Morketing Global對話摩邑誠：本地化原生內容生產的時代已經到來
如果用一個詞來形容2020年出海營銷的艱難，也許用“內外夾擊”來描述最恰當不過——外有新冠疫情的打擊，內有第三方平臺隱私政策的限制，使得企業廣告布局頻頻受阻。
但這些限制因素同時也給企業創造了新的增長機會，為出海企業營銷提供了新思路，在這樣的背景之下，Morketing Global采訪了摩邑誠，從第三方營銷角度來回顧2020年出海企業的營銷動作，并預測2021年會有怎樣的出海營銷趨勢。
摩邑誠CEO姜永靖：“‘本地化原生內容生產’的時代已經到來”
摩邑誠CEO姜永靖
2020年的疫情對跨境貿易造成了一定的沖擊，但同時促使全球消費趨勢從線下轉到線上，加速推動了品牌方與消費者交易模式的線上化轉型，也加快了跨境電商市場教育進程。
在政策和市場的雙重推動下，跨境電商市場加速發展，供應鏈服務需求也將迎來高速增長，與此同時，機遇與挑戰并存，跨境電商市場仍面臨物流通關、信用風險、資金安全等多個痛點。
對此，摩邑誠CEO姜永靖認為：“企業應該從信息化管理、提升監管水平等方面入手，推動跨境電商進入新發展階段。在未來的后疫情時代，跨境電商在刺激消費需求、拉動外貿增長方面都將發揮越來越重要的作用。”
當問到如今國內電商較為青睞的短視頻營銷、直播帶貨、KOL營銷等模式是否可以直接復制于海外跨境電商的消費場景？
姜永靖說道：“沒有哪一個成功的模式是可以不考慮具體的市場環境而直接復制，并取得成功的，但我們可以從成功的模式中總結經驗，借鑒其優勢。”
以出海營銷領域備受關注的TikTok商業化為例，自TikTok全球下載量20億后，越來越多的出海品牌和跨境賣家都在搶占這個巨大的流量池，這與國內廣告主和電商商家大量投放抖音信息流視頻廣告有異曲同工之處。
但目前，TikTok平臺的內容門檻較之前已有顯著提升，流量池的競爭也愈發激烈，這意味著“本地化原生內容生產”的時代已經到來。
此外，姜永靖也強調了營銷中用戶隱私保護的重要性。他說：“2020年各個流量平臺不斷在用戶隱私政策方面加碼，一些新政的出臺使得第三方營銷機構在收集用戶數據、追蹤用戶行為時，受到了更多的限制，這必然會影響精準定位廣告的實際效果。
因此對于移動廣告行業來說，首先，需要建立全新的歸因分析和測量系統，從而擺脫對用戶數據的依賴。其次，廣告本身的質量及效果的重要性更加凸顯，如何能夠讓廣告更具有創意性以及吸引性需要企業花更多時間思考。”
展望2021年，姜永靖指出，一些新的增長渠道如KOL營銷、直播帶貨等將會有進一步的發展，會為業務增長提供新動力。
針對KOL營銷，目前海外主流平臺Instagram、YouTube、Facebook上的KOL風格各異，目標用戶群和內容所涉領域都有所不同。對品牌來說，用優質推廣內容+KOL定位契合，輔以合適的營銷手段，能夠延長KOL熱度的生命周期，實現最大化營銷效果。
針對直播帶貨，目前海外更多的還處于探索階段，甚至像亞馬遜這樣的電商巨頭在直播策略上的重視度也遠不如國內。但疫情以來，海外用戶觀看直播的習慣正慢慢養成，或許在2021年，隨著直播在海外逐漸滲透，將會迎來一波新的增長。
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