又開腦洞！花卉進入共享時代，熱浪無可阻擋
前些年私人訂制火起來的時候，大概還沒人想到共享經濟，如今，以共享單車為代表的共享經濟突破傳統，有效整合利用資源，并逐漸盈利。
一時間，投資者們天馬行空，好似共享模式可以復制到各個領域，崇尚唯快不破的他們說干就干，共享充電寶、共享雨傘……但前瞻性的缺乏，市場調研的不足，以及運營的不佳，讓一部分項目難以生存。
有了這些前車之鑒，現在，共享經濟這塊大蛋糕，仍舊引得不少人饞涎，但又讓理性的投資人望而卻步。
有外媒稱，中國市場正出現“過渡共享”的趨勢，共享的背后隱藏不少泡沫，又有經濟學家做出大膽預測，共享經濟即將面臨大洗牌。
在這個風口浪尖上，共享花卉的出現，會被大趨勢碾壓，還是利用時事造就生存空間，成為又一個弄潮兒？
對此，我們以目前較為活躍的聽花共享花卉為例，來做一個詳細分析。
1 鮮花電商新秀進入共享時代，基礎用戶超十萬
共享經濟以便宜、便捷走入大眾生活，可無論共享的是何種行為，對于投資者來說，繞不開的，始終是用戶數的積累，以及用戶忠實度的培養。不過，在前期知名度并不高時，有哪些有效的方式獲取用戶呢？
當然，腦袋一熱就開始共享花卉并不太現實，花卉與其他產品不同，它是有生命的，供應鏈、保鮮、運輸，任意一個環節出了小差錯，整體就難以進行。
從前期運營來看，聽花這一戰略的開啟，并不是心血來潮。在此之前，聽花以包月鮮花為主營業務，傳遞每周一花等美學理念，長期的運營，形成了非常成熟的線下供應鏈，有超十萬并逐漸增長的用戶基數，有每月百萬的營業額，這是一個優勢。
況且，如今的年輕人有逐漸提高的審美，對新事物接受能力較強，理性又愛嘗鮮，29元的押金亦不會造成經濟壓力，更容易喚起使用。或許將來，共享花卉會美化城市，甚至出現在學生的課桌上……
在原始資本積累逐漸豐盈、前期市場培育成熟后，引入綠植盆栽，并開啟共享時代，這一步，聽花走得很扎實。
2 從杭州出發，采取小范圍試點模式
相對于單車、籃球等來說，花卉本身價格不高，與其花費押金、進入系統操作，尤其是下載APP等一系列繁瑣的手續，不如從某寶直接購買。也許這是提起共享花卉時大眾的第一反應。但這也僅是第一反應。
跟其他項目動輒幾百的押金相比，聽花共享花卉39元押金凸顯優勢。39元押金即可獲得1元盆栽包月之特權，最多每月可“包養”三盆，養死可以免費補發，退/換貨運費全包。從用戶角度來說，本就惹人喜愛的綠植，再加上這樣的規則設置，讓人不得不興奮。
不過這樣的特權僅支持杭州市區用戶，聽花目前暫以杭州市為試點，小范圍內，集中力量突圍，再以杭州為樣板，推向全國，穩扎穩打中，步入共享花卉的廣闊前景。
為提高用戶體驗，聽花共享花卉還將聯合杭州市主城區咖啡店，組成線下退/換貨站點，APP內可關聯附近合作咖啡店，并呈現該咖啡店的營業時間、周圍環境、人氣商品等信息。
這一計劃的實施將實現一舉四得——用戶可靈活退換貨；節省項目的運費成本；為咖啡店引流互贏；而綠植@咖啡店的美學空間呈現，也為用戶提供美好視覺樣板。
3 回應盈利模式疑云，從開端控制成本
“押金39元，養死免費補發，退/換貨運費全包”，就是這個原來吸引用戶的賣點，為投資者以及吃瓜群眾的質疑埋下伏筆。如果說共享單車可以靠押金利滾利盈利，那么共享花卉以微弱的39元押金如何實現？話又說回來，花卉并非剛需，實際有效用戶又能有多少？
據聽花掌門人透露，這種模式下的共享花卉是可以逐漸盈利的——起初，共享花卉這個想法的提出，就得到了不少供應商的響應，再加上長期穩定的物流支持，每盆花卉的平均成本可以控制到最低，另外，咖啡店的加入，還將省去退/換貨產生的運費。
另外，更凸顯這個項目專業性的是，聽花掌門人裴小軍從事苗木行業多年，擁有大量社會資源，對于花卉的栽培、養護、包裝等方面專業而嚴謹。隨著項目的深入開展，聽花整個服務體系做起了全面升級的計劃，“重質量，輕營銷”，從最基本也是最重要的部分――產品質量上開始，打好基礎，以期提高用戶體驗。
另一件讓共享項目頭疼的，恐怕是共享事物易遭人為破壞一事，在這一點上，共享花卉具備先天優勢：美好的花卉可謂人見人愛，更易擊中人的柔軟，或可更大程度減少人為破壞。
說到底，共享經濟是社會資源有效分配的一種有益嘗試，在國家政策利好之下，商家摸索中完善、成長、盈利，不得不承認，同時受益的，還有廣大的用戶——我們。
你，是否想去嘗個鮮呢？
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