影響消費者購買的心理因素分析上篇
2011年，江小白公司成立。江小白是一款清淡型高粱酒，以紅皮糯高粱為單一原料精釀而成。陶石泉提出了“我是江小白，生活很簡單”的品牌理。江小白代表每一個當下熱愛生活的文藝青年，追求簡單的生活態度，也是肆意青春、真我性情的一種表達。江小白主張簡單、純粹的生活方式，這既切合了當今時代所倡導的綠色、低碳、環保等生活理念，又提出了一種以真心換真心，不矯揉造作的待人處事方法。 公司小眾有特點的原因： 1.江小白定位時尚青春群體，富含時代感和文藝氣息，根據80后90后年輕消費人群的口味需求，具有開創性、顛覆性的酒類產品。 2.江小白使用新浪微博新媒體進行傳播宣傳，運用互聯網模式，減低營銷成本，了解用戶需求，傳播品牌價值。 3.江小白品牌logo為卡通人形象，設計師把logo做成一張大眾臉，跟每個人都有相似之處，打造“人人都是江小白”的品牌理念。 4.渠道的簡單讓江小白的流通效率更高，江小白只有一級渠道，稍偏遠的地方有二級，頂多有個分銷商，而且江小白積極對電商進行探索，電商相當于直銷，江小白的渠道費用可以省15%左右，這是替消費者省掉一筆錢。 5.江小白的包裝簡單，簡單到極致，一個幾分錢的紙套就是它的包裝。它做到簡單環保，是給消費者創造高效率的產品，消費者真正要喝的是里面的內容，而不是華而不實的包裝。 主營業務和消費者市場分析 江小白的主營業務是白酒，產品主要分為三個系列： 1.Se系列： Se為硒元素的符號，代表江小白是由富硒土壤生長的高粱所釀造的小曲白酒。該系列為江小白產品家族最早的成員， 2.Emo系列：代表情緒系列，通過口感及濃淡程度的變化，陪伴飲者的不同狀態和場景，讓情緒更加高漲。90后這類消費群體年輕、時尚同時追求一種簡單而不失高貴的生活等這些特點和普遍使用新浪微博這種平臺，進行的開發產品。 4. 可區分性 江小白主要使用年齡層次區分，抓住年輕人口味、簡單而富有個性的包裝、時尚另類的網絡語言和符合年輕人生活特點的方式，吸引了大批80后和90后的消費者。其次，江小白價格定位在中低檔白酒，價格是50-100元間的光瓶白酒市場，既不昂貴又不失檔次，在價格上更有益于年輕消費群體的接受，消費者相當于花100元買到了價值200元的產品，這也吻合了江小白自身的定位特點。
目標市場戰略 江小白的目標市場戰略為集中性市場營銷，企業集中所有力量研發適合80后和90后這類年輕消費群體的白酒，符合年輕人口味、追求時尚的特點，滿足目標人群的需求。
市場定位 江小白采用了重新定位市場的方法，沒有按照中國傳統酒業一味的追求歷史文化，而對當代人與眾不同的生活視而不見的做法。江小白在此基礎上進行了改革，認定中國酒業時尚化、低度化的長遠發展趨勢，本著“好品質、好創意、好體驗”的原則，致力于引領和踐行中國酒業的年輕化、時尚化、國際化。江小白自誕生之后，第一年便取得了5000萬元左右的銷售額，2012年，江小白被譽為“中國白酒時尚化創新第一品牌”、“中國第一時尚白酒”、“潮酒引領者”市場地位 江小白在青春小酒行業處于龍頭地位，2007年以前，小酒市場并沒有引起名酒企業的過多關注。2007年小貴賓郎作為第一支名酒企業生產的小酒被推向市場， 2013年上半年郎酒這款“小酒”銷量增長超過30%，全年銷售突破10億元。經過幾年發展小酒市場逐步擴大，江小白在2011年成立，隨小酒市場一起成長搶占先機。青春小酒更多的是面向80后、90后消費者，他們在適量飲好酒基礎需求上，更希望追求時尚、娛樂基因，因此把小酒當成時尚品、當成快消品來賣已經成為潮流。
競爭者分析 江小白競爭者有瀘小二，瀘小二是隸屬瀘州老窖品牌之下。瀘小二繼承瀘州老窖“經典、信賴正統”的品質，工藝醇厚、柔甜，窖香優雅、綿甜爽凈。瀘小二創新出全新的潮流白酒。彰顯 “個性、時尚、新感覺”的小酒和“潮流”文化，主張喝出不一樣的格調與品味。 瀘小二相對于江小白是一個從容不迫型的競爭對手，瀘小二有瀘州老窖強有力的后臺，反應不強烈。 瀘小二是江小白一個強力競爭者，瀘小二是瀘州老窖旗下的一個款小酒，繼承了瀘州老窖的優秀品質，又在此基礎上進行創新。瀘小二還可以借助瀘州老窖有著成熟的平臺，利用瀘州老窖的團隊進行研發、生產線進行生產、市場渠道進行銷售等。 江小白與瀘小二的相似度極高，兩個品牌的都處于小酒行業，主打青春小酒。目標消費人群均為80后和90后；產品理念相似，主打“青春”、“潮流”、“時尚”、“創意”的理念；產品的logo都選取卡通人形象；產品的名稱擬人化。但兩者也存在不同之處。例如，包裝不同：江小白單一的酒體，方形磨砂光瓶；瀘小二包裝瓶體流暢，包裝分多鐘系列。
競爭戰略 江小白的競爭戰略為聚集戰略，江小白主攻80后和90后年輕的客戶群，主打青春小酒產品，由于集中精力與局部市場，所以只需要很少的投資。 市場戰略 江小白是青春小酒市場的主導者，應該在保存現有的目標消費群，向其他年齡群銷售，擴大市場和提高自己的營業額；江小白的外觀以及口感以滿足年輕消費者的對青春小酒的需求，但江小白自推出至今，硬性廣告投放少很少。江小白更多的宣傳是通過互聯網進行宣傳，費用少。傳播速度快的網絡宣傳方法固然值得采用，但是宣傳方式單一，在覆蓋面上有局限性，所以應該加強宣傳的方式。更多內容請關注攬客魔課堂。
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