品牌資產管理-品牌是企業利潤的護城河
一個企業如果沒有品牌就是在為社會打工。從線段型商業，到中心型商業，再到去中心型商業，每次商業進化的腳步落下，都會震碎傳統的交易結構，釋放巨大的紅利。紅利，來自短暫的供需失衡。
那在短暫的供需失衡之后，利潤又將回歸常態，這便是市場規律。我們追求的是利潤，那么如何持續賺取利潤呢？解決方案是：挖護城河。
怎么挖護城河，怎么鞏固護城河，品牌無疑是非常重要的一環。護城河，也叫“壁壘”，就是易守難攻的戰略優勢。
如果你去尋找投資，和投資人眉飛色舞地講完自己改變世界的夢想后，投資人很有可能皺著眉頭問你一個問題：
你的壁壘是什么？
很多創業者一愣，說：是我們的創新能力。不對。是我們堅持不懈的毅力。也不對。是對市場敏銳的把握。都不對。這些都是進攻城池的云梯、弓弩、投石器。而壁壘，是不被這些武器攻破的城墻。 只懂進攻，不懂防守，就是只有矛，沒有盾。你攻破城墻后，下一個人會用同樣的“云梯、弓弩、投石器”，再把你攻破。所以，在商業進化的道路上，順勢而為的正確姿勢，必須有至少兩步：
順應商業進化的方向，抓住“紅利”；盡早開始深挖護城河，守住“利潤”。
今天我們就從品牌的角度上講讓你的企業如何守護自己的利潤。而不是在市場競爭的紅海中賺取那微薄可憐的工資。 很多創業者喜歡說，我的產品和某某大牌一模一樣，還比它們便宜。它們賺了那么多錢，不公平。那么，大品牌，是不是應該比同品質的創業者多賺錢呢？
為什么？因為品牌，是它們利潤的護城河。大品牌的價值，是降低了消費者在無數小品牌之間的“比較成本”等等交易成本。消費者買大品牌的產品，成本更低，風險更小。而買你的產品，可能就是一次冒險之旅。所以記住：大品牌就該多賺錢。你要做的不是羨慕嫉妒恨，而是拿起鐵鍬，默默地深挖這條護城河。怎么挖？深挖品牌的護城河，有三個姿勢：
“了解”，就是知名度。這需要用錢來挖。寶潔一年投入幾十億美元，沒日沒夜地打廣告。這么多錢投下去，有什么效果？效果就是，你去買洗發水：如果你頭屑多的話，你會買什么？海飛絲；如果你想讓頭發柔順一些，買什么？飄柔；如果你想讓染的發不掉色，買什么？沙宣；如果你想滋養頭皮呢？潘婷；那你想買純天然的洗發水呢？伊卡璐。這都是誰告訴你的？寶潔。“信任”，就是美譽度。這需要用時間來挖。
所以品牌不是什么設計、不是什么創意、他是日復一日的重復一個概念，付諸于行動的一個概念，要干什么就要賣什么，長此以往，謊言也能變真實。
品牌，就是你遞給消費者的一把刀：我要是對不起你，你就拿這把刀捅死我。誰都有可能犯錯，只不過犯了錯，要認慫、認錯、認賠。這樣消費者就不會動刀子捅你，假以時日，他們就會真的信任你。這就是為什么同仁堂有那句古訓：炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力。
“偏好”，就是忠誠度。這需要用感情來挖。請問，你更喜歡吳亦凡，還是蔡徐坤？這個問題，就算打起來，雙方的粉絲最終也是誰也說服不了誰。這就是偏好，是長時間活動建立的感情使然。這種基于偏好的品牌價值，最終會讓你就算有點不如別人，粉絲也會捍衛你，而不是拋棄你。
品牌的本質是占領消費者心智，如何讓消費者把你的品牌當成他心目中唯一的產品，如何讓消費者在購買產品的時候第一個想到你。這需要非常科學的規劃、設計，所以你看市面上很多品牌公司動不動就讓你做一套VI、做套視覺形象其實這是本末倒置的，品牌設計只是品牌營銷系統中最末一環，而品牌營銷的整個過程涉及到多門學科，符號學、心理學的群體意識形態、經濟學的成本法則都包含其中，品牌要想做好需要較高的心智水平，因為很多決策都是違背常理的。關注我，帶你一步一步走進品牌的大門，讓每個創業者都能正確的運作自己的品牌。
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