2021年實體店商家不可錯過的“5大營銷思維”（1）
國內互聯網的發展一路凱歌，各大知名電商平臺品牌紛紛成為巨頭，淘寶，京東，天貓，唯品會，拼多多，后起之秀小紅書還有眾知的抖音，從國內風靡至國外。網絡的開放性和便利性，改變了整個社會的運行方式。實體店在這個大背景下，禁不住狂潮的沖擊不斷出現倒閉的現象，生產加工企業更是寸步難行。連商超大頭沃爾瑪、大潤發、華潤萬家、步步高也不能幸免，部分關店，中小實體店舉步維艱。2021年，何去何從?
今天我們談談2021年實體店不可錯過的“5大營銷思維”
一、打造個人IP
抖音上很多網紅之所以流量大，粉絲多，主要還是因為自己發布的內容，都是具有個人特色，且正中消費者內心需求的。
這也是為什么很多商家會找網紅帶貨的原因。因為他們都運營著自己的個人IP，有針對性地吸引受眾人群。
另外，網紅一場直播就可以抵掉商家好幾天的辛勞。這其中，粉絲又會因為網紅的個人IP，持續消費。
足以證明，對于實體店而言，打造屬于自己的品牌IP，和其重要。
比如你是做教育的，就像抖音的考研教師“劉曉艷”，經常發布很多引發學生共鳴的話題，很多人都會慕名去報她的網絡課程。
這就是我們常說的“利她思維”。
通過利她思維，持續地為指定人群提供附加值，消費者就會樂意到“店”里消費，成為老客戶。
二、建立裂變機制
移動互聯網時代最貴的是什么?
是流量嗎?
流量只是結果，移動互聯網時代最貴的是用戶關系和關系鏈。
假設你是做餐飲的，對外這么做：
你可以把餐廳的場景，打造成一個網紅打卡地，顧客可以免費進店拍照。
然后把自家的菜品做到有特色，吸引顧客主動分享傳播，拍照、拍視頻。
對內，可推出閨蜜套餐，二人同行一人兩折、三人同行兩人四折。
且只要顧客進店消費，分享店里的位置和菜品，獲取指定的閱讀量和店主，就可以獲取一份小禮物。
這樣就可以借助用戶為入口，通過社交媒體平臺，吸引大量客戶進店消費。
三、打造內容營銷
人們對內容營銷的理解的最大bug，正在于對“內容”二字的理解。
如果我們把文字、視頻、語音、圖片等等一切信息載體都叫做內容，而就把運用這種信息載體的營銷就叫做內容營銷，那我們的討論實際上就沒有任何意義了。
內容營銷是一種顛覆傳統經營思維的新思維方式，它的重中之重，是“特定人群的主動關注”。
也就是說你的內容能否自帶吸引力，讓消費者來找你，而不是運用純媒介曝光。
就像抖音的很多短劇情視頻，在里面都會銜接要植入的產品和優惠券，整體生活化，非常自然。
只要消費者感知到產品的特點和賣點后，就會產生購買的欲望。
當然對于同城客戶，可以在線上做內容營銷，然后吸引客戶到線下體驗消費。
四、入駐直播平臺
從近日網紅帶貨紛紛翻車就可以看出，網紅帶貨時代即將結束。
而實體店帶貨將取代網紅，成為2021年新的趨勢。那么實體店具體如何才能搶占直播帶貨的紅利呢?
首先對于連鎖類的實體店來說，可以直接入駐到直播平臺，通過專業的人員，每天定期直播。
這樣做不但可以通過直播的方式去做營銷，推薦新品;客戶也通過直播場景了解產品以后，直接線上線下皆可消費。
同時，通過購買率，正好可以把不同的客戶實現標簽化，精準化運營。
五、私域流量運營
雖然直播帶貨可以帶動新顧客消費，但畢竟各大平臺都是公域流量，黏性很差，線上的消費者不好做“圈養”。
所以未來實體店想要提升用戶的復購率，增加用戶的價值，必須要打造私域流量池，實現社群化運營。
但要記住，私域流量運營的關鍵就是：真誠!
體驗為王的時代，消費者都是需要接觸后才選擇是否購買的。
所以將客戶都拉進自己的“魚塘后”，要每天定時互動，為粉絲提供福利、優惠活動、干貨內容、新品推薦等附加值。
日久見人心，長期的誠信關系才會引來源源不斷地裂變，流量，客戶。
今天我給大家分享到這里，希望大家喜歡的朋友，點贊關注攬客魔營銷課堂!
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