抖音帶貨的最新玩法，教你如何吃到平臺紅利
抖音帶貨屢創(chuàng)新高，不禁讓人聯(lián)想：
在抖音平臺帶貨，究竟有多賺？
在中國最后一個(gè)初代網(wǎng)紅“老羅”首場抖音直播帶貨后，抖音官方數(shù)據(jù)顯示：
這場直播累計(jì)觀看人數(shù)超4800萬，訂單量50.8萬，單場銷售額1.1億元，音浪收入335萬元。
這場直播首秀，除了創(chuàng)下了驚人的成績，也讓早在2018年就開始直播帶貨嘗試的抖音終于打破原有圈層，順利進(jìn)入公眾視野。
從中，我們不難發(fā)現(xiàn)抖音的變現(xiàn)形式：
銷售額+音浪，銷量或者流量，只需得其一，就可立即變現(xiàn)。
除此之外，抖音賬號大于十萬粉絲的網(wǎng)紅還能通過抖音旗下的廣告投放平臺星圖接單。
除了享受一定的直播帶貨分成之外，通常還有一定的勞務(wù)費(fèi)用。
當(dāng)然，老羅的案例只是個(gè)別例子，但抖音帶貨對比線下門店而言，確實(shí)有著不可比擬的優(yōu)勢。
目前抖音帶貨依舊處于抖音的探索階段，現(xiàn)在入場抖音帶貨市場，事實(shí)上并不晚。
相較于快手的率先布局，抖音2018年才上線“小黃車”（商品推薦）功能。
此時(shí)入場帶貨，仍然可以趕上平臺電商直播的成長期，相對容易吃到平臺成長帶來的紅利。
接下來，【攬客魔課堂】就跟大家盤盤，2021年抖音帶貨的主流玩法。
本篇內(nèi)容目錄如下：
1、抖音帶貨的主流玩法分析
2、抖音直播帶貨的玩法及邏輯分析
3、現(xiàn)階段抖音帶貨的發(fā)展預(yù)判
一、抖音帶貨的主流玩法
01
抖音平臺引流，WX賣貨
這種玩法是在抖音成立之初就已經(jīng)存在的，原理就是做垂直內(nèi)容漲粉，再利用抖音的個(gè)人簡介留W信引流，在W信進(jìn)行相應(yīng)的變現(xiàn)。
舉例：
在抖音發(fā)布護(hù)膚類知識、技巧，吸引對護(hù)膚感興趣的粉絲，引流至W信后，賣美妝產(chǎn)品變現(xiàn)，產(chǎn)品售價(jià)（300元~600元）。
02
自然流量視頻帶貨
抖音賣貨的第二階段，利用視頻界面左下角的購物車，幫商家推廣產(chǎn)品，獲取相應(yīng)的傭金。
如下圖所示，粉絲若對視頻中的產(chǎn)品感興趣，可點(diǎn)擊同款產(chǎn)品購買。
這是抖音平臺嘗試的第一個(gè)變現(xiàn)方式。
最初開放商品櫥窗功能時(shí)，內(nèi)容創(chuàng)作者發(fā)現(xiàn)能利用抖音的巨大流量進(jìn)行帶貨變現(xiàn)。
但那時(shí)還沒有太多的商家入駐，精選聯(lián)盟整體的產(chǎn)品較為單一和缺乏，帶貨情況不是很樂觀。
后來，隨著越來越多的商家入駐，精選聯(lián)盟的產(chǎn)品不斷增多，種類也豐富多樣。
在這個(gè)好的時(shí)期，月入三五千，過萬，甚至超過10萬都不是問題，一條爆款視頻就可以帶來過萬的收益，這就是躺賺。
03
DOU+視頻帶貨
花錢買流量，以小錢換大錢，這種玩法在2019 年 6 月份~2019 年 10 月份是一段紅利期。
操作人只需制作產(chǎn)品使用功效的視頻，接著便利用產(chǎn)品功效吸引用戶購買，測試roi。
比如：視頻投入1百元的DOU+，產(chǎn)出的傭金大于1百元，即為賺到，便開始大規(guī)模投入DOU+。
這個(gè)階段DOU+的投產(chǎn)比基本是 1：2 以上，部分高階玩家能做到1:10以上，此時(shí)圈內(nèi)月掙十萬、百萬的大有人在。
但這個(gè)玩法有一定的條件限制，門檻過于高，不適合大部分玩家操作。
04
短視頻引流，直播變現(xiàn)
這種玩法發(fā)展到現(xiàn)在，經(jīng)歷了兩個(gè)階段。
第一個(gè)階段是發(fā)布短視頻，視頻下方掛小黃車，再開始直播，利用直播來帶動短視頻的流量。
如果產(chǎn)品受眾多，出單量大，繼續(xù)批量發(fā)布視頻，但這種操作方式已經(jīng)行不通了，基本不再使用。
現(xiàn)在是短視頻引流，直播變現(xiàn)的方式，也是第二階段：
提前 20-30 分鐘在電腦端定時(shí)發(fā)布1~2個(gè)作品，為直播間積攢流量，以便更好的賣貨、獲取音浪。
目前，直播帶貨正值紅利期，非常適合個(gè)人及團(tuán)隊(duì)操作。
同時(shí)建議大家最好能走正途，靠積累粉絲慢慢變現(xiàn)，瞬爆、連爆等撈一波就走的方式不建議。
二、抖音直播帶貨玩法及邏輯分析
01
開播前的預(yù)熱
古語“酒香不怕巷子深”，而今，市場競爭激烈，大家的選擇越來越多元化，如果不吆喝，“酒香也怕巷子深”呀。
開播前預(yù)熱是抖音直播技巧的一大關(guān)鍵。吸引更多的粉絲進(jìn)入直播間，才能更大程度的進(jìn)行宣傳。
02
直播人員與場地準(zhǔn)備
對于主播的要求：
主播干凈自然；穿著整潔大方；口齒清晰、表達(dá)流暢；精神飽滿、有激情。
對于場地的要求：
燈光光線明亮；背景干凈整潔；信號穩(wěn)定、不卡頓 ；手機(jī)拍攝畫質(zhì)高清。
03
選品
選品是項(xiàng)目的關(guān)鍵，一般主播在直播時(shí)，會介紹多個(gè)產(chǎn)品，這里也有以下的區(qū)分：
① 引流款產(chǎn)品
選擇這類產(chǎn)品并不是為了賺取利潤，是為直播時(shí)吸引觀眾積攢人氣，為高價(jià)產(chǎn)品做鋪墊。
引流款產(chǎn)品不能在直播時(shí)大量發(fā)放，分批次發(fā)布，引導(dǎo)觀眾搶購，增加觀眾在直播間的停留時(shí)間，增加直播間上熱門的概率。
② 爆款產(chǎn)品
熱度很高的產(chǎn)品，利潤空間很大，能夠長時(shí)間為帶來收益，售價(jià)控制在1百以內(nèi)。
04
卡直播廣場，提升直播間人氣
這里需要掌握的技巧：卡在人氣高峰的時(shí)候下播
例如直播間平均在線人數(shù)100 左右，利用水軍增加直播間人數(shù)，達(dá)到 200 人在線。
然后不要等人慢慢離開直播間，在人數(shù) 200 的那一刻，關(guān)掉直播間下播。
05
個(gè)人玩家相對容易上手的領(lǐng)域
① 水果類目
產(chǎn)地拍攝，產(chǎn)地直播;突出水果的水分和質(zhì)量;視頻盡量接地氣，充滿奮斗正能量。
② 家居好物類目
家居好物是抖音帶貨原始類目之一，主要以奇特為主，市場需求大。
可參考案例：喬喬好物
此賬號在2019年達(dá)到1.2億銷售額，純利潤達(dá)5000萬。
賬號每天直播16小時(shí)以上，直播時(shí)也一直在更新作品，每天更70~80個(gè)作品。
三、現(xiàn)階段抖音帶貨的發(fā)展預(yù)判
相信大家最關(guān)心的問題就是：
抖音帶貨還能玩嗎？現(xiàn)階段哪些類目轉(zhuǎn)化比較高？
其實(shí)抖音直播帶貨才剛剛起步，現(xiàn)階段還是比較好的時(shí)機(jī)，再加上抖音的算法機(jī)制，為實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目提供了許多機(jī)會。
個(gè)人玩家：
想加入抖音帶貨，可以考慮水果特產(chǎn)類目和家居好物類目。
易操作，低成本，也是長線類目，穩(wěn)定輸出。以自然流量為主，付費(fèi)流量為輔。
團(tuán)隊(duì)和公司：
攬客魔課堂建議先選品，以直播為主視頻為輔。可以考慮服裝，食品，小家電類目。
相對來說上手快，品類多易轉(zhuǎn)化，穩(wěn)定收益后可批量放大。以付費(fèi)流量為主，自然流量為輔。
機(jī)會就擺在眼前，關(guān)鍵在于你是否愿意行動。
更多內(nèi)容請關(guān)注《攬客魔課堂》V
轉(zhuǎn)載請?jiān)谖恼麻_頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請至數(shù)英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權(quán)，侵權(quán)必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）