數碼新品如何做品牌營銷？學學玩客云“搶鏡”的奇招
回顧近100多年的廣告史，海報可以說出場率最高的品牌營銷形式。經過無數品牌孜孜不倦的努力，消費者們的品（免）味（疫）成功的被培養起來了。為了讓消費者多看一眼，各大品牌往往要使盡渾身解數。就好像是參加一場群芳斗艷的舞會，沒點小法寶，還真贏不了那些心機婊。
不過，海報營銷從來不是“老司機”的一言堂，只要找對方法，玩出新意，新品也不愁沒有出頭的機會。最近，一款新上市的智能硬件——玩客云就深得海報營銷的真味，套路滿滿，卻又不著痕跡。接下來，我們一起來看看這個新品的招數吧。
招數1：造沖突，搞事情
市場的bug，用戶的舊習，對于新產品來說，都意味著機會。但是如何才能把自身的利益點傳遞給消費者呢？作為市場的挑戰者，最經典的方法就是“懟”，就是當年百事懟可口可樂，阿迪懟耐克，只要訴求合理，抓住軟肋，往往能夠收到奇效。
所以9月下旬玩客云推出的第一批海報，就借著京東首發倒計時的名義，通過5天的倒數，用5句態度鮮明的文案，揭示出當前在下載速度慢、網盤存文件不安全、家中寬帶大部分時間閑置、手機內存總是不夠等一些習以為常、但又確實時時困擾我們的痛點，再用一句話來點明玩客云的解決方案，成功制造出鮮明沖突，從而在用戶心中留下深刻印象，制造出懸念和期待感。
以倒計時三為例，利用“三”“刪”的諧音雙關，當頭一句“shan掉某盤吧”，直擊近期備受詬病的網盤安全問題。玩客云這種“王炸”式的表現手法，顯然比平鋪直敘地說“玩客云安全性能高，無個人隱私外泄之憂”要抓眼球得多。
招數2：講洞察，玩場景
對消費者來說，辭藻再華麗，沒有碰到G點，消費者也會覺得不咸不淡。豪華、尊享等等，這些詞也應該列入廣告禁用詞匯。當你聽多了陳詞濫調，有人說“甜過初戀”你會感動到哭，有人說“故鄉眼中的轎子，不該是這座城市的游子”，你會甘心為“奴”。
玩客云在發布會前夕同樣聯合王祖藍、陳子由來了一組走心海報，通過深度的換位思考和對細節的洞察，在不同的使用場景中成功玩了一把“角色扮演”。
手機內存滿了，需要刪除一些照片，但選來選去哪張都想保留。這一兩難場景，幾乎是每一個手機用戶都會遇到的“小確煩”。在玩客云的這張海報中，就通過“有你的照片一張都不想刪”，描繪“內存滿了”這一煩心場景，讓用戶產生帶入感，瞬間感受到用玩客云即時備份照片的爽利。
整組海報則通過對一系列充滿細節的生活場景再現，生動展示出玩客云在職場、家庭、娛樂等不同場景之下，能給生活帶來哪些便利，讓用戶有非常直觀、可視化的感受，而不是生硬地訴求硬件參數、性能指標，從而加深了用戶對玩客云的良好印象。
招數3：搞聯合，加buff
俗話說，人多好辦事，營銷亦如是。一個品牌尤其是新品的聲量畢竟有限，關鍵時候就要請好機友們來給自己加buff了。
玩客云的第三批海報是10月31日推出的，與大疆、小米、西部數據等9家品牌的聯合出手，讓好機友們為玩客云發布會加了一次buff。而在這組海報中，玩客云同樣將自己的賣點提煉為一句話“給你的智能生活加個buff”，將私人云盤玩客云能夠成為各種數碼產品好搭檔，讓消費者智能生活更加自由暢快的特點生動的表現出來。
同時，玩客云結合每一個產品的搭配功能，清晰的對主題進行解讀。比如與小米電視的那張，智能電視要怎么加BUFF呢？海報很明確地指出，玩客云能幫助智能電視“學會下載高清大片”這一功能，使“加個BUFF”這事立即在用戶心中鮮明起來，有了很直觀的認知。
竊以為這是玩客云海報攻勢中最巧妙的一波，也是最值得學習的。比起那些“強強聯手”“豪門聯姻”這種陳詞濫調，玩客云的海報高下立判。
招數4：真性情，敢自嘲
場面話講的太多，總讓人產生距離感。所以，人格化成為近些年的品牌營銷趨勢，一方面說人話，不拿腔調；另一方面，也更敢講真話，袒露自我，甚至于自我調侃。這次玩客云發布會的倒計時海報，也因為真性情而吸粉不少。
玩客云目前最后一組海報，就是10月31日戰略發布會的倒計時海報。3張海報，有自黑、有反思，更有對未來的憧憬。既把一個有過糾結，卻重回初心的迅雷展現出來，又通過設置懸念把網友的胃口吊足。 當然表現手法也很巧妙，通過借助知名電影臺詞，擁有更多的聯想語境，使畫面所傳遞的內涵得以成倍增加。
如第二張海報，引用了《無間道》中的名句，委婉地表達了迅雷對此前商業模式的反思，但又明確地表達了對未來變化的信心，強化了“再也不用看廣告”的承諾，最終將迅雷“品牌再崛起”這樣一件宏大的主題，表達得如此細微貼切，又很好地傳遞了迅雷以用戶體驗為最高標準的價值觀。
簡簡單單一句話，能表達出這么多、這么復雜的內涵，而且還能給受眾留下如此深刻的印象，簡直抵得過十篇長篇大論。
品牌營銷是個大課題，但很多道理和精神，在海報制作這個小點也是通用的。總的來說，衡量一組海報做得好不好，無非就這幾點：是否有趣、或者有料、或者有用，或者引起了用戶內心的共鳴。多留心周邊出街的海報，總能發現值得借鑒的靚招。
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