所以說傳統(tǒng)，是因為他們從起家到現(xiàn)在基本就沒有換過主營業(yè)務。
其實，傳統(tǒng)企業(yè)的存在是一種常態(tài)，并且不在少數(shù)，從近幾年加工制造業(yè)的就業(yè)人數(shù)穩(wěn)步上升就可想而知。既然就業(yè)人數(shù)穩(wěn)步上升，那是不是就是說，傳統(tǒng)企業(yè)活得很好呢?
袁治民接觸營銷已有十年，接觸過十幾種行業(yè)。熟知從網(wǎng)絡營銷，品牌營銷到數(shù)字營銷的全部進展。先從傳統(tǒng)企業(yè)的現(xiàn)狀說起。
從走訪的這些企業(yè)來看：
老板或者掌舵人大多是90年代起家，并且有1/10是當年的行業(yè)領袖，1/3是夫妻檔，他們的平均年齡在50歲以上;
這些企業(yè)起家后持續(xù)生存有兩大要素：穩(wěn)定的上游客戶和持續(xù)的下游分銷;
員工構成呈兩極分化，一邊是十年的老員工，另一邊是不斷更新的年輕團隊;
銷售團隊是企業(yè)核心部門，銷售方法及渠道一成不變;
涉及領域主要有：生產、加工、貿易、建筑、設計、教育等;
辦公地址均在四環(huán)以內，辦公面積均在800平米以上，選址原因六成以上是靠近上游客戶;
企業(yè)名稱與產品品牌在社會認知度極低;
受大品牌、高科技、互聯(lián)網(wǎng)電商、跨界等新時期因素的沖擊，近幾年利潤均有下滑，嚴重者已出現(xiàn)經營問題。
除此之外，
企業(yè)都擁有超過十年的官網(wǎng)，權重均未超過1;
六成企業(yè)擁有官方微博、微信，卻半數(shù)以上均已停更;
半數(shù)以上企業(yè)家意識到了經營方式需要提升，營銷策略需要升級;
四分之一企業(yè)正在招聘新人才，但面試一開始就無法溝通;
在營銷策略上的轉變上，有兩種聲音：不轉型等死，而轉型則是容易死!
袁治民的總結是 ：要利潤不要品牌未來怎么活?要品牌不要利潤現(xiàn)在怎么活?品牌與利潤是可以并行的，放棄低效 傳統(tǒng)營銷手段，從網(wǎng)絡營銷基礎學起，才能做到營銷策略的升級!
傳統(tǒng)公司如何點評新興的互聯(lián)網(wǎng)公司呢?生命短、炒知名度、沖流量。
很多新興的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)確實存在生命周期短的例子，來的快走的也快，然而這些公司在輝煌期卻是名利雙收，即便沒落了也有新聞余熱，企業(yè)死了其員工也基本都會被其他公司迅速瓜分。
而傳統(tǒng)企業(yè)呢?說實話其實也是說倒就倒，而且就連消失都是默默無聞的。說是營銷策略升級，實則只是為了拉動企業(yè)，讓企業(yè)貼合現(xiàn)在的市場環(huán)境生存下去而已。
前幾日有個熱門話題，說武漢一家電腦城，四分之三的商戶改成賣小吃的了。從賣電腦到賣豆腐腦，竟到了被迫改行才能生存的地步。說實在的，當今時代受互聯(lián)網(wǎng)電商的沖擊，企事業(yè)單位的訂單直線下降，市場份額被搶奪，上游客戶流失讓傳統(tǒng)商場和商戶們都挨了一記重拳!
還見到北京有一家傳統(tǒng)的保健食品公司，十幾年換過七八種品牌，貼牌代工與代理名牌產品，專門針對江浙二三線城市鋪貨，卻被浙江一家新興的微商公司，以爆款產品、高利潤、長賬期、獨家代理切斷全部下游分銷商。結果此后不到三月這家公司就解散了。
說了這么多，并非是想危言聳聽，那傳統(tǒng)企業(yè)要做自身的營銷策略升級，究竟該如何尋求破局呢?
傳統(tǒng)企業(yè)要做好自身的營銷策略升級，首先必須要從以下幾個基礎方面進行了解和入手。
1. 搜索引擎(百度 360 搜狗)
2. 社交網(wǎng)絡(微博 微信 論壇)
3. 電子商務(淘寶 京東 蘇寧)
4. 門戶媒體(新浪 網(wǎng)易 騰訊 鳳凰)
5. 信息平臺(百科 文庫 知乎)
6. 視頻平臺(優(yōu)酷 搜狐 愛奇藝)
7. 分享平臺(美麗說 蘑菇街 一淘 什么值得買)
8. B2B平臺(阿里巴巴)
9. 資訊平臺(今日頭條 一點資訊)
10. 產品質量 服務品質
很多企業(yè)家會問，從官網(wǎng)，到微博，再到現(xiàn)在微信他們全都有了，為什么還是全都毫無效果呢?
其實，不懂基礎運營如同在公司內部寫大字報，外人是看不到的，日子久了連自己人也都不看了。以上前九點，聽起來耳熟，卻也是大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)的短板。
剛才也說了，這僅僅只是基礎運營，所以只利用過其表面功能還遠遠不夠，需要更深入的熟知。基礎打的好，營銷自然會升級。常用的口碑營銷、事件營銷、話題營銷都需要有此基礎，因此對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，借用乙方的營銷經驗資源實力，邊用邊學，才是上策。
倘若跨躍性營銷或者完全依靠乙方，就好比對于一個沒用過諾基亞手機發(fā)短信的人，你給他一部iPad他依舊不會打字，是一個道理!
最后一點是重中之重，需要特別提醒下，產品質量與服務品質都是最終市場最在意的兩點，營銷策略都是圍繞這兩點去做的，只有做好了這兩點，企業(yè)才能更持續(xù)長久的生存下去。
傳統(tǒng)企業(yè)更需要營銷人員方面的提升
推廣人員：精通seo與sem的雙料人才。優(yōu)化網(wǎng)站排名權重，搶奪品牌詞與產品詞，對于搜索引擎這塊最原始的陣地進行慢工但有長效的經營;不論搜索引擎、資訊平臺、社交平臺、甚至電商平臺，每種廣告后臺都需要一個專業(yè)的投放人員，搜索類、信息流、直通車、廣點通、號外、dsp、rtb……根據(jù)市場用戶人群畫像，競品對手以及平臺屬性，做到短平快數(shù)據(jù)營銷。這些能讓品牌與銷量得到同時推進，核心作用就是把控成本、提高銷量、增加曝光。
自媒體人員：如今自媒體鋪天蓋地，但是真正懂得運營的卻不多。只會在微信后臺寫稿與發(fā)送，在自家公司形成一種內部刊物，無法形成擴散的案例數(shù)不勝數(shù)。由于微信私密性過高，對于無品牌的傳統(tǒng)企業(yè)作用幾乎微乎其微。真正懂運營的人會在微信、微博、頭條、一點、企鵝、搜狐、百家、荔枝等等自媒體平臺全面展開，根據(jù)每個平臺的運營規(guī)則、用戶屬性、展現(xiàn)效果，有策略性的抓熱點，寫文案，做活動，助力企業(yè)獲得不菲的自流量!
媒介人員：媒介對于傳統(tǒng)的紙媒、地媒、網(wǎng)媒以及新媒體、融媒體了若指掌，還能快速尋找行業(yè)微信微博大號等個人資源。根據(jù)營銷策略，市場人群，費用預算，快速確定所使用的媒體資源，可以說媒介是一個資源池，隨取隨用，提報速度快，資源價格低。傳統(tǒng)公司一次雜志報紙采訪，高達十幾萬元，這種傳統(tǒng)的媒體展現(xiàn)效果現(xiàn)今已大大削弱，如果媒介在的話，就能砍去大部分費用了，而效果更勝之幾倍甚至幾十倍。
設計人員：我這里說的不僅僅是一個簡單的美工，須知創(chuàng)意十足，熱點修改，快速排版是最必需的技能。根據(jù)營銷策略規(guī)劃視覺效果，不同的文案解析設計營銷海報，軟文配圖，廣告素材。在公關稿件，自媒體稿件利用素材堆砌就可以抓取讀者眼球，利用圖片將品牌，產品擬人化將對營銷發(fā)揮重要作用，有時候一張圖足以形成病毒傳播!
文案人員：一個好的文案，絕對是企業(yè)的一把利刃。文案之道，進可攻，退可守，既可為企業(yè)開疆擴土，又可防御各種非言流語，樹立好品牌在用戶心目中的形象。洞察市場內心，能夠引起大眾注意，寫出令人動容和信服的內容。新聞稿、軟文、活動文案、以及抓住行業(yè)痛點的深度文章等等，是要入骨三分，甚至融入用戶血液，伴其終身的。用內容溝通并說服他們成為消費者或傳播者。還能將產品細節(jié)提煉精華，人性化的表述給潛在用戶。
以上所有營銷人員，對于平臺屬性、用戶畫像、數(shù)據(jù)指數(shù)都是相當熟諳的，并且都有基本的seo常識以及文筆能力，反應速度快，策劃創(chuàng)意多。真正的營銷人員是坐在辦公室就能吸引無限消費者。
相對于高昂的房租門面費用，龐大低效的團隊管理成本，在擁有基礎營銷知識和專業(yè)營銷團隊的情況下，建立新的營銷策略就顯得更加簡單易行。企業(yè)可利用歷史數(shù)據(jù)，進行市場調研，制定品牌戰(zhàn)略，鞏固市場地位，最終讓更多的潛在用戶主動尋找品牌成為消費客戶，實現(xiàn)品牌與利潤的雙豐收。
物競天擇，適者生存，社會在進步，市場在演變，沒有一成不變的盈利模式。殊不知政務部門的宣傳片都在用卡通形象、網(wǎng)絡詞語，傳統(tǒng)企業(yè)更應該及時轉變思維、積極迎合市場，順應時代的大趨勢，正如《孫子兵法》里講的：用戶無常勢，市場無常形，因其變化而取勝者，謂之營銷之神。基礎打好了，結合活躍的思維就會完美的應驗這句話。
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