鄭傳華：這10個干貨內容讓你領先80%的抖音運營
沒有什么能夠阻擋，我們對直播的向往，即使是疫情!
這場疫情讓所有商家涌入抖音淘金，很多在淘寶一直沒有突破的小主播，轉戰抖音后一戰成名，單場直播破百萬。
千萬不要錯過這一波抖音+直播電商的紅利。
01
關于粉絲經濟：
轉變思維，產品滿足需求，人物創造偏好
粉絲經濟，最早代表是雪梨和張大奕，起于14-15年的微博，現在在抖音達到了巔峰。
傳統電商基于產品抓取流量，粉絲經濟則是基于人，通過人和故事傳遞情緒，影響客戶的消費決策，符合行為經濟學，非理性推動的消費決策。
所以，做抖音先要——做人設和品牌IP。
四部曲：
設定賬號定位(人設)→
發布內容吸引粉絲→
豐富人物建立信任→
粉絲商業轉化。
02
關于商業定位：
抖音與淘寶不同，不能用胡蘿卜釣魚
我們是做電商的，有著明確的商業化方向，但做抖音不能直接輸出產品內容，除非做抖加帶貨。
舉個例子，賣嬰兒用品的，電商思維玩抖音是直接說產品，這在抖音是行不通的，抖音是先基于“人群”，然后生成內容，再實現轉化。
嬰兒用品的用戶是誰?寶媽人群;
寶媽人群喜歡什么?母嬰知識、寶寶穿搭等;
最后，通過小黃車或直播實現轉化。
03
關于內容定位：
有用、有興趣、有共鳴，以人物IP為中心輸出內容
抖音做內容需要打動人心。
內容被喜愛的三有原則：
1、有用，學到東西，教程推薦類;
2、有興趣，開心好奇獵奇類;
3，有共鳴，走心情感雞湯類。
這些內容是以人物IP為中心輸出，一般有6大方向：
1、講故事;
2、說產品;
3、曬過程;
4、教知識;
5、拍段子;
6、遞溫度。
04
關于爆點內容：
三點一線，有用有興趣有共鳴，還得有情緒曲線
一個殘忍的數據，抖音單條視頻的用戶停留時長只有6.16秒。
所以，為了讓抖音用戶在人群中看多你一眼，你不得不讓她不斷的高潮，不斷地挑動她的情緒曲線。
如何制造情緒沖突?
1、利用追求心理;
2、利用規避心理;
3、利用恐懼心理;
4、利用失去心理。
常用的是恐懼心理，如：胖子沒前途，一輩子打光棍!
05
關于內容定位：
選擇一個垂直行業，學會用主題IP輸出內容
除了人物IP，還可以用主題IP豐富內容。
主題IP的四大方法論：
1、名字+垂直詞匯，比如史別別的北漂日記;
2、人群+垂直詞匯，比如微胖女孩學會穿搭;
3、地域+垂直詞匯，比如杭州最美十大景點;
4、場景+垂直詞匯，比如第一次約會的穿搭。
攬客魔課堂選擇主題IP的原則是：首先簡單易懂，而且符合“有用、有興趣、有共鳴”的三有原則，最好還能做到風格獨特。
06
關于IP策劃：
太陽底下沒有新鮮事，五個維度的策劃方法論
這五個維度的策劃方法論是：
身份、場景、道具、態度、視角。
比如說身份，女妝大佬、美女外賣員、土豪老板等特殊身份;道具，穿著特殊的服裝等;態度，都是測評，陳泥瑪暴躁式風格，就短時間內積累了幾百萬粉絲......
要想讓用戶記住我們，還有一點就是——超級符號，如李佳琦的“oh my god”。
07
關于內容體系：
搭建素材庫，短視頻都有結構，方法論才能永恒
內容生產，創意是不長久的，方法論才能持續輸出。
做短視頻先搭建素材庫，主要來源：
1、對標賬號;
2、垂直網站公眾號;
3、客戶粉絲問題;
4、九宮格選題法;
5、熱點事件;
6、跨領域借鑒。
遇到好素材好選題，我們得像色鬼感應大胸一樣，24小時打開大腦中的感應開關。
短視頻可以拆解出：文字、畫面、時長、鏡頭、視角、場景、視頻效果。
對于新手來講，最快成長方法是把優質視頻拆開，然后自己做視頻的時候，套入它的結構，加入自己的元素，拍出自己的風格。
08
關于內容體系：
“拆片”是核心，五種內容腳本結構，重點說產品
短視頻人的五種腳本結構：
1、講故事;
2、曬過程;
3、教知識;
4、談特色;
5、說產品。
咱們做電商的偏多，重點聊聊“說產品”，用4P法則，說好一個產品。
說產品4p法則：
目標群體、場景沖突、產品亮點、促銷活動。
第一步，引起目標群體的注意;第二步，場景沖突引發用戶情緒和需求;第三步，介紹產品亮點提供解決方案;第四步，通過促銷活動引導用戶購買。
09
關于拍攝剪輯：
不需要炫技，關鍵是適合自己，突出內容
開跑車容易卡底盤，拍攝不需要太炫酷，而是適合自己，關鍵突出內容。
而剪輯是個手藝活，熟能生巧，每一個功能不斷去琢磨和摸索，用剪映也能剪出大片效果。
還需要有兩個概念：景別和鏡頭運用。
景別有遠景、全景、中景、近景、特景，每一種景別分別起到不同的作用。全景可以用來交代劇情和人物關系，近景用來表達情緒和內容，特景則是通過細節，細膩人物和表現產品。
鏡頭運用也有推拉、橫移、跟隨、環繞、升降等，每一種鏡頭起到不同的作用。
10
關于運營體系：明白抖音的平臺屬性，區別淘寶遵循抖音玩法
淘寶是電商平臺，抖音是娛樂內容平臺，電商是“貨、場、人”，抖音是“人、場、貨”。
抖音的流量，取決于兩大維度“賬號質量和內容質量”。攬客魔課堂用歪門邪道可以暫時火，但很快又會被限流。
單條流量則由互動率決定，重新性1轉發、2評論、3點贊、4完播，打敗同領域對手，就會進入抖音下一個流量池。
還有抖加流量和自然流量并不相關，抖加是商業流量，并不能給低質內容帶來自然流量。
結語：
2020疫情催化把電商直播推到風口浪尖，抖音重新戰略布局，直播帶貨新格局勢必拉開!
從羅永浩到李小璐再到陳赫，抖音正全力推動帶貨直播。各大明星不斷的空降直播間，凸顯出帶貨的決心。
抖音不是淘寶，它需要不同的玩法，而且在這個瘋狂的時代，只是干掉80%的對手遠遠不夠，需要干掉的是99%的對手。
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）