文案的自我修養(yǎng)（一）：什么是文案？
來源：廣告百貨（adgstore）
作者：二蛋
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在我從業(yè)的七八年里，我觀察到一個現(xiàn)象，幾乎所有的文案，在剛剛參加工作的時候，并沒有搞清楚什么是文案，如何創(chuàng)作文案，更好的滿足商業(yè)課題等等，就開始接受上級和AE安排的工作，開始了廣告之路。
而這導(dǎo)致的后果是有些文案在工作好多年之后，依然會出現(xiàn)文不對題的情況，寫不出甲方想要的文案。
所以我決定梳理我關(guān)于文案和創(chuàng)作的理解，和大家做一個簡單的分享和交流。
文案二字說起來簡單，會識字會表達(dá)的人好像都能成為文案。但在廣告行業(yè)中，真正的文案遠(yuǎn)不是一個會寫字表達(dá)的人。
這一期我們就來聊聊什么是文案？
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要搞清楚什么是文案，我們先來談?wù)勈裁床皇俏陌?，做一個最直接的區(qū)隔。
文案不是copy。
常常聽到有人說文案是copy，最常做的就是Ctrl C+V，而且更習(xí)以為常的是連文案自己仿佛也默認(rèn)了，更有甚者，有些資深一點的廣告人，都常有對下面的同事口口相傳“天下文章一大抄”的道理。
這是非常糟糕的現(xiàn)象和開始，在我看來，這是態(tài)度問題，更壞的影響是，不去思考廣告的本質(zhì)、別人的文案是怎么寫來的、為什么要那樣表達(dá)，而是動不動就拿來主義。
我不排斥參考，但就算借鑒，我崇尚的是理解后再傳達(dá)。
文案不是作家。
不要以為文采了得的人就會寫文案。表面上看兩者差別不大，但事實上，作家和文案是兩個完全不同的職業(yè)，其本質(zhì)核心天壤之別。
作家要的是你對普遍事物的觀察能力和講故事的能力，而文案是依附于特定產(chǎn)品（品牌）和固定消費者溝通的能力。
換句話說，故事和用詞再好，和產(chǎn)品（品牌）沒有關(guān)聯(lián)，等于一堆廢話。
文案不是小編。
什么意思？不要等著別人來給自己安排工作或者等別人來告訴你怎么寫，然后按部就班的執(zhí)行。
當(dāng)然，文案初學(xué)者難免會經(jīng)過這樣的過程，但這只是你快速上路的一個套路，不要產(chǎn)生依賴，你不能指望你的副駕駛永遠(yuǎn)都有教練陪著你。
你要獨立思考，自己上路，你需要不斷的練習(xí)面對一個新的工作單，怎么寫才能滿足要求，用怎樣的表達(dá)才能出彩。
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那文案到底是什么呢？
文案是銷售員。
朱迪斯查爾斯傳播公司的總裁查爾斯有一句著名的名言：“文案是坐在打字機(jī)后面的銷售家。”我看到這句話時深有感觸，因為任何企業(yè)或者品牌，做廣告的目的本質(zhì)上是為了銷售。
但這里面有個值得提出來的誤區(qū)是，不是要你寫那種赤裸裸的類似于大促銷這種的文案（當(dāng)然在特定的策略下，這也是一種表現(xiàn)方式，但我不推崇這種做法），而是你要明白你寫文案的“目的”，所寫文案必須為“目的”服務(wù)，如何讓消費者對你的產(chǎn)品（品牌）有（購買）沖動。
文案是馬屁精。
這句話我是從奧美廣告副董事長葉明桂那里學(xué)來的（準(zhǔn)確說是他的書里）。不是要你去拍領(lǐng)導(dǎo)的馬屁，而是要學(xué)會拍消費者的馬屁，洞察社會和人心，說消費者愛聽的話，想知道的話。
要知道在廣告創(chuàng)意中，有個最重要的技能是換位思考，作為廣告里的一環(huán)文案更是要如此。這種技能的重要性我曾經(jīng)在也攬勝掌門人楊海華的口中聽到過，要想寫出牛逼的廣告和文案，先把自己當(dāng)成客戶和消費者，用他們的思維和眼睛去重新審視。
文案是放大鏡。
為什么這么說？文案絕不是吹牛逼和編故事，在我看來，文案就是觀察生活里的人，從小事和細(xì)節(jié)里提取信息，然后放大成大眾都能明白的語言。
比如說前段時間很有爭議的螞蟻財富聯(lián)合16家基金的文案，都是來自于日常生活中的情景，配合訴求和主張，然后寫出來，最后的效果大家都知道了。
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當(dāng)然，了解這些概念遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，做一名合格的文案必須明白3件事。
第一，清楚的知道訴求是什么。在我接觸的很多文案中，經(jīng)常會遇到這樣的文案，他們沒有搞清楚訴求是什么就開始創(chuàng)作文案，開始找洞察，開始遣詞造句，結(jié)果可想而知，費力不討好。
第二，知道是誰在看。換句話說，就是這句文案是寫給誰看的，不同的人群有不同的語言調(diào)性，不同的愛好、習(xí)慣等等，只有了解了，才有針對性，才能引起他們的關(guān)注。
第三，最終都是為了讓消費者信服并購買產(chǎn)品。你的文案所描述的真的是這樣嗎？能不能讓消費者信服？或者說有沒有賣點或其他優(yōu)勢支撐？這些都是要考慮和衡量的。
而在文案在創(chuàng)作的時候，又必須要做3件事或者必須以這3個點為評判標(biāo)準(zhǔn)。
第一、引起注意。作為一個普通人，無論是讀報紙、雜志、海報還是微信公眾號、新聞app，我們只會選擇自己感興趣的內(nèi)容（標(biāo)題），而作為廣告，天然的有更多其他的內(nèi)容（競品）吸引你的注意，如果你不能讓消費者對你提起興趣，就是一條無效廣告。
第二、溝通。內(nèi)容是否具有溝通性，這是很重要的一點，如果你干巴巴的說出產(chǎn)品（品牌）的賣點或者觀點，消費者不能感受到產(chǎn)品（品牌）的優(yōu)越性，廣告效果無疑大打折扣。
第三、說服（影響）。就像寫論文一樣，有了論點，得有論據(jù)支撐。文案也一樣，有了觀點訴求，也需要賣點支撐點，不然和王婆賣瓜有什么區(qū)別？
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最后，我對文案的定義是：
文案是在策略或訴求確定的前提下，服務(wù)于創(chuàng)意表現(xiàn)，盡可能以銷售為目的前提下，用契合品牌或項目（產(chǎn)品）的文字和特定的消費者精準(zhǔn)溝通。
廣告百貨（個人微信號：p2gift）
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