文案怎么寫，才會更有畫面感，價值5萬的7個方法（三）
本文繼續分享：文案怎么寫，才能更有畫面感？這里有7個方法（三）。
05
場景化打造
關聯用戶過往記憶
我們總是說文案要喚起用戶的記憶，引起用戶共鳴，引爆用戶情緒......
這其實就是喚起用戶內心深處的一個個熟知場景，有場景就會有畫面，興趣多半會被激發。
我們那些印象深刻的 “情景記憶”，往往都和一個具體的場景相關，比如吃媽媽做的飯，比如不經意看到父親老去的背影等等。
毫無疑問，場景是具象有畫面的，它是在一個特定的時間、特定的空間內發生的一系列具體鮮活的畫面或情緒。
可能是你大學畢業時的一次聚會、可能是在大城市一次深夜想家的流淚、可能是某一次尷尬經歷，也可能是一次離別......
場景化的文案，就是給用戶制造一個場景聯想，讓過去的畫面出現在腦海里，讓用戶能觸景生情而關聯到品牌或產品，從而打動用戶。
比如淘品牌步履不停女裝的經典文案 “只要步履不停，我們總會遇見”。它就是描述了用戶各種現實與理想偏差的場景，都是現在很多人的痛點，歷歷在目。
你寫PPT時，阿拉斯加的鱈魚正在躍出水面你看報表時，梅里雪山的金絲猴剛好爬上樹尖你擠進地鐵時，西藏的山鷹一直盤旋云端你在會議中吵架時，尼泊爾的背包客一起端起酒杯坐在火堆旁有一些穿高跟鞋走不到的路有一些噴著香水聞不到的空氣有一些在寫字樓里卻永遠遇不見的人出去走走才會發現外面有不一樣的世界，不一樣的你
還有天下文化出品的《我害怕閱讀的人》，呼吁人們多讀書。當時臺灣經濟發展很快，每天都有很多一夜暴富的故事，大家都急著工作、應酬、交際，卻靜不下心讀書。
但是廣告沒有直接倡導人們多讀書，而是說出很多人應酬交際的場景，總有些人自信博學，侃侃而談，充滿魅力。而自己腦袋空空，根本插不上話。
不讀書，混不下去啊。
不知何時開始，我害怕閱讀的人。就像我們不知道冬天從哪天開始，只會感覺夜的黑越來越漫長。
我害怕閱讀的人。一跟他們談話，我就像一個透明的人，蒼白的腦袋無法隱藏。我所擁有的內涵是什么？不就是人人能脫口而出，游蕩在空氣中最通俗的認知嗎？像心臟在身體的左邊。春天之后是夏天。美國總統是世界上最有權力的人。
但閱讀的人在知識里遨游，能從食譜論及管理學，八卦周刊講到社會趨勢，甚至空中躍下的貓，都能讓他們對建筑防震理論侃侃而談。相較之下，我只是一臺在MP3世代的錄音機；過氣、無法調整。我最引以為傲的論述，恐怕只是他多年前書架上某本書里的某段文字，而且，還是不被熒光筆畫線注記的那一段。......
我害怕閱讀的人，尤其是，還在閱讀的人。
06
用好參照物
讓文案畫面歷歷在目
人在認知事物的時候，天生就喜歡去對比，而這個 “對比” 在很大程度上影響了我們的決策。
一個好的參照物，能讓用戶很快就了解事物、產品核心特點，評估出其價值，這就是參照效應的利用，文案同理。
如果你沒提供參照物，那么他會按照過往固有的經驗和認知去判斷，也可能根本不明所以，很明顯這是不受你控制的，弊大于利。
而如果你提供了合適的參照物，他就更會基于眼前的參照物去做對比和關聯，達到你預期的效果。
攬客魔課堂之前給大家說過南孚迷你充電寶的案例，這個充電寶相對其他充電寶，主打的是更小巧輕便，方便攜帶。
要怎么突出這個賣點呢？
最常見的方法肯定是直接列出這個迷你充電寶的尺寸，比如9.2cm長*2.3cm，然后怎么怎么的小，加一堆修飾，對吧？
再看他們的做法：
把充電寶和一個口紅進行參照對比，非常直觀形象，看的人都知道了這個迷你充電寶好小啊，竟然和口紅差不多大小。
這還沒有完，南孚為了加深用戶畫面感，之后又選了當時標志性手機iphone6S，把它也作為參照物。
這樣一參照，馬上就知道這個充電寶只有iphone6S的差不多2/3那么大，立刻就能get到南孚想要傳達的產品賣點，歷歷在目。
這與直接描述9.2cm長*2.3cm的尺寸，效果天壤之別。這就是參照物的力量，它能讓用戶看你的文案一聽就懂，一看就明白，一看就有畫面關聯。
當年喬布斯推出macbook air時，號稱是蘋果推出的世界上最薄的筆記本，有多薄？
喬布斯在發布會上直接從信封里拿出了macbook air，一切盡在不言中了。
用信封來做參照物，突出筆記本薄的特性，把想要表達的目標信息一下子就拋進用戶的大腦，然后得出結論：確實好薄。
強如臺灣文案天后李欣頻，在寫枯燥無趣的銷售型促銷廣告時，也喜歡借用參照物開發腦洞，刺激畫面感。
比如，在《腦力決勝論》，李欣頻就巧妙的把產品精神利益變成參照物。實物的高價，對比獲取精神補給的廉價，強烈的反差對比出要推銷的書的價值。
1000元買不到一副眼睛
卻可以買到比爾蓋茨的眼光
1000元買不到幾次心理醫生
卻可以買到一輩子受用的EQ智慧
1000元請不到一位趨勢顧問
卻可以買到爆米花報告的未來商機
07
多用動詞和具體名詞
而不是形容詞和抽象詞
這個方法毫無疑問是要貫穿以上所有的，在文案中多用動詞名詞，少用形容詞和抽象詞。
動詞是最容易讓用戶在腦海里浮現畫面的，名詞也是，不過要用具體的名詞。但是如果你用太多的形容詞，特別是那種籠統的形容詞，很難產生具體畫面。
我馬上舉一個例子就可以證實這一點。
就比如我之前經常講的例子： “那個男生長得非常帥！”。
怎么樣？有沒有什么認知產生，腦袋里很快出來畫面沒？
這個確實沒什么畫面感，在用 “非常”、“帥” 來形容人時，你無法感知他帥的程度。
那我再換一種說法：“那個男生長得比吳彥祖還帥！” 這感覺，這畫面就完全不一樣了，對吧？
可能你會說：“哇，真的嗎”。
很明顯，“非常”、“帥” 這種抽象詞無法讓用戶產生畫面感，也并不會產生多少具象認知。
另外，讀者在具體數字這種名詞的接受程度上，也遠遠高于抽象文字的描述，數字能夠帶來更清晰具體的畫面。
你說 “這個人很高” 和 “這個人有1.95M” ，畫面感上就完全不一樣。
再比如我這么去描述早餐，你是不是看得口水直流？
土豆牛肉湯被燉到悶悶的咕嘟咕嘟聲燒肉醬抹在煎肉上的刺啦啦聲油條在油鍋里膨脹的滋嚦嚦聲炒飯、蝦仁和蛋花在鍋里翻騰的沙啦啦聲甜酒倒在杯子里的顛兒顛兒躉躉聲嚼碎蒜香肝醬脆面包的喀刺刺聲……
這里，再舉一個NIKE我很喜歡的廣告，它的文案就是用了大量的具體名詞和動詞來描述科比，從而打動用戶，一幕幕畫面仿佛就在眼前，凸顯出品牌的拼搏精神。
卷土重來
他不必在打破30000份記錄后還拼上一切
他不必連續9場比賽獨攬40多分
他不必連全明星賽總得分也獨占鰲頭
也不必為了一場勝利獨砍81分
他不必一次又一次地刷新【最年輕的】記錄
他不必肩負整個洛杉磯的期望
以至于跟腱不堪重負
倒地的那一刻，他不必站起
他不必站上罰球線投進那一球
也不必投進第二球力纜狂瀾
他甚至不必重回賽場
即使科比已不必再向世人證明什么
他也必定卷土重來
好了，以上就是關于文案畫面感的幾個實用技巧。
當然，技巧是一個放大器，會把你的文案洞察和策略放大，確實能讓文案增色不少。但文案的核心還是通過洞察，對策略的創造性表達，要刻意訓練、要拼拼細節與用心。
之前看到有前輩說過一句話 “如果有人看不懂我的文案，我不會試圖解釋，重寫就是了。”
這些內容是在“攬客魔課堂”里了解到的，如果覺得有幫助，歡迎分享給你的朋友，也許能幫到他們。
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）